強化品牌建設：培育產業發展生態

品牌建設與品牌推廣是流通分會的重要工作之一，也是流通分會各成員單位轉型升級的主要抓手，培育與發展自主品牌已成為中國服裝產業未來發展的必由之路。自2010年以來，全國共有33個服裝專業市場由流通分會與中國服裝協會共同命名為“中國服裝品牌孵化基地”。五年來，全國各服裝品牌孵化基地共推薦了400余個中國服裝成長型品牌和近200個中國服裝優秀渠道品牌。同時，五年來，流通分會還和中國家用紡織行業協會，聯合家紡類專業市場，評價、推薦了30余個家紡品牌金牌代理經銷商。這些品牌企業的示范作用，極大地帶動了各地專業市場中品牌企業的創新動力，帶動了更多多年經營的個體工商戶、創業型經營商戶走向品牌化、企業化、信息化的發展道路。

五年多以來，流通分會不斷夯實和完善中國服裝品牌的建設服務體系，組織中國服裝品牌孵化基地復評工作；連續兩年在CHIC上推出“中國服裝新銳品牌展區”，15個品牌孵化基地攜100余服裝品牌在展會平臺上亮相，并取得豐碩參展成果。

同時，流通分會通過組織論壇、座談、專場發布會、專題對接會等多種形式，對品牌建設中的設計管理、營銷渠道管理、產品管理等品牌發展課題深入探討，促進更多企業重新規劃、調整了品牌發展戰略和商業模式。與此同時，分會還整合媒體資源，搭建宣傳推廣平臺。在流通分會、專業市場、品牌自身的共同努力下，中國服裝成長型品牌推廣工作成效顯著。從電商品牌到區域品牌都有新的突破。同時，在流通分會的引導和幫助下，全國各專業市場在品牌孵化方面也各具特色、成績斐然。

廣州紅棉國際時裝城：米蘭時裝周也可無縫對接

作為中國服裝品牌孵化基地，廣州紅棉國際時裝城積極幫扶場內升級轉型的企業，為場內企業建立“品牌運營系統”，讓企業了解加強自身核心競爭力的重要性，幫助企業占據市場有利位置。目前，紅棉場內的品牌商戶正實現從個體經營到公司化經營的升級轉變。

在品牌孵化方面，紅棉一直通過國際性、時尚性專業市場的打造模式，提升場內品牌競爭力，引導品牌關注原創設計，注重品牌文化。2013年，意大利米蘭時裝秀正式走進紅棉，之后的兩年，意大利米蘭時裝秀再度攜手紅棉，成為時裝周的重磅秀場；2014年，紅棉成為世界比基尼模特大賽巡展首站，提升市場的國際知名度；為與國際時尚研發機構合作，牽頭成立了廣州紅棉時尚藝術研究院，研究院的相關人員由國際時尚權威專家擔任；2014年，紅棉邀請了11位海外新銳服裝設計師在紅棉發布處女秀，今年3月，紅棉協辦中國國際大學生時裝周，并在8月的紅棉國際時裝周中，舉行獲獎作品秀；為引進國際時尚文化，紅棉邀請了美國、意大利、德國及韓國品牌設計師到場舉行服裝發布會；為讓商家體驗最新國際創意，感受最前沿的時尚潮流，紅棉多次組織商家到意大利米蘭、韓國、美國等地進行實地考察，組織商戶參加在北京、上海、香港、福建等地舉行的中國服裝博覽會等服裝盛會，組織商戶前往多莫斯學院進修學習時尚及奢侈品品牌管理，幫助商戶實現提升。另外，紅棉已成立了歐洲部，聘請了意大利人擔任品牌渠道運營總監，并于2015年組織3批次場內商家到意大利進行考察。標志著紅棉與歐洲服飾品牌的交流及引進歐洲品牌進駐紅棉邁出了實質性的一步。

另外，為了幫助商戶拓寬渠道、開拓眼界，紅棉組織高管前往韓國首爾時裝周、北京芳草地、上海K11、新七浦服裝城等地考察，汲取先進管理理念，開闊眼界，為更好的推動時尚紅棉提供新的思想及源泉；同時，通過將專業市場與各時尚潮流發源地鏈接，為場內的商戶搭建了互動共享的橋梁，北京百榮世貿商城、甘肅蘭州地五大道等市場組團到紅棉參觀交流，展開時尚對話。

