東阿阿膠總裁秦玉峰：養一頭“閉環的驢”

董陶

國家非物質文化遺產東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠（000423.SZ）總裁秦玉峰每年都會收到一大堆褒獎，最近的獎項就有“促進公眾自我保健杰出貢獻人物”。

秦玉峰將此當作一場“秀”——如何充分地展示一頭“閉環的驢”？如何有效地使人們了解和理解正在發生劇烈變革的“東阿阿膠”？

“大健康已成為業界密切關注、謀求發展的大機遇。”秦玉峰說。

“我最大的責任

就是把企業做扎實，做長久”

秦玉峰已經在東阿阿膠總裁的位置上干了快10年，他提出的“文化營銷”與“價值回歸”理念，已經贏得了董事會、機構投資者、傳媒和內部員工的充分認同。

在資本市場上，“東阿阿膠”沒有達到人們的預期。機構投資者因為長線持股，長期獲取穩定的投資收益，倒沒什么;而一些中小投資者，給了東阿阿膠一個“抗跌又抗漲”的評價，亦即它只按自己的規律走，而與大盤和行業的漲跌時有背離。很多散戶在“股吧”里喊：“秦玉峰，你放點兒消息出來啊！”“秦玉峰，你弄個高送轉啊！”

事實是什么？近5年東阿阿膠主營業務收入復合增長18.96%;凈利潤復合增長32.72%，凈資產收益率平均24.71%，為深滬兩市近3000家上市公司中投資回報前十名企業之一。2014年，實現銷售收入40億元，利稅21億元。在全球領先的品牌咨詢公司Interbrand發布的“2015最佳中國品牌價值排行榜”中，東阿阿膠躋身中國最具價值的50個品牌之列，位居滋補養生類品牌第一。2015年世界品牌實驗室（中國500最具價值品牌）排行榜顯示，東阿阿膠品牌價值已達106.05億。

秦玉峰沒理會“股吧”中的吶喊，他甚至不理會那些基金經理的“明示”或暗示。他說：“我們根本不在乎股價。我們只關心公司運營中的真實數據。因為我們不炒作，我們的市盈率比其他醫藥類上市公司低太多了。這樣的公司不具備投資價值嗎？我們不缺錢，不需要籌資，我個人在這里面也沒有什么利益，沒必要配合他們。我最大的利益就是把企業做扎實了，做長久了。到那時候，股價自然會平衡的。”

“做好‘阿膠+’這篇文章”

秦玉峰在公司中提到一個目標，說要持續領先行業20年。他將之納入公司戰略。為此，他努力尋找一個能夠將阿膠與現代科技融合的“關門弟子”。

他的徒弟當中，有一位叫周祥山的，現在是東阿阿膠副總裁。公開資料顯示：周祥山，生物化工博士、教授、博士生導師，2009年加入東阿阿膠，2013年入選“萬人計劃”杰出人才。

秦玉峰說：“周祥山是生物化學專家，我收他為傳承人，正是為了阿膠的傳承與創新。我們之間采用師徒制、導師制，還簽署了師徒協議。”他的5個徒弟建立了一個師徒微信群。秦玉峰每天都會在微信群里分享一些心得，也會解答徒弟們的一些問題。

“我想，未來的阿膠會有更大的發展機遇，我們會想到如何借助‘互聯網+’把‘阿膠+’這個文章做好。我們曾對阿膠配方進行了系統梳理，梳理出3000多個帶有阿膠的方子，而且有200多個食療方，100多個膏方。這些不能全部開發，但我們可以做‘阿膠+’，我們可以以小復方的模式做‘阿膠+’。”秦玉峰說。

“互聯網+”的確為很多企業解決了切膚之痛，但也成為更多企業的炒作噱頭。對于秦玉峰來說，“互聯網+”只是提供了通路，“阿膠+”才是產品的根本。有時候他會想象，如果出現了阿膠+鐵、鈣、維生素，會不會出現另一個龐大的市場？市場拓展了，阿膠成為一種更真實的存在，承傳之間就做到了均衡。

