阿里系一達通山東落地

張翠翠

7月30日，阿里巴巴集團與山東簽署戰略合作，其中阿里巴巴一達通外貿服務平臺落地山東，“山東一達通企業服務有限公司”正式揭牌運作。這意味著未來一達通有望在大幅降低魯貨出口服務成本、國際市場開拓和金融服務方面將大顯身手。

作為外貿大省，山東今年上半年出口高達億元，其中多半是由中小微民企完成。而在每一件出口產品成本中，三成為物流、通關、金融等外貿服務。那么，剛剛落地山東的一達通能為這些企業帶來哪些服務？其對山東外貿格局有哪些影響？

一達通揭牌：馬云與濟南的初遇

7月30日，位于濼源大街的金龍大廈被一種突如其來的狂熱包圍了。

當日，阿里巴巴與山東簽署戰略合作協議，未來雙方就跨境電商、一達通落地、阿里云、螞蟻金服、村淘等多項領域展開合作。董事局主席馬云親自為阿里一達通在山東設立的子公司“山東一達通企業服務有限公司”的落地揭牌。在此之前，即便是在金龍大廈工作的人們也極少知道這里是阿里濟南地面部隊的大本營所在。這里聚集著阿里在“跨境”、“村淘”、“淘點點”、“一達通”、“螞蟻金服”等業務鏈條上的工作人員，之所以隊伍“龐大”，是因為“山東的經濟在全國名列前茅，其區域優勢也很明顯”。

“馬總第一次到濟南大本營來，我們特意在小白板上寫了個山東特色的歡迎語。”梁洪彬指了一下工作區的一只小白板，上面寫著“馬總，俺們楞想你”。8月3日，馬云離開山東后的第一個工作日，阿里巴巴國際站濟南區域經理梁洪彬開了一天的會，將采訪定在下午六點。

“一達通落地后，山東省成繼深圳、杭州、福建之后，全國第四個落戶外貿綜合服務平臺的地區。”梁洪彬告訴《齊魯周刊》記者，落地山東前，一達通業務已在山東開展了一年多，服務著1000多家中小企業，但當時業務大多經由深圳一達通辦理，此前梁洪彬一直負責阿里巴巴國際站業務。今年4月，梁洪彬正式調入濟南，全程參與阿里巴巴與山東的戰略合作的洽談。

在他看來，“阿里巴巴國際站與一達通的濟南相遇，意味著外貿業務在山東形成閉環”。據其介紹，阿里巴巴國際站負責跨境電商的營銷，從海外接訂單，在國內尋找合作；一達通外貿綜合服務平臺則主要是借助互聯網一站式為中小企業提供通關、運輸、保險、碼頭、外匯、退稅、融資、認證等全程的進出口服務。

“以后山東外貿中小企業只需專心做好兩件事情，就是接單和生產，剩下所有的外貿環節，交給我們一達通來處理。”梁洪彬說，一達通落地后，仍有很多手續要辦理，最快9月份一達通業務就從深圳總部全部轉入山東。而后魯貨出口手續可就地辦理，“一達通可能會成為山東的新納稅大戶”。

一達通的山東情緣

早在2013年7月18日，李克強總理來山東視察，聽取外貿工作匯報，提起深圳有家外貿服務公司叫深圳一達通企業服務有限公司，專門幫助中小微企業在外貿報關、物流、退稅等提供相關外貿綜合服務。后來廣交會期間，山東省商務廳相關領導帶隊專門去過深圳一達通總部參觀訪問。那次接觸為一達通落地山東奠定了基礎。

據了解，2010年11月，阿里巴巴以深圳一達通“2011年利潤的20倍”進行估值，收購一達通65%的股權，完美變身“阿里巴巴一達通”。此前，作為進出口代理服務為主的企業，一達通主要依靠代理收費，規模返點費用和延伸服務業務盈利，卻一直沒有把握到“中小企業找訂單”和“融資貸款”這兩大核心需求的命門。

而阿里巴巴國際站是傳統外貿平臺，只為用戶提供“找訂單”的資訊服務模式正面臨著嚴重的困境：在金融風暴的沖擊下，阿里巴巴、環球資源、慧聰等B2B平臺上的付費會員數量的增長較前幾年明顯減小；而與此同時，搜索引擎推行的優勢明顯的搜索推廣模式，讓眾多從事國內貿易的中小企業獲益，也正吸引著越來越多的阿里巴巴等的企業客戶“叛逃”。

金風玉露一相逢，一達通與阿里實現了雙贏：借助于阿里巴巴強大的交易數據和資本實力，一達通迎來了優質的客戶資源，解決了一達通沒有足夠客戶資源和銀行等金融機構授信額度太小的難題；而借助于一達通龐大的中小型進出口企業的交易數據，阿里巴巴建立基于真實交易的企業信用評價體系，為買賣雙方提供數據參考，保證交易環境的誠信與透明；同時，基于小企業的進出口實際交易數據將有助于阿里金融建設完善的內控體系，為阿里金融挑選合適的小額貸款小企業，低成本、低風險地為小企業提供小額貸款。