虎門富民時裝城 ：二次創業拼創新，創新還要拼

1993年開業的虎門富民服裝城，素有“中國鄉鎮第一號時裝批發商”的美譽。2010年，富民被中紡聯流通分會授予“中國服裝品牌孵化基地”稱號，如今已經有以純、松鷹、依米奴等一批知名服裝品牌脫穎而出。

在服裝品牌培育體系和品牌服務模式的打造方面，富民可謂不遺余力。首先，富民成立品牌客戶俱樂部，充分利用富民品牌的運營優勢扶持商戶打造品牌、樹立行業標桿，為商戶提供快捷、高效、尊貴的專享服務，并通過俱樂部搭建政府部門、行業協會、富民公司與市場商戶之間的溝通交流平臺、增值服務平臺和創新發展平臺；其次，圍繞富民服裝模式、電子信息、商貿流通、文化旅游四大產業，富民集團旗下新建的23層商務中心1-5樓定位為富民童裝中心，于2014年3月開業，投入了300萬資金扶持獎勵入駐商戶，并對總部進駐童裝中心的品牌童裝企業給予每戶10萬到30萬元的扶持和獎勵，目的是將虎門富民童裝中心打造成虎門童裝航母、華南地區最大的童裝展貿中心和中國童裝品牌聚集地;再次，構建全媒體集群，以信息化推動服務的現代化，以點對點的方式服務于商戶，通過富民服裝城網、企業內刊富民服裝報、新浪微博、虎門富民官方微信、富民短信平臺以及聯合社會各個主流媒體共同參與做好富民媒體集群，為富民商家提供一站式的全方位宣傳推廣服務。

富民時裝城可以說見證了中國服裝近30年快速發展的輝煌歷程，富民時裝城作為全國具有重要影響力的知名服裝市場，既有如日中天的“以純”、“松鷹”、“依米奴”、“衣訊”等這些耳熟能詳的知名品牌，也有在珠三角有一定知名度的“妙玲”、“K·TVB”、“席薇亞”等新銳品牌。基于這些成就，富民被業界譽為品牌的孵化器、市場的常青樹，一方面商家有強烈的自我做強做大的追求，重視產品的原創性；另一方面富民多年來帶領品牌商家走出去，通過參觀、參展、培訓等多渠道來大力扶持品牌不斷發展壯大。今年，富民品牌首次抱團參展CHIC，虎門鎮政府在充分調研的基礎上，給予富民最高參展補貼，為富民組織商家參展減輕了壓力。

在流通分會的引導和幫助下，全國各專業市場在品牌孵化方面也各具特色、成績斐然。

西柳服裝市場：服裝品牌是區域經濟發展的基礎

西柳市場采取“取長補短、互利共贏，走出來、請進去”的模式，密切聯系上下游專業市場。通過互辦展貿來實現市場對接、商戶對接、品牌對接。各級政府對本土服裝企業在創建知名品牌，以及在電子商務、研發設計、人員培訓、展覽展示、廣告宣傳等方面予以幫助，并出臺了系列獎勵扶持政策。

西柳通過與省內高校聯合培養服裝設計人才、舉辦北派服飾設計大獎賽、在廣州等地建立服裝設計工作室等方式吸引服裝研發設計專業人才進入西柳。同時，積極與各商業銀行，包括廣發銀行、中信銀行、民生銀行、平安銀行等金融單位協作，為市場經營業戶，尤其是本土品牌服裝企業在設計、生產、銷售等環節提供更多的融資需求。

西柳積極開展各項培訓，提升企業負責人和市場商戶的整體素質。定期聘請講師對商戶開展研發設計、知識產權保護等方面的培訓。聘請中國十佳男裝設計師劉勇為西柳地產品牌五十強企業開展品牌企劃營銷培訓。常年聘請法律顧問為市場商戶及管理人員進行市場經濟、法律知識培訓等。全面提高西柳市場經營商戶綜合素質，引導北派服飾企業走品牌化發展道路，促進市場健康可持續發展。

