許志華：要做“創二代”

劉書艷

1978年生的許志華加入匹克已經14年了，這14年恰好是匹克集團的一次重生。

2001年，從四川大學畢業的許志華回到了父親經營多年的鞋廠，那時，整個匹克集團都處在尷尬的位置。2002年，匹克簽下在央視投放300萬元廣告的合同，臨近付款，才發現公司根本無法抽調出那么多現金。這樣的窘境，是匹克的創始人--許志華的父親許景南沒想到的。如果時光再倒回10年，1991年，許景南大手筆贊助了雄霸國內籃壇多年的八一籃球隊，許景南與他創辦的匹克彼時達到了聲望的高點。

2015年初，匹克全美旗艦店在美國洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街開業，正在美國訪問的福建省省長蘇樹林與匹克集團年輕的CEO許志華一起為新店剪彩。

與此同時，匹克2014年財報全線飄紅，其中盈利能力達到了最近3年的最佳水準：2014年全年實現營業收入增長8.7%至28.4億元，其中海外市場營業收入勁升22.5%至6.5億元，占總營業額的23%。比業績增長更受人關注的是，匹克的盈利能力全面提升。

匹克的發展走出了"V"形軌跡，兩代人正書寫著一段傳承故事，許志華作為"富二代"群體的一個典型，可以自信地對父輩說："I can play。"

回歸

父親需要幫手，許志華回歸家族企業，但他面對的困難比想象中的還要大。身經商海的父親并沒有直接讓他接手整個匹克公司，而是讓他先從基層開始磨練。那時匹克正處于發展的低谷，以普通員工的身份在各個門店奔波了一年多的許志華，很快發現了公司發展的瓶頸。盡管匹克是中國最早的體育品牌之一，產品質量和設計也達到國內領先水平，但當時公司的品牌建設與國際品牌有著不小的差距。

2003年，許志華正式回到匹克公司總部擔任副總經理一職，主管集團公司市場營銷、品牌推廣以及企業文化建設等工作。

許志華熱愛打籃球，他最討厭那些不積極跑動，只知道大喊大叫的隊員。另外，在放假的時候，匹克的籃球隊有時會和其他企業打比賽，許志華的要求是絕對不能請外援，即便對手用外援，自己也不請。從籃球場上的作風，能看出許志華的性格——求真、務實。

匹克在團隊建設上主張內部提拔人才，很少用空降兵。對人才的要求是“團結、求實、高效、創新”，而團結、求實都是對人品的要求。匹克就是用高性價比的人才，組建高性價比的團隊，創造高性價比的產品，漸漸的凝聚成一種企業的文化和家族的氣質。

企業發展到一定階段，必然出現組織內部僵化，利益關系盤根錯節的情況。許景南深知這點，許志華更是對此深惡痛絕。他下決心改變，開始更新管理層，甚至萌生過讓大學宿舍同學幫著組建新團隊的念頭；他開始整頓經銷商隊伍，在一次掃街式的巡店過程中，許志華果斷地將廣東省的經銷權交給一個初出茅廬只有20萬元啟動資金的年輕人，幾年后，后者成為匹克最大的經銷商。

許志華自有一套自己的人才觀：“我們的企業必須著眼未來，大力培訓員工，構建企業人才培養增值機制，全面提高員工素質，增強企業核心競爭力。”他深入到各重點高校，挖掘具有發展潛力的高校畢業生，并通過一定時期的市場一線鍛煉，建立企業發展的“精英人才儲備庫”，為企業高速發展源源不斷地輸送可用之才。此外，公司還成立了“匹克商學院”，從營銷、生產技術、對外貿易等各方面對員工進行專業化的職能培訓。

用國際資源培養國際品牌

與NBA合作，把匹克打造成國際品牌應該是許志華最得意之作。

2003年，隨著國內運動品牌相繼走向市場，幾十家大大小小運動品牌清一色地玩起“名牌”策略，廣告如春筍般冒出電視屏幕，體育明星、影星、歌星，亂人眼，少有人能清楚誰代言誰，也沒人特別注意夾雜其中的匹克。就是這一年，匹克費盡氣力與中國籃協談下了“CBA戰略合作伙伴”的協定，沒料到合約未到期，安踏殺了進來，掠走CBA聯賽唯一指定裝備贊助商的冠名權。

國內市場被瓜分殆盡，贊助費水漲船高，許志華期望能尋求一種不同于其他品牌的營銷方式。2005年，匹克贊助在塞浦路斯舉辦的歐洲全明星賽，在這里許志華茅塞頓開。這是一場在比賽水平、拉拉隊表演、賽場氛圍等方面都不遜于NBA的世界頂尖籃球賽事，但匹克僅用1.5萬美元就成為塞浦路斯國家籃球隊運動裝備的供應商——它的贊助付出還不抵國內甲B贊助級別費用。于是匹克又先后贊助了歐洲籃球全明星賽、斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯、澳大利亞國家隊。許志華意識到：“競爭對手雖然壟斷了國內頂級賽事和運動員，大量的國際賽事資源其實中國品牌并未涉足，這里有巨大的空間。”

