心中的“勐樂山”

琢而雅之

我知道你一定去過西雙版納古六大茶山，這并不稀奇，但是你去過第七大茶山勐樂山嗎？此刻你的腦海肯定在快速搜索這個聽起來很耳熟的名字，如果回憶后你的答案是沒去過，尤澤昆會熱情地歡迎你前去一游，如果你馬上篤定地改口說“去過”，他肯定會對你報一會心笑容，然后會和你一起討論關于他親手打造的第七大茶山勐樂山。

打造一座屬乎夢想的茶山難度等同于愚公移山，需要付出漫長的時間積累和寂寞的等待。由于生長在全國最大的茶葉集散地廣州，生性聰穎的他很快便摸清楚了茶葉全國的銷售渠道。2005年，小荷才露尖尖角的普洱茶讓尤澤昆發現了商機，瞅準了機會，他選擇代理質量口碑很好，價格又親民的下關沱茶。所有的啟動資金全部是從親友那邊借來，所以這讓他有了不成生便成仁的決心，于是他全國到處拜訪經銷商，一個個的去會見客戶。但是當年畢竟只有20歲，太年輕的面孔需要花更多時間才能讓人產生信任感。被懷疑的目光第N次掃描時，尤澤昆瞬間換了種說法， “我代表大哥前來拜訪各位，他事多，這點業務就我來談了。”有了這位“大哥”撐腰，他如釋重負，頓時覺得說話都有了底氣。

光只是嘴上說背后有人還是不足以為信，尤澤昆首先表現出自己“強大”的經濟實力，定下當地最好的五星級酒店，然后約人前來洽談，如果人家還是猶豫不定，又會向人表示自己能夠預付一些信用金以表誠意。有一個有錢大哥做靠山，出手闊綽，又能用保證金擔保，并且又非常之誠懇，誰能拒絕這樣一顆真誠求合作的心？即便如此，一次商談下來前后費用包括保證金在內至少也要花掉2萬，“我全部資金只有20萬，都是咬緊牙關死撐著，生怕事情沒談成，錢就花光了，整個過程好緊張的。談完事情若仍需要逗留就會馬上從酒店搬到一夜只需要幾十塊的小旅館。”

不得不佩服初生之犢的勇氣和智慧，這樣拜訪了一大圈后，已經有了十多位經銷商表示可以合作，尤澤昆的驚險計劃終于走上正軌。隨著普洱茶逐漸地升溫，手上的下關沱茶也積累了不少。“從3塊一公斤漲到了40塊，有一天我粗略算了一下，發現我手上居然有了好幾千萬的資金。”但是他并沒有綁架經銷商后跑掉，而是非常淡定地制定了價格策略，并向他的經銷商保證，不論價格如何上漲，都要保障經銷商的利潤。這樣一來，他在業內的誠信被更多人所了解，很多經銷商每次來到廣州，都會懷著著感激的心，想來拜訪一下這個夠哥們講義氣的“大哥”。

普洱茶的牛市盛宴算是被他徹底趕上了。“2006年，每個月普洱茶價格都在上漲，老茶動輒上千，沒人考慮普洱茶價格，就算不是成品，訂單數據都被拿出來倒賣。我朋友一屋子茶葉能換一幢別墅啦！”但是事情也不會永遠那么順利，波峰到達極致勢必迎來低谷。2007年到了，由于尤澤昆警醒的態度讓他整個營銷團隊早早做好應對，從而讓他的經銷商將損失降到最低。接下來的是這一次創業低谷的浮潛期。有了普洱茶帶來的第一桶金，尤澤昆并沒有空虛地度過這段空窗期，他組建自己的團隊進軍數碼產品市場，為自己和團隊帶來了不錯的收益。又一次的成功雖然帶給了他新的體驗，但是他內心依舊覺得少了些什么。數碼產品更新太快，尤澤昆開始懷念起普洱茶越陳越香以及能觸摸到的踏實感。

經過兩年時間的恢復，到2009年，普洱茶市場開始快速升溫，消費者也變得清醒理性，是時候回歸普洱了。下定決心后，他開著越野車在西雙版納的茶山上穿行，尋找屬于自己的普洱茶山。是隨便選個茶山呢，還是和旁人一樣，去看看那些古樹茶？尤澤昆思緒萬千，勐海的茶山太多，他先選擇去茶山親自收茶，然后就在茶山上的初制所里盯著加工，再拿到勐海工業園區進行壓制。

