果汁大王的酸澀之路

夏風(fēng)

“成功的人，都有浩然的氣概，他們都是大膽的，勇敢的。他們字典里是沒有‘懼怕兩個(gè)字的，他們自信他們的能力是能夠干一切事業(yè)的，他們自認(rèn)他們是個(gè)很有價(jià)值的人。”

——戴爾·卡耐基

創(chuàng)業(yè)不是一件容易事，要比普通就業(yè)栽更多的跟頭。創(chuàng)業(yè)是一次人生洗禮，不但要從零開始，還要從負(fù)數(shù)起步。然而，正是這種強(qiáng)烈的夢想支撐著，人才擁有超乎尋常的爆發(fā)力。尼采說過，“在強(qiáng)毅而能負(fù)載的精神里面，存在著尊嚴(yán)；在傲立著的尊嚴(yán)之中，存在著意志力；在意志力中，存在著對最重的重負(fù)的內(nèi)在渴求；在渴求之中，存在著欲望的爆發(fā)力。”

“只為果農(nóng)做點(diǎn)實(shí)事”的想法，成就了朱新禮一生的偉業(yè)。然而，正如魯迅先生所說的，“世上本來沒有路，走的人多了也就成了路。”朱新禮選擇了一條他人以前從未走過的路，也是中國市場上鮮有人走的路。他大膽地辭去“鐵飯碗”，接過了“把水當(dāng)飲料賣”都得虧的罐頭廠，就是在那里，他用果汁創(chuàng)造了財(cái)富，換回了“金飯碗”。決定只在一瞬間，積累是基礎(chǔ)，但信念、膽略和敢為天下先的勇氣卻是關(guān)鍵。

夢想從負(fù)數(shù)開始

1992年初，朱新禮被調(diào)到沂源縣任外經(jīng)委副主任。當(dāng)時(shí)外經(jīng)委的辦公室，一間屋子里坐6個(gè)人，其中1位主任，4位副主任，1位秘書。5個(gè)主任每天的工作就是開會、討論、批文件、看報(bào)紙，唯一的那位秘書負(fù)責(zé)掃掃地，打打水，迎來送往。.

1992年春天，87歲高齡的鄧小平同志從1月18日到2月21日，相繼視察了武昌、深圳、珠海、上海等地，陸續(xù)發(fā)表了一些讓人耳目一新的重要講話。“與其坐在辦公室里打發(fā)日子，不如扎扎實(shí)實(shí)地為‘賣果難的果農(nóng)做點(diǎn)實(shí)事。”鄧小平南巡講話給了他力量，他要無愧于黨和人民，開始尋思著為群眾做點(diǎn)什么了。

1992年6月，朱新禮不顧家人的強(qiáng)烈反對，毅然決定辭去沂源縣外經(jīng)委副主任的職務(wù)，丟棄令人羨慕的“鐵飯碗”。

第二天，朱新禮就找了沂源縣委書記陳傳玉，他對書記說，“給我一個(gè)全縣最差的企業(yè)干”。.丁書記說：“新禮啊，算了吧，不要去受那個(gè)罪了，好不容易從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中出來，就在這里干吧。”朱新禮再三堅(jiān)持，“我想到外面闖闖，您就從全縣企業(yè)中找一個(gè)給我吧。”丁書記也是無奈地說：“你想找哪一個(gè)？”朱新禮說，“我一點(diǎn)目標(biāo)都沒有，你讓我去哪個(gè)我就去哪個(gè)。”丁書記，“有一個(gè)罐頭廠，是84年建的，你去那里怎么樣。”朱新禮爽快地說：“行。”

那天下午，朱新禮就去了罐頭廠。朱新禮沒有想到，罐頭廠幾乎快要破產(chǎn)，罐頭廠生產(chǎn)的是那種玻璃瓶的水果罐頭，110個(gè)工人，已經(jīng)三年沒發(fā)工資，只剩20多個(gè)人守著一個(gè)小冷庫吃租賃費(fèi)，其余的員工到水泥廠等其它廠子做了裝卸工，還有一部分人在家里，負(fù)債金額達(dá)1100萬。