“閉環的驢”

一張張驢皮變成了東阿阿膠膠塊。阿膠越做越多，毛驢卻越來越少。毛驢少了，驢皮市場價格不斷飆升。15年前，每張驢皮價格20多元，2013年每張驢皮已飆升至600元左右，今年，更是漲到1500元左右。

秦玉峰他們還在2000年的時候就發現了驢皮資源緊缺。他們想到了養驢，想到了建基地。除此之外，秦玉峰還發現，光靠驢皮拉動不了整個產業鏈。他必須想別的辦法。“驢皮只占整個驢價值的1/10，大部分都是肉。”秦玉峰說，“要靠肉來拉動這個市場。我們要靠吃吃出一個市場來，吃肉多了驢商品價值提升了，農民養驢的積極性就來了，我們的皮就有保障了。”

東阿阿膠在新疆、內蒙古、甘肅、山東、遼寧等地建立了養驢基地。他“以肉謀皮”的原料策略開始奏效了。

十幾年下來，在秦玉峰戰略規劃下，在那些驢倌們的努力下，東阿阿膠不僅建成了20多個毛驢藥材標準養殖示范基地，還重建了中華驢產業。無數的養殖戶因此受益，東阿阿膠驢皮資源的緊張狀況也因此得到緩解。

現在，秦玉峰開始操心起了“全產業鏈”。驢皮只是全產業鏈上的一個環節，而他計劃養一頭“閉環的驢”，把驢資源完整地利用起來。“如果有一天，東阿阿膠開發以驢肉為核心的食品加工和餐飲產業，那也絲毫不奇怪。”

在通往東阿縣的道路兩旁，在紅磚墻體上，到處可以看到來自東阿阿膠的墻體標語：“把東阿黑毛驢當藥材養。”這是秦玉峰去年提出的口號，也是東阿阿膠在全產業鏈理念上的突破。

秦玉峰要養“閉環的驢”，要把理念從邏輯和商業鏈上形成閉環。“有了理念上的突破，毛驢的循環活體和毛驢活體循環開發計劃就出來了，”秦玉峰說，“毛驢的活體循環開發，就是驢奶、驢血、驢尿、胎盤開發。這些是活體的，可以循環開發。去掉成本，一頭母驢一年創造的價值是一萬塊。毛驢價值提升了，養驢戶的積極性就解決了，毛驢的商業化轉型也就成功了。這還只是驢奶的開發，如果加上驢肉開發，商業價值就更高了。”

就在秦玉峰養“閉環的驢”的同時，他也在膨脹其“閉環”。在澳大利亞，東阿阿膠與澳大利亞北領地政府在其首府達爾文進行談判，達成了在澳大利亞北領地進行毛驢養殖、屠宰加工及貿易投資等毛驢資源開發合作意向。

秦玉峰決定通過并購的形式解決屠宰問題。他們即將買下當地一個國際標準屠宰場和1345平方公里的牧場。“1345平方公里啊，永遠是自己的。我們東阿縣才700平方公里。”他說，“這是產業鏈布局，不光是國內布局。”

在秦玉峰“閉環的驢”上，不可或缺的因素是互聯網。秦玉峰多年來一直想進軍電子商務領域，然而因為阿膠是藥準字，受制于藥品法的限制，無法在電商平臺上銷售。“現在條件越來越成熟了，我們要在‘互聯網+’的理念下推進。”秦玉峰說。他在北京組建了電子商務公司，試圖將其變成一個集傳播、品牌、消費者體驗和服務以及商品銷售于一體的立體化平臺。

秦玉峰還有更多的互聯網計劃。他說：“我們也在做產品金融化，就是做期貨，這個都在布局當中。再比如說阿膠年產量按照2000噸算，500克一個包裝單位，400萬盒。我們悄悄地做產品，賣未來產品。我們明年準備把產量公開。”