這是一個人人都當老板的時代

二三 時茜

主編那又帥又聰明的獨生子要去硅谷創業了，她心急如焚，要變成理所因當的天使投資人這是其一，另外一方面，從老一輩已有的社會經驗看來，這是一次不被看好的試水。

去創業，約嗎？

再不創業就老了！連這句話都out的時候，我們才意識到步入了一個全民創業的新時代。合伙人，天使投資人，VC，路演，去美國敲鐘……這些看似高冷的詞匯在人人都把創業掛在嘴邊的今天，是普世詞匯表里的必備詞條，不懂幾個你都不好意思跟人喝下午茶。如同好的真人秀節目現場必須是失控的一樣，銀幕下的現實版創業真人秀也是掌聲雷動哭聲震天。成功者的亢奮和失敗者的頹喪讓這個時代的情緒更加具象。

朋友幾年前移民到了美國，去年又舉家遷徙回來，說資本主義的財富都已經在那里，你甚至看得到十年以后的自己。而中國不同，分分鐘都充滿著無盡的可能。滿地的機會好像回到了19世紀的加州，抓一把泥，河灣里沖一沖指縫里都是黃金。各種創業營、創業沙龍兩天的參會價格都攀升到5位數還得排隊等號;車庫創業咖啡店里烏央烏央人滿為患，打了雞血的人們沒有了年齡的區隔，沒有性別的界限，眼睛里寫的都是：我能行，我要贏！;京城的朋友更有體會，“以前，希爾頓大堂的下午茶聞著都是咖啡香，現在聞著都是投資人的錢味兒。連街邊的蒼蠅館子里隔壁桌聊的都是b輪，噎得我飯都吃不下！”

不得不承認，這真是個創業的好時代，對金錢的熱望，對成功的渴求和對機會平等的信念都讓人血脈膨脹。

創業者中有像馬佳佳這樣童顏巨乳的情趣用品公司90后CEO，也有像褚時健這樣曾經的紅塔煙王現下的褚橙之父;有就職時早早積累下渠道人脈，探好市場試水成功的職場老將;也有一窮二白只剩青春只剩愛的裸辭屌絲青年。或是團隊協作，或是單打獨斗，統統放馬過來，先戰幾個回合再談。

早期大鱷們跑馬圈地塵埃落定，以淘系領跑的平臺成為創業者們小試牛刀的首選。雖然早已不是幾年前人傻錢多快點來的流量白菜價時代，但真有好貨，還是能賣個好價格。既不耽誤工作，還可以賺點閑錢，何樂不為？于是半創業性質的賣家不在少數。

更多全職開店的賣家，要么放手一博，要么早在還是小賣家時已然完成團隊磨合，供應鏈整合從主品牌衍生出子品牌。當然，有這樣眼光和遠見的創業者，履歷多半是名校出身，有外企的從業經歷或是留學背景，要么也是在實力雄厚的企業里獨當一面帶過團隊的老兵。他們的辦公地從幾平米的小閣樓換進產業園里的獨棟空間，或是位居CBD核心地段能從高層俯瞰繁華夜景的超大平層。這些屌絲逆襲的案例和有才者們對未來可能性的想象空間，讓創業這個詞具有了魔幻色彩。

世界在這種魔幻色彩的籠罩下被創業者們極速地改變著，他們利用網絡構建起一個與現實平行的次元空間，這個空間看似所參照的世界的備份，卻有著更豐富的神經元。

在這個空間里，如果你不想，你就可以不用奔走，不用呼喊，只需靜靜地坐在那里，輕輕點擊一下鼠標，你的欲望就會通過無數的神經元傳導到目標，然后迅速反射回來。你的鞋包，你的晚禮服，你的南瓜車，都簇擁在你身邊;天寒地凍大家都站在街邊打車，你不用揮手，優雅地點下app，分分鐘一輛taxi滑行到身邊;吃飯買單，老媽掃一掃二維碼，比付現還便宜20元，瞥一眼呆楞的老爸，“都O2O了，誰還付現這么low”。創業者們不但用創業改變著自己的生活軌跡和人生走向，還改變著周圍人的生活方式和心理狀態，你覺得是好還是壞？