即便是在這種情況下，朱新禮還是決心把它接下來，但他提了要求：讓國有資產(chǎn)管理局把這個(gè)廠的資產(chǎn)評估一下，將體制進(jìn)行修改。

設(shè)備在當(dāng)時(shí)沒有任何用處了，把設(shè)備賣了廢鐵，房子和土地一共41畝土地，建廠時(shí)從農(nóng)村征地時(shí)是5000塊錢一畝，給朱新禮評估時(shí)是50000塊錢一畝，不存在國有資產(chǎn)流失的問題，一共是450萬。但那時(shí)的朱新禮并沒有錢，于是縣委、縣政府下了一個(gè)文件，三年不承擔(dān)利息，要求朱新禮把450萬元錢還掉，由朱新禮全部承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任。自此，朱新禮跳進(jìn)了充滿驚濤巨浪的“商海”。

在荊棘中開路

如果不“下海”，朱新禮的日子完全可以過得很舒服。在寬大干凈的機(jī)關(guān)辦公室里，打上開水，泡杯濃茶，呷著茶順便拿起報(bào)紙隨便翻翻，來了電話接通協(xié)調(diào)一下，來了人接待陪聊一會兒。閑暇之余，外出與企業(yè)洽談洽談，與農(nóng)民交交心，下班后回家與妻兒共進(jìn)晚餐。他為什么要自討苦吃呢？

提起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，朱新禮說，這源于《大眾日報(bào)》頭版的一篇報(bào)道。報(bào)道大致是這樣的：一個(gè)老農(nóng)民冒著炎炎烈日推著人力車，拉著水果到集貿(mào)市場去賣，可是卻無人問津。買不了又舍不得扔掉，畢竟是自己花費(fèi)了心血的勞動(dòng)成果。只好推著車，垂頭喪氣回家了。一連幾天，水果一個(gè)也賣不出去。

20世紀(jì)80年代，“新風(fēng)”一波又一波，“要致富，種果樹”的口號風(fēng)行一時(shí)。政府鼓勵(lì)、媒體宣傳，一時(shí)沸沸揚(yáng)揚(yáng)。幾千年來飽受貧窮之苦的農(nóng)民群眾，希望盡快發(fā)家致富，抱著試一試的心情，積極響應(yīng)黨的號召。他們從外地購買樹苗，在自家的莊稼地上栽上了果樹。他們滿懷著希望，可是等來的卻是失望和苦悶。就像“多收了三五斗”一樣，增產(chǎn)不增收，價(jià)格低得可憐，血本無歸。許多人不得不忍痛割愛，砍掉果樹當(dāng)柴燒。他們心里迷惑，為什么就是賺不上錢呢？

朱新禮開始思索，尋求改變農(nóng)民“賣果難”的局面。機(jī)會無處不在，朱新禮很有商業(yè)頭腦，他敏銳地看到了潛在的商機(jī)。由于經(jīng)常關(guān)注市場經(jīng)濟(jì)前沿，他提出“做濃縮果汁，發(fā)展果汁業(yè)”。就這樣，一個(gè)有創(chuàng)意的“點(diǎn)子”萌生了。

20世紀(jì)80年代，果汁業(yè)在中國非常不景氣，眾多罐頭廠紛紛倒閉。但是，這一行業(yè)在國外發(fā)展得如火如荼。這條路前景很難預(yù)測，隨時(shí)都有“翻船”的危險(xiǎn)，而放棄就會喪失一個(gè)很大的商機(jī)。市場經(jīng)濟(jì)就講究一個(gè)“快”字，朱新禮難以抉擇了。

在那段日子里，朱新禮徹夜難眠，經(jīng)過一番激烈的思想斗爭，他最終選擇要到外面闖一闖。他邁出了人生的第一個(gè)門檻。

匯源橫空出世

1992年6月28日，是匯源誕生的日子。.匯源成立之初，面臨的首要問題就是資金短缺。賣了果茶，收不回貨款，三角債困擾著匯源。朱新禮絞盡腦汁，夜不能寐。常常是晚上苦思冥想，白天四處出擊，為的就是一個(gè)字――錢。他首先想到的是找政府扶持，但人家明確告訴他，政府沒有資金。后來，他又想找親戚朋友借，但大家的收入都很少，借來的那一點(diǎn)點(diǎn)錢也只是杯水車薪，而且就算有錢的親友也不愿意借給他，人家心里沒底，怕錢打了水漂。最后，朱新禮只好去銀行碰運(yùn)氣。他懷著滿腹的希望踏進(jìn)銀行，與行長進(jìn)行了友好洽談。但很久之后，貸款還是杳無音信。.

資金短缺遲遲得不到解決，就像一座大山壓在朱新禮的心頭，使他喘不過氣來。但朱新禮已經(jīng)踏上這條“賊船”，注定了要置之死地而后生，面對布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)之路，他根本沒法選擇，只能義無反顧地向前。.