茶行業是令他成長迅速的一塊領域，做茶這些年，尤澤昆整個人沉淀下去，專心做事，因為做茶不能不認真。隨著他對茶葉質量的越來越高的要求和對勐海很多茶廠管理規范的不滿，2010年，尤澤昆傾盡所有創建了方圓茶廠。從一開始的寥寥幾棟廠房、陳舊的設備、松散的管理，勵志革新，從技術提升、到設備更新，從廠區擴建、到人性化管理，就這樣，一步步的，方圓茶廠擴張到占地60畝，規模、技術、產能均處于普洱行業一流的水準。基于生產、服務水平的領先，方圓工廠開始締造富士康模式的OEM普洱茶定制。在對細節不斷的完善中，方圓定制在業界的名氣越來越大，口碑也越來越好，慢慢的，包括普洱行業的巨頭都開始在方圓定制普洱茶。

茶廠周圍風景如畫，讓尤澤昆深深留戀，生活在這里久了，每次回去廣州都會甚感不適。同學朋友們的話題圍繞城市討論不休，哪里可以消費，誰考公務員了，誰換工作了，誰買了什么牌子的潮貨……這些話題讓他大腦一片空白，插不上話，有種與世隔絕了好幾年的感覺，“我的青春啊，都獻給了勐海的普洱茶了，現在就是一個十足的山里人。”話雖如此，但是語氣中聽到的都是滿足。

上帝把雙手伸給有準備的人，從當年自己單打獨斗到帶領團隊取得輝煌銷售業績，如今的事業進入一個新的階段。作為一個茶廠的運營者，他考慮的只會比以前更多，更復雜。地域環境的變化，勢必會逼著人跟著做出相同的變化，特別是在云南這種有著特殊地理人文的地方。這里的人文與慢生活節奏也影響著尤澤昆，對普洱茶的思考催生了“勐樂山”品牌的誕生。

2012年10月，勐樂山品牌正式誕生，隨著品牌的逐漸擴張，市場對于勐樂山的各項細節提出了更高的要求，尤澤昆基于消費者品位的提升以及市場需求的變化，在業內率先倡導“匠心制茶，好品質為生活”的口號，不僅從產品品質上精益求精，更是把茶人生活方式也納入到品牌建設的日程。自此以后，勐樂山生產體系全面升級，從茶青的嚴格把控到初制的規范，從渥堆到挑揀……對于質量的規范，甚至到了苛求的地步，方圓工廠要求嚴、質量過硬在西雙版納再次被熱議。正是基于對內功的不斷修煉，2015年整體普洱茶行業面臨逆市時，勐樂山及方圓的訂單仍暴漲了60%，訂單排得滿滿當當。

“勐海第七大茶山”是勐樂山的營銷宣傳口號，也滿載著尤澤昆對普洱茶的期待和思考：“我們要讓勐樂山稱為勐海茶山里最高的山峰，用品味、品格和品質來構建這座山。”經過五年的努力，勐樂山已經形成了一整套商業模式，其中，誠信是整個品牌的靈魂。與其他追求稀缺原料與更高利潤空間不同，尤澤昆同當年代理下關沱茶一樣，將勐樂山四個系列的茶品價格一如既往地走親民大眾路線。“我們追求品質，但是不會去追求那些過于稀少的東西，更不會人為設計一些玄之又玄的價格結構，僅僅追求20%的正常利潤，然后把價格升值的空間留給顧客。” 在此基礎上，尤澤昆放眼未來，基于對未來茶人生活方式變化的研究，又再一次提出了未來茶、禪、佛、道相融合的茶人生活方式，為打造全新的茶人生活方式而不懈探索。

天道酬勤。現如今，尤澤昆是勐海工業園區所有茶廠中最年輕的老板，在這么些年辛苦創業的過程中，他不斷地在變化與提升自己，唯一沒變的還是當年那顆赤誠感恩和堅持的心。再次開著越野車行走于勐海的各大茶山上，他已經不像曾經那般不知何去何從，因為他已經找到了自己心中的那座第七大茶山---讓他尋覓到最終歸屬感的勐樂山。