創業者的存在還讓很多常識發生了變化：從前說誰是豬，會被回敬全家。而在大時代的風口，豬已經成為所有創業者向往的圖騰。而閱讀標有創業指導型tag的書籍，成為某位創業樣板人物的鐵粉，或是獲取和哪個投資公司的對話機會，都是他們朝拜的方式。如果沒讀過《失控》、《藍海戰略》、《精益創業》，沒翻過《參與感》、《創業時我們在知乎聊什么》，就絕不能謊稱自己是個創業者。馬云，雷軍，劉強東或是某某某，如果不是哪個創業大咖的粉絲就好像師出無門。IDG、紅杉、高盛或是順為都沒伸過橄欖枝，那么敲鐘的機會就渺茫得多……看似自由的創業者有著自己的一套教統和考核指標，看似天馬行空的軌跡下面依舊有一根看不見的牽絆。他們一樣面對著時機的選擇，機會的把握，一樣要為自己的判斷力買單，這和被傳統生活束縛著的人們沒有區別。

大贏家：“玩轉這些上10億的項目都是小事。”

和傳統企業競爭形態不同，當下我們所處的時代，在眾多企業中拔得頭籌的絕不是SKU（庫存量）最多的那個，看看凡客誠品（2014年7月已被中信基金子公司天地華宇集團收購）就明白了。還是老話，對客戶群精準定位——雕爺的強勢成功算是一個有力佐證。

先看幾個數據：阿芙精油去年已達12億人民幣的投資估值報價，河貍家美甲的B輪融資接近10億，雕爺牛腩預計估值也將近接近10億。這幾個項目背后的推手都是一個人稱雕爺的創業者。除此外，列在他名下的項目還有皮娜鮑什下午茶，切客鬧小丑煎餅，“達到10億估值這件小事，阿芙用了整整8年，雕爺牛腩用了2年，而河貍家如果從3月11日接第一單美甲開始算，僅僅半年。”在雕爺看來，玩轉這些上10億的項目都是小事，因為竅門就這么簡單：“收窄客群，創新價值”。

阿芙品牌是國產品牌里賣得最貴的，因為品牌在全球與7座著名老牌莊園簽訂直供精油的契約，昂貴的成本決定了品牌只能 “收窄客群”。雕爺牛腩的思路也是一樣：克制售賣酒水，調味只用熬制的傳統金湯，人均客單價150元，根本不是針對家庭用戶的消費項目。而河貍家避開用戶數量最多的保潔行業，只針對美甲客人服務，雖然客戶群挑剔得多，但對價格的容忍度也高得多。收窄的客戶群創造產生的高利潤回報，讓雕爺有余地創造更高的“顧客價值”，為客人提供更多的細節享受和貼心服務。周而復始，實現良性循環，實現他“顛覆行業，闡述未來”的野心。

再來看兩個售賣鮮花的案例。

在網上賣鮮花不算什么新鮮事了，但像roseonly這樣一上線就定位高端，以“一生只送一個人”為經營理念，經過明星紅人輪番微博推廣，短時間內大受高端消費人群追捧的卻寥寥無幾，起碼在當時與它同步上線的不多。據roseonly創始人兼CEO蒲易解讀，把3支玫瑰賣出520元、12支一盒的鮮花玫瑰售價999元、1支永生玫瑰699元、9顆裝巧克力單盒售價高達999元的法門在于：讓買花人做主角，為他和心愛的人講一個故事。由這個簡單的概念出發，roseonly在短時間內拿到了時尚傳媒集團A輪和騰訊公司價值千萬美元的B輪投資。查閱蒲易的履歷會發現，在創辦roseonly之前，他曾成功投資大眾點評、夢芭莎電商和機鋒網，并創立了安沃傳媒和白天使醫療。

同樣是網絡賣花，“胡須先生”的概念卻是：像訂雜志一樣訂閱鮮花。如同訂閱雜志一樣，每隔一段時間（甚至是指定時間）訂購的客人就會收到一束鮮花，而且每期不同。因為“胡須先生”會根據季節或節日選擇相應的搭配。為了讓鮮花有更長的瓶插期，“胡須先生”發貨時會選擇花蕾狀產品發貨。另外，99元3束的玫瑰或是康乃馨這種遠高于傳統實體店的性價比，以及可以輕松撕拉即刻插瓶的包裝方式也大大提高了回購率。“胡須先生”背后的推手是原銀泰網CEO廖斌，這個項目是這位15年“電商老兵”繼“中國服裝網”、“衣服網”、“銀泰網”后第四次創業的代表作。

所以說，創業成功和積累有關。弄清自己的籌碼和目標，把資源整合在一個點上發力，一擊即中。

與傳統的行業從開端著手，根據市場調研分析客戶需求開發產品，把產品銷售給客戶意味著抵達終端不同，互聯網時代，當你把產品交付給客戶的那一刻，才是真正的開始，而終端卻是或縱深推進或螺旋下垂，仿佛永無止境，有著無限的可能性——這也構成了創業者的競爭力。

