開家“圖書館”賣氣味

青青子衿

在北京的三里屯，有家特殊的圖書館，這里沒有藏書萬卷，有的只是一排排的白色格子上陳列著的一個個造型獨特又非常漂亮的小瓶子，上面貼著各種標簽：青草、爆米花、蠟筆、雨后花園、寶貝爽身粉、全麥餅干……打開瓶蓋前，你絕對不會想到里面裝的竟然是生活中的各種氣味。原來這是家“氣味圖書館”，賣的不是書，而是氣味。

“氣味圖書館”的創始人叫婁楠石，一位精靈般的85后陽光女孩。16歲那年，她被送到新西蘭讀書，雖然就讀于奧克蘭大學當代藝術系，可她更渴望像父親那樣做個成功的生意人。大學畢業后，喜歡奇思異想的她總想獨辟蹊徑做點什么，可是，一時又想不出什么好點子。

閑來無事，她就去給農場主打工，放牧，擠奶，采摘奇異果（獼猴桃）。她喜歡藍天白云下與羊群為伴的浪漫，喜歡大自然散發出來的各種獨特的氣息，尤其是奇異果那種奇特的香味，百聞不厭。有一天，婁楠石接到一位師哥的電話，聽說她正在采摘奇異果，羨慕得不得了，還說回國的好多人都很懷念這種果香，要是能把這里的氣味給他們帶回去該多好啊！一句話點醒了夢中人，她腦子靈光一閃，如果能研制一種專門散發奇異果香味的香水，一定很暢銷。當她把這個想法講給朋友聽的時候，他們驚訝得張大了嘴巴，奚落她太虛幻，可婁楠石不甘心。她上網搜索，驚訝地發現，美國有兩個大男孩已經研究出了這樣的東西。她立刻趕赴美國一探究竟，原來這對英俊瀟灑的快樂兄弟以高度模擬的方式來生產“氣味”，西紅柿味就是在西紅柿地里抽的空氣，蚯蚓味則是深層泥土的味道。他們還可以模擬出開在水邊的花草氣味，“葡萄酒”“菩提樹”的氣味……甚至“天堂的味道”。產品都是純手工制作，每天僅能生產兩三百瓶，可他們打造的Demeter品牌卻在北美小有名氣。

聽著他們的故事，聞著絲芙蘭精品店里各色香水的氣味，婁楠石陶醉了，這不正是她夢想中要做的事情嗎？于是，她果斷地和那對美國兄弟簽訂了合作協議。2008年，婁楠石從新西蘭回國后，和朋友合伙在香港成立了氣味圖書館公司。第二年，北京三里屯體驗店正式掛牌營業。

出于好奇，光顧的人絡繹不絕。有一天，一位女孩買了一瓶“菩提樹”，沒想到聞到那味道，女孩頓時熱淚盈眶。原來，這種味道讓她想起了兒時外婆家的山林，勾起了她對過世外婆的思念。一個男孩常來買木頭的味道，因為他初戀的女孩身上散發的就是這種味道。“蚯蚓”聞起來有些刺鼻，稍帶霉味，不過成功后的“北漂”卻愛不釋手，因為它讓他們想起過去蝸居地下室時的心酸……

每個人心里都會有一段或幾段關于氣味的記憶，可惜它離開你已經很久很久，然而走進婁楠石的氣味圖書館，卻讓人們找到了那顆重壓之下迷失的心。所以短短兩三個月之后，來這里消費的人越來越多，他們找尋的不是用來點綴的香水，而是一種情感，一段在心中塵封已久的記憶……

氣味圖書館因其個性，很快在北京聲名鵲起，獨特的味道不僅吸引了不少80后、90后，許多高鼻子、藍眼睛的外國男女也經常在這兒流連忘返，還有娛樂圈名人何炅、小S、周迅、鐘麗緹等，都成了這里的常客。不到兩年時間，婁楠石就在全國開了20多家分店。

不過婁楠石野心很大，出售香水只是氣味圖書館“嗅覺生意”的第一步，更大的商機則在體驗店之外。嗅覺營銷在國外已經不新鮮，可在國內企業的形象設計中幾乎沒有嗅覺識別系統（簡稱OM設計），這正是她想開拓的廣闊天地。

不久，萬科就主動找上門來，請她們研發與企業相關的衍生品，打造他們專屬的嗅覺形象，因為精裝修房子獨特的“雨后花園”“非洲仙人掌”“竹林”等氣味，讓客戶神清氣爽，簽單率明顯增加。北京一家大銀行的老總讓她設計了各大營業廳的氣味，在炎熱的夏天，正排隊辦業務的人們意外嗅到了夏威夷海浪的涼爽氣息，驚奇不已。導演張藝謀在《山楂樹之戀》還沒拍完時，就找到婁楠石，請她為幾家大影院設計與電影情節相吻合的氣味，做到情味并茂，給觀眾如臨現場的感受……

眼下，雖然氣味圖書館發展得如火如荼，可婁楠石的頭腦并沒有發熱，她并沒有希望短時間內賺到多少錢，她覺得更重要的是普及氣味消費的概念，讓大家接受這樣一種消費方式。她堅信，通過不斷培養人們的“嗅覺消費習慣”，完全可以打造一個市場潛力巨大的“嗅覺產業”。她要做的不是“賣氣味”的小姑娘，而是中國的“氣味女皇”！

（編輯 之之）