我在中關村創業大街修家譜

肖翊

在寸土寸金的中關村創業大街上，北京家譜傳記機構處于黃金地段，也是僅有的幾家與互聯網創業無關的公司之一。

涂金燦公司的棕色書柜里，擺著制作完成的幾百本姓氏族譜;此外，還有上百本普通人的傳記，大部分是老年人的回憶錄，他們不求出版，只希望印刷個二三十本，分給朋友和子孫。

在街道管理者的倡導下，投資人的互聯網思維灌輸下，涂金燦的公司門面新貼了一張海報，“互聯網+ 百家姓”“互聯網+ 親友圈”的字樣非常醒目。

5月7日上午，國務院總理李克強到中關村創業大街考察調研。北京家譜傳記機構總經理涂金燦，在自家店門口跟李克強總理握完手，轉身回店里拿李氏家譜再回來時，已經擠不進擁擠的人群了。

在創業大街的北門，氣派的石雕牌坊上書寫七個鎏金大字，“中關村創業大街”。涂金燦的北京家譜傳記機構離牌坊只有幾步路。在寸土寸金的創業大街，這是一個令所有人都羨慕的地理位置。尤其對面就是京東智能奶茶店，更讓幾家著名的互聯網公司垂涎三尺。

“創業大街的房租應該降，而不是漲”

2010年，涂金燦把公司搬到了當時還叫海淀圖書城的創業大街上，他看中的是這里的文化氛圍。幾經周折，涂金燦從一家私營公司老板的手里轉租到了現在的店鋪場地，一棟3層樓的房子，雙方談好每年租金90萬。

2014年6月12日，“中關村創業大街”在中關村核心區盛大開幕。涂金燦和他的團隊還沒來得及做出反應，房東就找上門來，要求房租漲到270萬元一年。

“你漲50%我們還可以接受，你一下漲兩倍，誰受得了。”涂金燦認為，這條街上都是創業者，大都是急著用錢，創業大街整個房租都應該降下來，而不是漲上去。

“做家譜不是夕陽產業”

整條創業大街除了他們、樓下賣文房四寶的和一家賣牛肉面的，全部都是跟互聯網創業有關的孵化器、書店、咖啡館。

與這條街上的其他科技公司瘋狂追逐年輕人用戶、捕捉他們的愛好不同，涂金燦嚴格遵循著傳統行業特有的時間表和工作方式，早晨8點開門迎客，晚上8點下班，試圖拉攏每一位往來于這條街上的老年人，“上了年紀的中國人對宗族的意識更強烈。”涂金燦說。

來自張家口的梁先生60歲，梁氏第23代，10年前有了重新修家譜的想法，6年前在朋友的介紹下來涂金燦這兒做家譜，用了一年時間整理資料，做了60本，第二批又加印了4000多本，一共花了5萬多元。他還專門把做好的家譜寄給了一些梁姓名人。

“我生存不靠互聯網，我發展靠互聯網。”涂金燦說。做家譜傳記，很多歷史資料、家譜等在網上根本找不到，是他們研究文獻整理出來的，再加上已有的幾千多個線下用戶。“我們做的是‘文化+互聯網’才對。”涂金燦說。

為了吸引投資人，涂金燦曾把二樓的辦公室辟出一塊空間，擺幾張桌子，一個位子500元/月，也搞起孵化器。當時在這里孵化的有五六個團隊，有做快遞的、有做美容美發的、有做婚姻中介的、有做空中花園的、有做點子大王的等。涂金燦覺得他們不靠譜，介紹項目時就兩頁紙，連個PPT都沒有，后來連吃飯的錢都沒有了，房租也負擔不起，想睡在辦公室里，一兩個月后就消失了，工位的錢也沒給。這些創業者覺得涂金燦做的是夕陽產業，互聯網創業才是時代大潮，現在講究速度，誰還動筆動紙做手工的東西。聽到這些，涂金燦只能苦笑。

涂金燦公司的業務一般是用戶相互介紹的，公司會在老年人喜歡的報紙雜志上做宣傳，也有年輕人帶著老照片和資料來給爺爺奶奶做傳記的。

來自張家口的梁先生60歲，梁氏第23代，正戴著手套展示著祖傳的老家譜。6年前朋友介紹他來涂金燦公司做家譜，用了一年時間整理資料，做了60本，后來加印了4000多本，共花了5萬多元。

與這條街上的其他科技公司瘋狂追逐年輕人用戶、捕捉他們的愛好不同，涂金燦嚴格遵循著傳統行業特有的時間表和工作方式，早晨8點開門，晚上8點下班，試圖拉攏住每一位街上的老年人，“上了年紀的中國人對宗族的意識更強烈。”涂金燦說。

“姓氏文化是最好的互聯網文化”

雖然他認為姓氏文化項目是天然的互聯網文化社交項目，但是到現在還沒在這條街上找到投資人，涂金燦也會去3W咖啡、車庫咖啡取經，和一些投資人接觸，但是他說，自己這樣相對成熟、有團隊、每月線下有幾十萬收入的項目沒法談下去。“投資人都愿意投電商、金融這些短平快的”。

涂金燦之所以守著這條街，就是想迎接這條街的第二次輝煌。他認為姓氏文化、家族文化是最好的互聯網文化，天生的“圈子”。互聯網就是做社交，中國的關系圖主要是同鄉、同姓和姻緣。故鄉和姻緣都可能變化，尤其在現在這個碎片化移民的時代，一家人分散在不同的城市生活，同一個姓氏和家族形成的圈子更加穩定。

“我們的客戶主要是老年人”

“我們線下的客源很穩定，客戶主要是老年人，他們有錢、有時間，也有意愿總結自己的一生。”涂金燦做的每一本書上都有他們的聯系方式，每一個客戶都會把做好的家譜傳記分發給他們的親朋好友，分享自己的人生，這就是最好的傳播。因此他們現在一半的業務是線下互相介紹。他們同時也會在老年同志喜歡的報紙雜志做宣傳。

“我們互聯網化的標志就是圍繞姓氏開發宗親文化的微信平臺。”4月底，他們開通了一個微信公眾號，開始發一些獨家制作的家譜、姓氏、傳記相關的內容，但是閱讀量很少過百。除了這次嘗試，這家傳統的家譜傳記機構在投資人的啟發下，也開始摸索“圈子”的運營方式。他們把同一姓氏的人拉到一個圈子里，并打算制作一些姓氏起源相關的文章連接他們之間的關系。明年，他們還打算啟動一系列尋根游的活動，參與者不只是老年朋友，他們更希望精通互聯網的年輕人參與。

今年4月，涂金燦開通了一個微信公眾號，開始發一些獨家制作的和家譜、姓氏、傳記相關的內容。明年，他打算啟動一系列尋根游的活動，更希望精通互聯網的年輕人參與。

在這條街道管理者的倡導下，投資人的互聯網思維灌輸下，家譜傳記公司一樓門面新貼了一張海報，中間最顯眼的位置標注“互聯網+百家姓”、“互聯網+親友圈”。涂金燦說，這樣看起來，他們跟這條街顯得整齊劃一。