：小敗局：“我不是在創業，我是在作孽，怎么當初沒人攔著我？”

再看一組數據：在美國，小型企業能生存5年以上的概率是35%，但是美國的企業家評估自己企業的勝算時，81%的企業創辦人認為達到70%甚至更高，有33%的人認為他們失敗的概率為零。這說明什么？高概率創業失敗，源于創業者對自己的判斷不準確。

有朋友因為向往成為日式的街邊小店主又喜歡花，把會計的工作裸辭后開了個花店。先期在網絡售賣，各大案例研究了個遍，通過免費視頻教程自學了插花和包裝造型，自我感覺良好，就是沒有瀏覽量。在鉆展燒了兩天錢有點生意，鉆展一停小店也消停了，庫存的花由盛轉枯，開始轉戰朋友圈趁機清理庫存。一再兜售人情卡，刷爆后又沒了進項。不甘心，跟親戚朋友四處籌錢再次投入，這次開個微店，為省成本自己搞定圖片，上架，美工。朋友們路人們倒都是會點開看看，但也只會點一點。最初追求的美感因為實現起來太困難只好作罷。最終，創業的美夢在沒有流量、沒有銷路、沒有調性、沒有現金流的骨感現實中凋謝了。關于創業的并發癥不止于此，“親戚看到我就躲著走，朋友把我拉進黑名單，老公敵不過我撒嬌耍賴把家里的積蓄全都扔進去，現在下了班還要去做兼職。我不是在創業，我是在作孽，怎么當初沒人攔著我？！”

千萬別把做決定的重擔放在旁人身上。只要你鐵了心，誰也攔不住。即使你注定失敗，但誰一開始就給你警醒看起來都像是斷你財路。天地良心，這種警醒，愛人不能說，閨蜜不好說，父母不忍心說，只有錯過敗過才算冷靜思考過。

關于失敗創業她自己的總結是：把興趣當特長，沒有試水的情況下草率投入;盲目跟風模仿，沒有冷靜思考如何根據潛在客戶的需求作出有差異性的產品;沒有打通產業上下游的渠道，產品沒有價格優勢;沒有預留家庭保障金，拿家人和朋友的錢去承擔風險……這些都是致命傷。

創業“成本”是個什么鬼？

別這么緊張，放下憂患意識輕松一下，來作為旁邊者看看“創業”的小八卦、發發白日夢吧！

創業潮產生的根源

多年前的一個夏天，一個名叫勞倫·布蘭（Laurent Blanc）的法國小文青路過書報攤，隨手拿起一本當時還算熱門的家居類雜志，沒翻幾頁，就被其中的陳詞濫調雷得不輕。他當場下決心，一定要辦一本“大膽、不拘一格、小聰明，甚至有些莽撞的新刊物”。布蘭就此展開了創業之路，敲了許多家大出版公司的門，但是那些西裝筆挺的出版人都一個接一個地對他搖頭。

“（粗口）的！”他心想，“大不了我把房子賣了！”

于是他真的這么干了！勞倫·布蘭賣掉了母親留給他的祖宅，用這筆錢創造了《IDEAT》雜志。16年過去了，《IDEAT》確實如布蘭設想的那樣，成為一本深受年輕群體喜愛的當代創想的靈感之術，多個語言版本風行于世，包括中文版。

《IDEAT》誕生于1999年，是21世紀以來，出版界一個頗為振奮人心的創業小奇跡。然而在16年后的現在，如果有人說他需要賣掉房子才能做成一個小眾的設計類媒體，你只會覺得他是個過時的大土豪。

我們不介意你空手套白狼

在上面的故事里，我們很容易得出其中的主題思想：要創業，你得先付出成本。

如果把創業比作一個冒險故事，那成本就是最難挑戰的惡龍。成本并不光是錢那么簡單，你還需要為它付出時間，籌集人脈，還要在創業之初為它累死累活。

其實創業的故事并不時髦，它一直都是人類歷史中最浪漫的那部分內容。在歐洲的中世紀，創業人士通過從軍打仗來實現理想，拿生命當賭注，因為只有這樣才有可能打破身份和階級的屏障。在中國古代，創業的成本似乎要便宜一點，但基本上也是要付出一個大好青年一生的時間去參加科舉考試，博取功名。即使到了資本市場最為繁榮的20世紀美國，如果事先不做好傾家蕩產的覺悟，你也很難踏出創業的第一步。

然而到了現在，你還好意思拿成本說事嗎？馬克·扎克伯格靠一臺電腦，熬幾個晚上，就把facebook搞起來了;新聞里天天都有某大學生開某寶店買車買房的勵志故事。互聯網已經把創業的成本壓縮到了人類目前可以想象的最低，不僅是資金，還有時間和人力。別說什么賣房賣車了，讓你辭掉工作一切從零開始都沒必要。