許志華表示：“之所以會制定國際化戰略，是因為國內眾多運動品牌興起，國內市場已經近乎飽和，而國際市場還存在著巨大的需求，如果不把眼光拉長到國際市場，匹克將很難再取得長足的發展，我的國際化戰略并不是要放棄中國這個市場，而是將市場放寬到全世界，而中國市場只是作為世界市場的一部分，這并不會影響到我們匹克在中國的發展，反而是用國際化推動了匹克在中國土地上的繼續發展。”

在許志華帶頭的規劃下，2005年開始，匹克正式啟動品牌國際化戰略，陸續贊助美國NBA休斯敦火箭隊、雄鹿隊主場，以及歐洲全明星賽、斯杯、鉆石杯、澳大利亞國家男女籃球隊等多項國際賽事和運動隊，還與NBA官方市場結成合作伙伴，成功在全球樹立起中國體育品牌的國際形象。

如今的許志華，拜訪過80%的NBA球員經紀人，對NBA球員奇特的腳掌如數家珍，成為NBA總裁大衛·斯特恩的座上賓。而更為重要的是，許志華已經深諳NBA的運作規則，這其實也是企業的國際運作規則，為匹克進軍海外市場儲備了寶貴的經驗。

2008年北京奧運會期間，匹克不僅成為服裝行業唯一一家場外志愿者合作伙伴，還贊助了伊拉克、塞浦路斯、黎巴嫩3個國家的奧運代表團，將品牌國際化元素融入到奧運營銷中去。奧運會結束，匹克與奧運男籃冠軍美國夢八隊隊長基德成功簽約，成為奧運后體壇關注的焦點之一，并且促成后面簽約NBA球員一發不可收拾的品牌壯舉，成為歷史上第一個一次性簽約5位NBA球員的中國體育品牌。

2008年12月22日，NBA相關官員與中國匹克在新澤西網隊新聞發布廳聯合宣布，雙方將進一步深入合作，共同推進NBA與中國籃球文化的交流與融合。2009年3月，匹克成為FIBA亞洲區的合作伙伴，至2011年，匹克升級成為FIBA全球戰略合作伙伴。匹克先后簽約帕克、巴蒂爾、希爾、蘭德里等20多位NBA球星，并與NBA的知名隊伍——熱火、火箭、馬刺等建立了贊助與合作關系，為匹克國際化提供了強有力的背書。

同時，豐富的國際體育資源也為匹克戰略性推展國際市場打開了方便之門。2012年2月，匹克在美國洛杉磯的兩家直營店開張營業，借助美國市場這一國際消費風向標，向國際市場發出積極的訊號。

專注于產品專業化

在許志華的帶領下，匹克進行了一系列“技術革命”，執行“品牌專業化、產品系列化”的經營策略，進行一系列的企業改革。品牌形象得到迅速提升，同時，許志華清醒地認識到：“中國品牌除了文化的靈魂，還需要有產品與技術的靈魂，要與海外軍團展開高端體育用品爭奪戰，‘高品質’是不可或缺的有利武器。”

籃球是匹克的核心品類，在匹克20余年的發展歷程當中，匹克一直在籃球領域深耕細作。在產品上匹克一直強化科技研發和設計。

科技創新在今天已經成了運動裝備行業發展的基本要素，得其道者崛起，失其道者衰敗。而今，匹克產品的科技體系在創新中不斷的豐富與完善。目前匹克在北京、廣州、泉州和美國洛杉磯擁有4個運動鞋服研發中心，聘請了200多名國內外研發設計人才一齊致力于提升產品設計與創新。

在一代企業家眼里，自己的子女一般年少輕狂，不務實。但實際上，一代企業家的成長環境更不規范，更鼓勵機會主義。相比較而言，在如今競爭激烈、信息透明的社會，受到系統化教育的二代企業家更可能在細分領域里精耕細作，以一種務實的心態承擔著家族的使命。

最近幾年，勞動力成本上升等因素給制造業帶來的沖擊，以及運動鞋市場的萎縮，使得匹克也面臨著危機，許志華并不回避，也沒有表現出過分的擔憂。“匹克也在做調整，這幾年是行業的整合期，這不是壞事，把不該有的產能淘汰出去之后，行業才會進步。我從來不擔心這個行業會死掉，因為不會有人不穿鞋子去打籃球。中國城市化進程的加快，老百姓生活水平的提高。運動成為生活中必不可少的一部分，需求只會增長，不會下降。危機危機，有‘危’才有‘機’。”