另外，為幫助品牌拓展渠道，西柳市場開展了多種形式貿易對接活動。赴東北三省一區傳統下線市場走訪，持續五年開展“北派服飾萬里行”系列活動，與這些線下市場簽署戰略合作協議并開展拓展貿易對接活動。連續三年與義烏市場互辦展貿，與南方優勢服裝產地市場加強合作，優勢互補，加強產品流通。從去年開始，西柳深入開展了“絲綢之路·西柳驛站”貿易拓展活動，通過“政府對政府、市場對市場、商戶對商戶”等方式，先后與山西、陜西等西北省份的專業市場和我國北方邊境口岸建立緊密型貿易合作關系，迅速打開了西北市場。

為強化宣傳推介，提升市場知名度和北派服飾影響力，西柳市場帶領地產服裝企業參加北京服博會、上海服博會、廣交會、韓國時裝周、美國拉斯維加斯時裝展、俄羅斯莫斯科國際服裝展等國際國內各類服裝展會。成功舉辦三屆全國性的“北派服飾新秀設計大賽”和“中國（西柳）北派服飾采購節”等系列活動。在北京人民大會堂成功召開“中國男褲看西柳”新聞發布會。同時充分利用國內機場、車站、碼頭、沈大高速公路和南航航班等廣告資源，宣傳“北派服飾”地域品牌。

廣州白馬服裝市場：深度解析品牌發展內涵

廣州白馬服裝市場自2010年3月份獲得品牌孵化基地的稱號以來，先后有35家企業和品牌榮獲中國服裝成長型品牌的稱號，有20家企業榮獲優秀渠道品牌的稱號。

據廣州白馬服裝市場總經理程九洲介紹，在短短5年的時間里，白馬不僅推出了一批優秀的品牌，更重要的是促進了經濟效益和社會效益的協同發展。“白馬的商戶總數目前是1100戶左右，自有品牌的商家持有率超過90%，品牌化率將近50%。白馬服裝市場總面積約6萬平方米，可出租的面積大約5萬平方米，市場2014年的租金收入接近4億元，續租率連續多年都是100%，市場內的直接就業人口是就有7000人，再加上每個品牌背后工廠的工人，粗略算起來可以拉動就業約30萬人，這就是白馬市場通過品牌孵化，通過產業提升所得到的經濟效益和社會效益。”程九洲說。

白馬在品牌升級方面主要的措施，首先是制度的建設，建立一個品牌準入的制度，白馬有一個評審表，這個評審表從設計能力、生產能力、渠道建設能力、品牌運營能力四個維度20多項指標進行全面評價，考評有一個跨部門的考評小組，要通過驗證一些證照，使評分要量化，這對我們從源頭上把握品牌有很大的好處。

第二是開設白馬講堂，提供培訓服務。白馬舉辦了店長培訓班、營業員培訓班，還有樹榜樣、立標桿，到優秀企業參觀學習。另外，白馬十分看重很重品牌掌門人的水平，每年組織品牌客戶，到已經孵化成功的品牌里面交流，讓他們從人家的成長歷程里面找到一些方法。

第三是創新營銷，主要是三個重點的措施，第一項就是舉辦采購節，白馬在2007年舉辦首屆采購節，2015年籌辦第9屆白馬采購節，核心的目的邀請全國各地的服裝采購商、經銷商到白馬進行供需對接，現在都成為流程化，全國各地大市場都在辦采購節，這個跟市場的特點是相吻合的。第二就是舉辦全國的巡展，“近幾年白馬走遍北京、成都、昆明等地，今年初步考慮在山東臨沂，一方面使白馬品牌的影響力，可以在全國服裝集散地里面得到擴散，第二為白馬成長型品牌提供對接的機會，這個很受白馬商戶的歡迎。”程九洲說。

最后一個就是展會營銷，2014年白馬第一次組團參加了北京舉行的CHIC2014，今年又組團參加在上海的CHIC2015，3天接待的商家有3萬多人，3天定單超過2000萬，更重要的是，展銷會結束以后，很多展銷會上的渠道商，主動到白馬市場來，跟參展品牌進行一對一的接洽。“這個后期的效果更加巨大，很多商戶參加完服博會之后，主動報名要參加下一屆，我覺得這也是我們流通分會這幾年做的有意義的一件事情，把成長型品牌推到展銷會的一個平臺，讓更多品牌展現自己的市場形象和品牌形象，擴展更多的商業機會。”他說。