如果非要砸鍋賣鐵才能啟動的事業，一定不是什么有趣的新鮮玩意兒——開花店？賣蛋糕？拜托，別拿這些陳詞濫調丟人現眼了。

以“眾籌”的名義伸手討錢

不！我不想開淘寶，我就喜歡開花店賣蛋糕！

由于這些任性的想法，你始終裹足不前，眼看周圍的小伙伴們當上大大小小的老板（然后又灰溜溜地失敗），自己卻逃不開朝九晚五的束縛。因為那頭名為“創業成本”的惡龍一直橫在你跟前，令你望而生畏。

如果一個人單刷大boss太難，為什么不試試組隊？找合伙人？太老套，而且風險太大。你應該想到的是“眾籌”。

這又是互聯網誕生出來的一項偉大發明。二十年前“互聯網革命”如火如荼的時候，每一個有點子的碼農恨不得從樹上搖下一個風險投資商，告訴他，“給我50萬美元，我就能在車庫里修煉成喬布斯或比爾·蓋茨”（前提是你得有個車庫）。后來他們把目光轉向“天使投資人”，這是一種更狡猾的風投商，他們的出現還是因為互聯網把創業成本壓縮了——以前要50萬美元才能干成的事現在可能只要5萬美元。

可就算這樣，你也需要時間和精力追著那些有錢有閑的闊佬們，磨破嘴皮子說服他們相信你的創意能賺大錢。為什么不能讓想法直接被感興趣的人知道，讓他們出錢贊助好了！能想到這一步，你已經能理解什么是眾籌了。

沒有電腦也不要緊，抽空花十幾塊錢去網吧，把你的創業計劃公布到眾籌網站上，“大家好，我想開一家花店……”然后就是有錢的捧個錢場，沒錢的捧的人場……這不是乞丐嗎？我上網少，你可別忽悠我。

為什么不可能呢？你可以包月上網看小說刷美劇，為什么就不能存在那樣一群愿意出資幾塊十幾塊，看你創辦一家品位獨一無二的花店的人呢？這對他們來說也是一種成就感，而且還有意外的投資回報呢。

眾籌最大的意義在于，它徹底打破了創業的成本壁壘，讓原本只有互聯網行業能享受的低成本創業的機會擴散到了每一個行業，無論是開店、辦廠、做藝術，搞設計，甚至拍電影——相信這個世界上一定有一個人，Ta腦子里的天馬行空值得你投幣叫好。

眾籌始祖Kickstarter

Kickstarter于2009年4月在美國紐約成立，是一個專為具有創意方案的企業籌資的眾籌網站平臺。網站創意來自于其中一位華裔創始人佩里·陳（Perry Chen），他是一名期貨交易員，因為熱愛藝術，開辦了一家畫廊，還時常參與主辦一些音樂會。2002年，他因為資金問題被迫取消了一場籌劃中的在新奧爾良爵士音樂節上舉辦的音樂會，這讓他非常失落，進而就開始醞釀建立起一個募集資金的網站。佩里·陳回憶說：“一直以來，錢就是創意事業面前的一個壁壘。我們腦海里常會忽然浮現出一些不錯的創意，想看到它們能有機會實現，但除非你有個富爸爸，否則不太有機會真的去做到這點。”

這里我們可以圍觀一下那些瘋狂又偉大的眾籌案例。

1、迷你博物館（Mini Museum）

一個名叫漢斯·菲克斯的人在Kickstarter上發起眾籌，他打算籌集3.8萬美元，以便打造一個“專門搜集能裝進口袋的小東西的博物館，這些東西小雖小，但都有特別的意義”。結果到2013年3月，菲克斯一共從5030名網友那里籌集了120萬美元的資金，大家都被他的創意打動了，因為菲克斯搜集的那些小玩意兒實在太有趣了，它們包括：月球的礦石碎片、一小片木乃伊布、猛犸象的毛、倫敦橋的一小塊……

2、《美眉校探》劇場版（The Veronica Mars Movie Project）

當年風靡一時的美劇《美眉校探》（Veronica Mars）是許多歐美80、90后的青春回憶，可惜后來因收視表現下滑而被電視臺腰斬。不甘心的編劇羅伯·托馬斯（Rob Thomas）不愿接受這樣的結局，2013年，他在Kickstarter上發起了一項野心勃勃的眾籌，要用這筆錢召集原班人馬拍攝《美眉校探》劇場版作為真正的完美結局。當然，他成功了。托馬斯籌得共570萬美元的預算，雖然上映后的票房只有200萬美元，但是后來的DVD銷售喜人，很快追回成本還有余。

