擁抱“互聯網+”：拓展市場空間維度

擁抱“互聯網+”：拓展市場空間維度

專業市場發展電子商務是一種全新的營銷模式，開辟的是一個全新的市場，可以完全突破線下市場空間規模和交易時間的限制。由于專業市場大多以自身已經擁有的商戶資源、產品資源及品牌資源發展電子商務，是對現有線下資源的再一次利用。可以預見，電子商務應用將是服裝專業市場未來成功轉型升級的關鍵所在，也是實現產業流通效率提升的更便捷的方式。

隨著電子商務的不斷深入與發展，紡織服裝專業市場更加重視線上分銷渠道建設，自建平臺的專業市場數量越來越多，建設檔次也越來越高，已初步形成規模效應；經營商戶應用電子商務的力度不斷加強；產業集群和專業市場等加大資源整合力度，優化配套功能，初步構建了電子商務公共服務體系。

五年來，虎門富民集團、南通疊石橋家紡城、常熟服裝城、鄭州錦榮輕紡城等單位，都建設了電子商務產業園區或電子商務服務中心，服務于區域內企業拓展線上市場的服務工作；廣州白馬服裝網、沈陽五愛購、常熟服裝城在線、紅豆商城等一批線上平臺也已經相繼投入使用；柯橋網上輕紡城、盛澤中國綢都網、無錫紡織材料交易中心等相關原材料交易平臺的B2B交易模式電子商務平臺也日漸成熟。

為做好行業電子商務應用與推廣的示范試點工作，2012年9月，流通分會推出首批16家“中國紡織服裝電子商務應用示范單位”，并進行重點跟蹤研究，分析其所代表的行業應用中的運行流程、模式和效率。2015年上半年，流通分會與中紡聯信息統計部電子商務處共同成立的中國紡織服裝電子商務聯盟具有里程碑意義，共有53家發起單位共同加盟，進一步推動了行業電子商務應用，促進行業企業間電子商務交流合作，提高電子商務資源的綜合利用效率。

此外，流通分會還通過舉辦論壇等形式進行了電子商務相關問題的交流與探討；通過實地走訪、問卷調研等形式，對紡織服裝專業市場電子商務經營現狀、存在問題、應用需求等方面進行摸底調研；開展了有關《紡織服裝電子商務商業模式》、《紡織服裝供應鏈與電子商務供應鏈》、《紡織品服裝電子商務發展及紡織品服裝流通模式》等專業課題研究；出臺了《關于加快紡織服裝專業市場電子商務發展的指導意見》；于2013年、2014年、2015年分別推出了相關年度的電子商務發展報告。

柯橋中國輕紡城：再造網上輕紡城

按照“國際有影響，國內最權威”的紡織品電子商務平臺建設目標，中國輕紡城市場著力打造與實體市場互動發展的網上虛擬市場。

“網上輕紡城”圍繞建設“產品展示中心”、“網上交易中心”、“電商培訓中心”的目標，積極推進網站的各項功能建設。目前已為輕紡城市場實體市場60%的商鋪建成網上虛擬商鋪，其中網上坯布市場、面料市場、家紡市場已經初具規模，網上庫存布市場、樣布市場效果初步顯現。

同時，為推進在線交易，先后與中國銀行等5家國有銀行實現在線對接，滿足用戶對在線交易的多種需求，2012年下半年開展網上交易以來發展迅速，2014年實現網上交易112.72億元，同比增長89.83%。

按照“立足紹興，輻射全國”的招商定位，推出了針對性強、涵蓋面廣的招商措施，在國內各大市場開展宣傳推介活動，面向經營戶提供上門銷售、業務培訓、技術指導等服務，實現“虛實市場”互動聯動。重點加強全國紡織各個紡織產業集聚地的招商推介力度，組建“長三角”、“珠三角”、“環渤海”等5個招商團隊，對浙江、江蘇、廣東、山東等省市的紡織服裝企業進行深入推介，目前網站注冊會員達205萬個，開通網上商鋪62萬家，網站日訪問量230萬次，吸引78811家紡織企業和經營戶入駐經營。

與此同時，“網上輕紡城”還通過紙質媒體、電視媒體、網絡媒體進行全方位、多角度的宣傳報道，已在國內紡織行業具有了一定的知名度。同時，為進一步鋪開全球市場，還著力與IT行業知名企業開展深入合作，利用微軟的技術優勢，為“網上輕紡城”提供專屬媒體渠道及線上資源，并通過微軟的會議平臺，將“網上輕紡城”的運營模式和案例在微軟全球會議上進行專題推廣；利用谷歌的全球搜索引擎，面向海外開展網絡營銷，進一步提升“網上輕紡城”的全球影響力；同時自主開發了“網上輕紡城”英文站、日文站等多個國際網站，為“網上輕紡城”拓展海外市場做好準備。

依托有形市場和現代物流網絡優勢，中國輕紡城壯大電子商務經營主體，推進網下有形市場與網上無形市場相融發展，在加快“網上輕紡城”建設的同時，還嘗試發展O2O新型紡織品電子商務模式。