更大的精準收購利好在于，借助一達通的服務，阿里巴巴真正實現與交易伙伴無縫交易，實現由訂單觸發的商流、物流、資金流、信息流的閉環。也就是說，阿里巴巴不僅要幫企業“找”外貿，還要幫助企業“做”外貿，幫助企業在找到訂單之后做通關、物流、金融等進出口環節服務，打造了全流程閉環商業模式。

梁洪彬告訴記者，目前，阿里巴巴一達通已成為全國第三大外貿進出口代理服務商，“去年全國的出口額在60億美金，今年的出口額在150億美金。僅7月份一個月就出口了10億美金，占全國出口外貿總額的1%”。

一達通如何利好魯企

濟南一家大禮品有限公司的負責人告訴記者，今年7月與一達通全面開展合作，兩個月以來出口20多份訂單，比去年同期增加不少。不過，更讓該公司驚喜的是，企業現在只需要一個人對接外貿流程；出口退稅方面，現在公司單據齊全后最快3天就能到賬，代理費用相比以前也省了不少。

實際上，一達通落地山東，對魯企的外貿利好具有戰略性意義。山東外貿整體形勢領跑全國，廣大中小微企業是主力軍。不過，由于勢單力薄，中小微企業長期以來在外貿服務和國際市場開拓上支付了較高成本。截至2013年，我省外貿備案企業已達7.8萬家，但有進出口實績企業僅有3.5萬家，占全部備案企業的45%。規模小，融資難，缺乏報關、收匯等各環節人才等，讓近半數外貿備案企業止步于外貿大門之外。

梁洪彬告訴記者，“一達通落地后，不僅可以幫助山東存量外貿客戶解決出口手續和退稅方面的問題，還將讓更多新增企業參與到對外貿易中來。”

這首先意味著流通成本的降低。商品賣到國外，要經過海關、稅務、拖車、碼頭、商檢、外匯、保險、船運、倉庫等N多個環節，舉例來說，100元成本的商品要出口到國外，經過中間環節，商品還未裝上船成本就變成150元，其中的50元就是流通環節的各種成本。而中小企業的訂單經過“阿里巴巴”的集群效應后，N個中小企業的訂單匯集起來，組合成一個大的“單子”，然后大家只需花一份流通成本，成本大大降低。

此外，阿里巴巴一達通推行“出口一美元補貼三分錢”的政策。據省商務廳統計數據，去年，我省出口總值為1447.5億美元，其中一般貿易出口837.8億美元，如果山東企業都能夠通過一達通外貿綜合服務平臺出口，可以獲得約25.1億元人民幣的補貼。而1美元換算成人民幣是6.2元，而6.2元補貼3分錢，補貼率為0.5%。0.5%看似是極小的一個比例，但對于很多做外貿的中小企業來講，如果能夠新增0.5%的收入，對中小企業來說，利潤率的增長就是10%以上。

同時，企業憑借在一達通沉淀的真實外貿數據可以獲得出口一美元貸一元人民幣的信用額度。“如果山東外貿企業都通過一達通出口，可以貸款800多億人民幣。”梁洪彬說。

除了補貼，一達通還能幫助企業節省人力成本。“讓擅長的人做擅長的事。”梁洪彬舉例，一家年出口額200萬美元的企業，使用一達通可以節省報關員、涉外會計等數個崗位職員，一年至少節省人力成本25萬。

最近，山東一達通頻繁接到企業電話，大多詢問海外買家訂單量、外貿出口手續的利好政策等。據梁洪彬介紹，“使用一達通可以提升中小企業30%接單能力，在大面積推廣使用后，預計可以為山東省外貿出口帶來20-30%的增量效應。”

2015新樓蘭夜間試駕全國首站 完美收官

本刊訊 8月14日、15日，濟南成功舉辦2015新樓蘭夜間試駕全國第1站活動，給泉城車友帶來一場見所未見的潮流體驗。

通過7大專業試駕科目、40米LED鋪設光影隧道，百名樓蘭準車主用這種新鮮的方式，感受新樓蘭的領先技術。音樂DJ、炫酷街舞、雞尾酒舞會和熒光煙火，更是不可或缺的“酒吧”元素。夜間試駕也不再是簡單的線下活動，而成為樓蘭準車主們的社交PARTY，在輕松自在的氛圍下，大家侃車評車，帶著全家度過愉快的周末。

東風標致“動·感”全系車型體驗行動登陸濟南

本刊訊 8月8日，東風標致“動·感”全系車型體驗行動如期來到山東濟南，此次體驗行動今年7月11日從北京站啟動，將歷時半年，覆蓋全國共118座城市。將向全國各地消費者以最直觀的方式，展示東風標致全系7款國產車型及2款進口車型完整的產品陣容及強大的技術實力。

2015年，東風標致進入“用戶體驗年”，作為提升用戶體驗的重要活動，“動·感”全系車型體驗行動旨在向消費者全面展示東風標致三年來 “升藍計劃”的成果，從6款全新車型的投放到先進科技的搭載，如今，東風標致的產品序列更加完備，產品更具競爭力。

在此次體驗行動中，東風標致不僅向當地用戶展示了品牌富有創新精神的智能科技，而且還充分傳遞出以用戶為核心的服務理念。