3、10年免洗的帽衫（The 10-Year Hoodie）

2013年4月，一對網名為Flint和Tinder的設計師在Kickstarter上展示了他們的“10年免洗帽衫”設計，并希望籌錢批量生產這一瘋狂的單品并上市銷售。沒想到最后居然有9226人為這一理念叫好，并資助給他們32.5萬美元的創業經費。現在這種看上去很丑的帽衫已經在美國各地上市了，售價99.5美元。至于是不是真的10年不洗也不會很臟，我們拭目以待吧。

4、《Penny Arcade》網絡漫畫（Penny Arcade）

因為厭倦了網站上微乎其微的廣告收入，深受宅人喜愛的小眾網絡漫畫《Penny Arcade》的創作者們發起眾籌，希望能靠群眾的籌款將漫畫持續下去，這樣就不必在網頁上掛又丑又土的廣告煞風景了。他們的想法贏得粉絲們一致叫好，想不到最后竟籌得52.8萬美元的巨資。

5、民用太空望遠鏡（Arkyd）

為什么不發明普通人也能用的太空望遠鏡？抱著這樣的想法，一個名為“星球觀察者”（Planetary Resources）的民間天文愛好者團隊向公眾籌款，他們打算設計制造，最后發射一個類似哈勃望遠鏡那樣的高科技玩意兒上太空，以便廣大愛好者們也能通過它觀測宇宙。最后他們用籌到的150萬美元，制成了太空望遠鏡“Arkyd”，現在已經在太空中運行了。“星球觀察者”的成功引起了科學界的注意，就連NASA也對眾籌項目躍躍欲試呢。

白日夢之求職者進天堂，創業者走四方

好了，現在大家都創業去了，那么誰來打工呢？可關鍵是打什么工呢？一切正在發生，3D打印隨時可能革了制造業的命，機器人已經開始取代大工廠的廉價勞動力了，那些不需要學歷和個性的工作崗位正在消失。在可以預見的將來，除了創業，你還能想到別的更有前途的職業規劃嗎？那么請你準備好，擁抱以下的這些不痛快和大麻煩吧！

永別了，老板

既然人人都創業了，那么人人都是老板，換而言之，“老板”這一職業也不復存在了——你見過沒有雇傭者的老板嗎？當然，現在這個時代我們也把他們稱為“自由職業者”。

不是討厭看人眼色寄人籬下的日子嗎？這樣的日子將一去不復返了，再也不會因為上班刷某寶被人唧唧歪歪了。先別想入非非，來自老板一個人的壓力消失了，你必須學會一個人來面對來自整個市場的壓力。沒有人點贊，沒有人買賬，沒有老板的各種敲打指點，一團亂麻的你都快愁死了。

也不會有薪水和假期了

跟老板一樣，作為資本主義時代的產物，薪水和假期也將隨著資本社會的瓦解而徹底消失。通勤打卡這種酷刑可以被扔進歷史博物館了。從此天天放大假了嗎？抱歉，你可能會變得更忙碌，因為不想錯過任何一個讓事業錦上添花的機會。想想那些夜以繼日守在電腦前的淘寶創業者，為自己打工的他們哪個不是累并快樂著。放大假旅游？你只會恨不得取消自己的睡眠。

沒有理想，你就是失業

創業太累，我還是去打工吧。可惜到了未來，這種想法可能只會很奢侈。哪怕最簡單的服務業也不再由某個大公司說了算。比如Uber和Airbnb，你以為那些司機和房東是在給這兩家互聯網公司打工？錯，他們只是借助這個平臺推廣自己的產品，他們都是自己的老板，沒有對事業的獨立規劃和熱忱，是很難在激烈的競爭中存活下去的——沒人給他們買社保。

得益于生產力的進步，未來的完善社會福利能保證你衣食住行樣樣不愁，可能檔次比別人差點。真正拉開人與人差距的，是他們是否有為整個社會奉獻個人某項才能的決心——也就是今天我們聽起來很高冷的“個人理想”。他們將從中獲得更多的收益、社會信用度以及知名度。不到100年后，我們可能會聽見失望的父母們這樣感慨：“家門不幸，生了個沒有理想的不孝子。”

話歸正傳，如果只是想當老板耍威風，請你趕快放棄。源于意氣用事的創業即使成功，你也不能從中得到多大的快樂。創業的本質并不是你想從中得到什么，而是你能為這個世界帶來什么。