義烏中國小商品城：電商引流功能凸顯

在義烏國際貿易綜合改革試點的旗幟指引下，義烏中國小商品城以市場為核心，以資本運作為紐帶，打造了“現代貿易服務集成商”，大力培育出口、進口、轉口貿易，圍繞公司“互聯網+”戰略，踐行線上線下融合發展模式，打造義烏購電子商務綠色生態圈，構建覆蓋全國乃至全球的“蛛網式”大平臺。

市場內不僅設立市場監管（含工商、質監、食藥監）、國稅、地稅、公安、司法、消防、商會、勞協等各類管理服務組織，陸續引進律師事務所、市場法庭、綜治中心、出口信用保險服務公司、品牌指導培育中心、知識產權訴調對接中心等貿易服務機構，形成了市場開發經營、商位管理、商品質量管理、知識產權保護、誠信文明經營、商戶教育培訓、客戶投訴處理等服務價值鏈的綜合協同監管機制，確保市場安全、有序、文明、和諧運行。同時，全面推行“市場服務評議季度考核機制”，由市場商戶來打分考核各市場分公司，進而提升“網格化管理、組團式服務”質量與水平。

此外，推進實體網絡市場融合發展，打造電子商務大平臺也是義烏中國小商品城一直在做的事。

義烏中國小商品城有效推進線上線下聯動的市場誠信體系建設。以實體市場為依托，以“義烏購”為平臺，建立“線上線下”市場誠信評價、激勵、監管機制。在實體市場建立經營戶誠信評估體系，在虛擬市場推出“義烏購“誠信交易保障體系，實現每一筆交易都有誠信保障。“義支付”牌照已上報央行待審核，組建征信公司，誠信義烏網上線試運行，一個實體市場與電商融合的商業誠信體系初步顯現。

目前，“義烏購”中文站產品數量305萬，日均流量310萬，在線交易額9.138億，英文站產品數量106萬，日均流量1.6萬。“義烏購”合計劃穩步推進，目前國內簽約60家、海外簽約23家。同時有效鏈接市場采購貿易聯網信息、義烏通關、外貿風險預警等平臺功能。

在智慧城市被熱炒的今天，義烏中國小商品城重新梳理“智慧市場”發展規劃方案，改版運行集團門戶網站、市場商戶工作平臺、市場百度地圖。為采購商提供商品商戶信息查詢和市場路線指引服務的市場觸摸屏導示系統全面上線，進一步增強市場公共區域wifi覆蓋強度。持續推進“電子商務全員培訓方案”，積極開展“經營戶上網工程”和“網商培育工程”。同時強化市場電商配套服務，持續引進電商代運營、攝影等機構，設立市場快遞服務中心，網商服務區致力建設“集貨中心”，構建“虛擬電商產業園”，均取得了一定成績。

電子商務應用將是服裝專業市場未來成功轉型升級的關鍵所在。

廣州白馬服裝市場：DMC再塑產業流通鏈

白馬的電商一直做得風生水起，在互聯網對傳統行業的強烈沖擊下，白馬電商華麗突圍，推出互聯網服裝銷售平臺——“DMC聯盟”。“DMC聯盟”是廣州白馬電子商務股份有限公司推出的創新型互聯網服裝銷售平臺，結合D（designer設計師）端+M（manufacturer生產商）端+C（customer消費者）端三端優勢資源，打造國內第一個買手集成、設計師集群、互動式精準營銷的服裝銷售平臺。今年的9月8日，白馬服裝采購節期間，DMC尋找夢想合伙人設計師作品交易會——韓國專場活動順利進行。此次交易會是“DMC聯盟”運作的第一場大型活動，作為越秀集團“互聯網+”實力新軍，“DMC聯盟”以其創新的商業模式，推陳出新的產品功能，精準的互動式營銷定位，在紡織服裝電商領域異軍突起。

廣州白馬電子商務股份有限公司總經理沈術表示：“近年來，白馬一直在電商領域不斷探索、不斷進步，‘DMC聯盟’帶來了新的機遇，開創了新的模式，我們希望實現更多設計師的設計夢、品牌夢。”

本次采購節期間，“DMC聯盟”與中紡設計中心、韓國服裝文化協會、中國粵港澳服裝服飾設計師聯盟、香港服裝學院、華南理工大學設計學院等多家協會院校簽訂戰略合作協議，進一步鞏固了平臺D端設計師資源。

至此，聚集了國際與中國本土新銳設計師的“DMC聯盟”平臺，正成為設計師藝術夢想與職業發展的沃土。“DMC聯盟”搭建的不止是互聯網服裝銷售平臺，還有每一位服裝設計師的中國夢。

專業人士也表示：“結合電子商務訂貨和送貨手段，服裝專業市場B-C新的消費模式正在形成，今天我們這一創新交流模式，能促進白馬在品牌培養上的突破，同時也能豐富已有的品牌結構，希望以后有更多的設計師進駐白馬電商平臺，借助DMC平臺實現品牌的發展。”