谷歌的“河南專享計劃”

王勇

近日，有關谷歌離開5年后重返中國大陸的消息甚囂塵上。

《華爾街日報》曾援引知情人士表示，谷歌正與中國政府官員及手機制造商洽談，欲在中國推出新版安卓應用商店（Google Play），以借此推動旗下更多服務在中國落地。

事實上，谷歌從未離開中國大陸——近日，河南省商務廳發布消息，“谷歌2015‘雙十’河南專享計劃”隆重發布。這是谷歌繼去年在鄭州建立Google AdWords（關鍵詞搜索）大中華區首家體驗中心之后又一重大舉措。

一年兩次與河南省政府簽約

2006年12月，谷歌授權鄭州易賽諾廣告公司作為Google AdWords關鍵詞搜索的河南區代理。彼時，河南是繼北京、上海、廣州等地之后，谷歌在華布局的第11個棋子，至2014年已默默耕耘9年。

關鍵詞搜索是針對企業付費的網絡營銷服務，亦是谷歌商業價值中最核心的部分。就像藏在深閨人未知的女子，雖然服務河南外貿企業300多家，但一直未被社會大眾所熟知。

改變發生在2014年。谷歌加碼發力河南，開辟第二家代理，與鄭州悉知信息科技股份有限公司（下稱“悉知公司”）達成戰略合作，欲在河南培育大中華區核心合作伙伴。

2014年4月，谷歌與河南省政府簽署《戰略合作備忘錄》，確定谷歌不斷加大在河南市場的投入和資源配置，明確要在河南培育電商企業;5月，Google AdWords大中華區首家體驗中心落戶鄭州，谷歌全球渠道總裁Todd Rowe與時任河南省商務廳副廳長張雷明參加揭牌。

“Google AdWords河南體驗中心至今共培訓了1018家企業，通過學習和了解外貿電子商務，幫助380家企業啟動了外貿電子商務應用。其中，122家河南企業借此開辟了北美、中歐、拉美等國際市場。”悉知公司外貿部總監胡太明告訴《中國經濟周刊》記者。

“2014年，谷歌河南的 AdWords體驗中心成為大中華區業務量增長最快、效率最高的體驗中心。”谷歌大中華區總裁石博盟2015年4月訪問河南時坦言。

2015年4月21日，“谷歌2015‘雙十’河南專享計劃”隆重發布。石博盟表示，該計劃是在中國大陸首次啟動的為區域內企業定制化服務的新項目。這也是一年之內，谷歌兩次與河南省政府簽署合作協議。

所謂“‘雙十’河南專享計劃”，是谷歌與河南省商務廳共同發起，根據河南經濟發展戰略，優選機械制造、新能源、汽車等河南十大國際競爭產業，從每個產業中優選十家重點企業，由谷歌提供互聯技術、大數據分析技術、多語種翻譯支持和海外本土化展示服務的一項重要舉措。

2014年5月，谷歌在華首個國際貿易電子商務體驗中心在鄭州設立。

欲延伸服務至2500家河南企業

“我們與河南省政府之間是長期的合作。‘雙十’河南專享計劃還將為河南省培育30名跨境電子商務專家，100家以上優秀跨境電商企業，延伸培訓或服務至2500家河南企業，持續推動河南全省企業外貿出口增長。”石博盟表示。

“通過利用谷歌平臺，這些企業花1美元可以取得25美元的收益。”河南易賽諾創始人王亞鵬向《中國經濟周刊》記者透露，利用谷歌的工具來幫助企業拓展產品的出口業務，同時又可以更好地控制自己在營銷投入方面的預算。

把河南企業向海外推廣，谷歌有很多成功例子。鄭州宇通客車有限公司（下稱“宇通客車”）便是谷歌全球推銷的經典案例之一——從2007年合作至今，宇通客車在全球的海外銷售，已經翻了三番。

事實上，“追隨”谷歌布局河南的還有專門服務于獨聯體國家的俄羅斯Yandex，以及占美國搜索市場30%份額的微軟旗下的bing和雅虎，還有Facebook等國際推廣平臺，這些巨頭已先后落子河南，授權本地代理，開拓河南市場。

“看似意料之外，又在意料之中。”河南省商務廳外貿處處長程永安告訴《中國經濟周刊》記者，河南出口外貿企業發展迅猛，海外推廣平臺在河南市場發展的潛力很大。今年1至8月份，河南出口包裹總數60656件，同比增長8倍，在中西部六省份排名第一位。河南出口企業目前已超3萬家，活躍企業3000家左右。2014年1至9月，河南省貨物貿易進出口額達416.5億美元，同比增長7.5%，其中出口額達249.6億美元，同比增長7.8%。

受此影響，跨境電商在河南的發展速度也令人難以想象。

來自河南省商務廳的數據顯示，截至2015年10月份，河南省利用阿里平臺開展跨境電商業務的企業超過4200家，在中西部地區排名第一位，比第二位的湖北省多2.5倍。河南外貿企業已有過半企業建立了外文網站，80%以上外貿企業不同程度地開展了電商營銷，預計年銷售額50億美元左右，約占該省一般貿易的1/4。

一個生動的事例是，聚美優品全國跨境電商業務年銷售額12億，鄭州出貨占80%。

企業海外營銷意識有待提高

“河南商品出口地正在向中東、拉美、亞太、非洲等發展中國家挺進。”胡太明坦言，大巴汽車、礦山機械等是河南商品出口的主要產業，這些產品雖在國際上并非高附加值的產品，但在品質保證的前提下，類似市場定位的產品正為發展中國家所需。

以素有“中國起重機之鄉”的河南省長垣縣為例，該縣中小型起重機銷量占全國市場50%以上，年銷售額超過100億元，是全國規模最大、型號最全的起重機械及配件交易集散地。此外，中國一拖、洛陽中收等國內知名農業機械，叉車等工程機械產量也位居全國前列。還有以宇通客車、風神輪胎為核心的成熟汽車及配件相關企業達3萬家，以及河南的新材料等。

王亞鵬給《中國經濟周刊》記者算了一筆賬，僅在鄭州市，各類中小企業8萬余家，而經初步篩選和接觸，其中的3萬多家極有可能成為谷歌的廣告客戶。“一般來說，客戶使用Google AdWords關鍵詞搜索的費用是1800元/月，如果能在鄭州發展出1萬家，一年的收益就達2.16億元人民幣，刨去各項支出，谷歌的年純收入也能超過1億人民幣。”王亞鵬表示。

不過，現實并非如此樂觀。傳統機械制造領域的企業家，多為“50后”、“60后”，受傳統思維束縛較多，缺乏超前的自我營銷意識，低頭做事、疲于拓展國內市場者居多——事實上，包括谷歌、Bing、Yandex在內的海外平臺，目前在河南簽約的客戶也不過650家左右。

但這并不影響企業的經營者們中從中發掘商機——一些商家已經推出了集谷歌、Bing等國際知名互聯網推廣平臺為一體的“海外網絡營銷整體解決方案”，以便國外消費者從搜索、社交媒體等多角度了解這些產品，幫助國內企業拓展海外市場。

當然，河南官方對此也予以了積極回應——“目前正探索建立歐洲、北美等河南自主品牌商品展示中心，希望通過線下展示、線上營銷擴大河南企業的海外市場份額。”程永安說。

（高匯對本文亦有貢獻）