讓你的好主意不再落空

彭忠富

生活中，每個(gè)人都會(huì)遇到一些煩心事。譬如你想到了一個(gè)好主意，去說(shuō)給上司聽(tīng)。上司聽(tīng)你說(shuō)完，也對(duì)你的構(gòu)想表示贊許。可是十天半月過(guò)去了，這件事卻沒(méi)有半點(diǎn)兒動(dòng)靜，上司既沒(méi)有給你任何后續(xù)反饋，也沒(méi)有將議題拋出來(lái)供大家討論。于是你知道，你的建言已經(jīng)被上司否決了。這樣的事情可能每個(gè)人都遇到過(guò)，但是我們換個(gè)角度想，上司雖說(shuō)口頭上贊許卻不用行動(dòng)支持，這證明從內(nèi)心來(lái)說(shuō)我們的建言并沒(méi)有得到上司的認(rèn)同。所謂贊許，不過(guò)是一種社交禮貌罷了。

因此，要想讓利己利他的建言得到上司的真正認(rèn)同，我們需要掌握贏取支持的藝術(shù)。贏取認(rèn)同的關(guān)鍵，不在于回?fù)舴磳?duì)者，而是保持尊重并堅(jiān)持己見(jiàn)，爭(zhēng)取更多中立的人，這樣最終就可以使事情朝著有利于自己的方向發(fā)展。怎樣讓你的好主意不會(huì)落空呢？

作者通過(guò)一個(gè)虛構(gòu)而又鮮活的故事，以幽默的筆法告訴讀者，避開(kāi)或試著回?fù)舴磳?duì)者都行不通。根據(jù)他們提出的有悖于直覺(jué)的方法，更好的做法是，要尊重對(duì)方，讓反對(duì)者參與進(jìn)來(lái)；堅(jiān)持己見(jiàn)，回應(yīng)簡(jiǎn)單且令人信服，這樣才能反敗為勝。一方面“邀請(qǐng)反對(duì)者”抨擊你的想法，另一方面你要為可能面臨的抨擊意見(jiàn)做好準(zhǔn)備，通過(guò)這樣的方式，你就會(huì)引起人們的關(guān)注，有助于他們意識(shí)到你的提議的價(jià)值，最終贏得他們?nèi)硇牡闹С帧?/p>

書(shū)中作者總共列舉了24種人們常用的、令人抓狂的、駁倒好主意的方法，每種方法均有有效的應(yīng)對(duì)策略。這些策略很像柔道動(dòng)作：讓那些壞家伙抨擊你，然后借助他們的力量把你的計(jì)劃向前推進(jìn)。

具備構(gòu)想并執(zhí)行好計(jì)劃是一項(xiàng)基本技能，它幾乎和每個(gè)人息息相關(guān)，年輕氣盛的大學(xué)畢業(yè)生需要它，老練沉穩(wěn)的公司首席執(zhí)行官也需要它。缺乏這一技能，將會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)、家庭和我們自己的生活方式產(chǎn)生一定的影響。

如今的問(wèn)題是，與告訴、指導(dǎo)人們?nèi)绾螆?zhí)行好的計(jì)劃相比，我們更多的是教大家怎樣才能構(gòu)想出好計(jì)劃。相比構(gòu)想，在怎樣執(zhí)行策略方面卻幾無(wú)建樹(shù)。要是你在工作內(nèi)外主導(dǎo)的好計(jì)劃能獨(dú)立實(shí)施下去，那再好不過(guò)了，但絕大多數(shù)情況下并非如此，我們的好計(jì)劃常常面臨夭折的尷尬境地。

好主意只有得到落實(shí)，才會(huì)真正成為金點(diǎn)子。