佟雨航
1866年,晚清重臣左宗棠命徽商胡雪巖籌集巨款購買軍火。因手頭資金不足,胡雪巖準備向英國渣打銀行經理史密斯借錢。他知道,只有史密斯才能在短時間內借出巨額資金,但他與史密斯僅一面之交,如何讓史密斯信任自己并答應借款?胡雪巖反復琢磨著。
一天,胡雪巖來到史密斯住處,找他借1000兩銀子。這么小的數額,史密斯欣然應允。胡雪巖回到府中,手下人看著借來的銀子,苦笑道:“與左大人需要的數目差遠啦!”胡雪巖卻笑而不語。幾天后,胡雪巖命人把1000兩銀子如數還給史密斯,還附上不少利息。又過幾天,胡雪巖再找史密斯借2000兩銀子。有了上次的經歷,史密斯爽快答允。到了還款日,胡雪巖再次連本帶利還給了史密斯。
就這樣,胡雪巖隔些日子就找史密斯借錢,數額不斷增大,但還款時必定本息全額奉上,從未拖欠。等到了左宗棠用錢的日子,胡雪巖向史密斯提出借10萬兩銀子做生意。有了之前的鋪墊,史密斯對胡雪巖的信譽深信不疑,沒有絲毫猶豫就答應了胡雪巖的要求。
把眼光放長遠,聚沙成塔,才能贏得更多。