董明珠,90年代辭去在南京的干部工作,36歲的董明珠從當時還叫海利的基層業務員做起,業績不斷突破業界的營銷記錄,創造多個營銷神話,后逐步升任格力總裁。競爭對手用“董姐走過的路不長草”來形容其作風強硬果斷。
36歲再從基層業務員做起
董明珠原有一份在當年看來穩定的工作,在南京一家化工研究所做行政管理工作,有干部身份。丈夫因病去世之后,董明珠獨自帶著兒子生活,90年,她毅然辭去工作,將兒子留給奶奶照顧,自己南下打工。
36歲從格力一名基層業務員做起,不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打,40天追討回前任留下的42萬元債款,令當時的總經理朱江洪刮目相看,成為營銷界茶余飯后的經典故事。
傳奇從這里起航。靠著勤奮和誠懇,董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話,她的個人銷售額,曾上竄至3650萬元。
15年升任格力總經理
雖然從國家單位中跳出來打工,但董明珠的打工經歷卻也有老一輩國企人堅持到底的精神,除了初期打工時在深圳短暫的調整,董明珠進入格力后就不曾跳槽過,15年的時間從一名基層業務員成長為格力的總經理,從05年至今,她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后,她和董事長朱江洪,創造了我國商界獨一無二的奇跡。
在她的領導下,格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后,銷售額每年均以30%的速度增長,凈利潤保持15%以上的增幅!
從來沒有失誤也從不認錯的領導者
董明珠是一個直截了當的人,她不會考慮對方的感受,不管任何場合,任何地點,任何時間,她都會很直率說出來。
她也曾說過,“我從來就沒有失誤過,我從不認錯,我永遠是對的。”這份自信與霸氣,源自她的每一個決策,都是從公司利益出發,為了公司的發展經過充分論證后做出的決定。六親不認,是董明珠的一貫作風,也因此她強硬的作風招人嫉恨。
對兒子幾乎是撒手不管
董明珠一直沒有再婚,80后的兒子同她相依為命,一手行李一手手機的董明珠,兒子更多的時候都是獨立生活。董明珠倒不覺得這是一個太大的遺憾,她兒子的獨立反倒成了董明珠的驕傲,對兒子的教育,董明珠更多實行的也是潛移默化的方式。不管是在讀書還是現在工作,外人都不知道她的兒子是誰。雖然現在董明珠可以給兒子找一份很好的工作,但是她兒子卻同當年自己的母親一樣,從基層做起。
名牌衣服只買打折品
輕松活到100歲沒有價值
除去工作,董明珠的生活非常簡單。她很少化妝,采訪當天也是舒適的森女系打扮,名牌衣服從來只在打折時候才買。她說,“我的空調才賣幾千塊錢,但是有的衣服賣那么貴,所以我從來即使穿了名牌衣服,也是打折的時候買的。別人說你那么有錢了還討價還價?因為我覺得它不值(這個價錢)。”或許是因為少了一些職場成功女性的時尚感,董明珠常常被人認為不像一個老總,而更像一個老師。她自言不知道什么樣叫做老總,工作以外的她和大家都是一樣的。
董明珠的工作沒有時間概念,甚至做飯的時候想到的都是工作。因此在她看來,在家做衛生就很幸福,只要有時間,董明珠都會花一個半小時的時間快走,這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦,保重身體更重要。但是她卻覺得,保重身體很輕松地活到100歲,沒有價值。如果可以創造更多價值,她寧可少活十年。