金螳螂由“公”入“私”

成立時間：1993年1月

上市時間：2006年（002081）

行業歸屬：建筑工程

行業地位：裝飾行業龍頭之一

金螳螂主營公裝領域，專業從事酒店、商場、辦公樓等各類公共建筑及企事業單位的建筑裝飾設計和施工，其業務以室內裝飾為主體，融合了幕墻、家具、景觀、藝術品和機電設備安裝等為一體的專業化裝飾。2014年，其收入同比增12.59%至207億元，利潤增19.5%至22.5億元。

為了維持大體量的高速增長，2014年4月，金螳螂成為家裝e站的控股股東（上市公司占41%，核心管理層占10%），并與家裝e站共同成立了金螳螂裝飾電子商務有限公司，將業務由公裝擴展到家裝電商業務，實現多元化。相比公裝，家裝普遍采用預收制，現金流良好，未來還可納入家庭服務、健康管理等多種消費，具有強大的可持續性和可延展性。裝修、家電和軟裝的市場容量超過3萬億元。

家裝e站將設計、主材和施工打包成模塊化選擇項，同一價位提供五種不同的裝修風格，業主可以全選，也可以只選其中之一。其通過三種方式降低成本：開發統一的設計軟件，降低設計師的重要性，壓縮設計環節的成本；通過O2O的電商模式，如家裝e站天貓旗艦店，線上引流線下消費，降低渠道成本；通過F2C（產品從工廠直接到消費者）模式，去掉中間環節直接簽約主材廠家，實現了主材價格比傳統家裝公司低30%以上。

家裝e站可以發揮金螳螂在公裝領域里的優勢，徹底解決傳統家裝過程中的痛點，打造家裝電商服務交易平臺。金螳螂擁有4000人的設計師隊伍和上千家供應商，其家裝和公裝業務可以共享設計師和供應鏈，從而產生巨大的范圍經濟。家裝e站和金螳螂聯姻后，還建立了統一的施工標準和準入資格認證，去掉中間分包環節，增加家裝服務的信譽評價。

金螳螂還對原有的住宅精裝修模式進行升級，在B2B的基礎上增加了B2C定制精裝業務。不同于針對開發商提供的傳統精裝修業務，定制精裝直接面對業主，砍掉傳統業務的中間環節，定制精裝可以將中間利潤讓渡一部分給消費者，而自身的毛利率也有所提高。此外，傳統B2B業務周期長，回款慢，定制精裝直接和消費者結算，周期大幅縮短，也加快了現金流運轉。

目前，金螳螂的家裝業務還處于市場培育期，不過其對電商的定位并不僅僅是家裝，而是希望通過裝修占領家庭消費入口，后續還會推出軟裝包、家電包、智能家居包，甚至包括家政服務。金螳螂自己并不做這些服務，而是引入合作方，為合作方提供平臺、給他們“發牌照”。家裝e站2014年全年完成簽約475個城市，正式上線運營的110多家。