吳金娣：閑不下來的人生才夠勁兒

謝玉婉

采摘并不新奇，可你是否體驗過親手種植一棵果樹，并親眼見證它的孕育、生長？桃子也很常見，可你是否品嘗過柔軟多汁以至于用吸管便可吸食的水蜜桃？在馬鞍山市花山區濮塘村，吳金娣憑著新穎的“領養果樹回家”項目，和口感直擊味蕾的各色水果，逐漸打開了一條全新的“互聯網+”創業路。

“女漢子”創業，

千難萬險不算啥

驅車前往秀山農業科技生態園，最先迎接我們的便是成片的桃樹林。正值金秋，園中的各色水果已經過了采摘的季節，但枝椏上殘留的綠葉依舊能彰顯出不久前的熱鬧。

初見吳金娣，你絕對想不到她是個土生土長的農家女，高挑的身材，得體的打扮，言談舉止透著熱情和干練。上世紀70年代，吳金娣出生在馬鞍山當涂縣一個小村子里。19歲時，她來到縣里一個紡織廠當起了工人。4年后，她經人介紹認識了同村剛從部隊轉業回來的夏曉華。一向擁軍的吳金娣一眼便相中了這個踏實、穩重的男人，二人不久就成立了家庭。

婚后，吳金娣賣過家電，推銷過保險，丈夫夏曉華則干起了建材生意，小兩口憑著自己的勤快把日子過得紅紅火火。然而天有不測風云，2002年，由于輕信朋友，夏曉華一下子被騙了100多萬元，幾年辛苦攢下的家業賠了個底朝天，夫妻倆所有的積蓄加起來只剩下2600塊錢。突如其來的打擊讓夏曉華一蹶不振，整日愁眉不展。盡管內心也很焦慮，可吳金娣還是寬慰丈夫：“愁啥，錢沒了咱再掙，還能被餓死？”

夏曉華開米店的父親看到小兒子一家如此艱難，便提出讓他們接手自己的米店。就這樣，夫妻倆用僅有的2600塊錢進了貨，開始認真經營起“石臼湖牌”大米，兼賣當地紅心鴨蛋。由于請不起店員，看店、送貨都得吳金娣一人操辦，為了兩塊錢的毛利，100斤的大米她能一口氣扛到6樓;丈夫不在時，她可以一個人把5萬斤鴨蛋從車上卸下來。盡管日子艱難，吳金娣依然很樂觀，白天再累，晚上回家都要親手給丈夫兒子做上一頓簡單卻可口的飯菜。一家三口圍在桌前吃飯，成了那段艱苦時光里最溫暖的片段。

由于米店生意利潤一直很低，2003年，吳金娣在花山菜市場租了個攤位，干起了水產生意。她熱情大方，待人實在，顧客們都很愿意買她的東西，但這也招致了周圍商販的眼紅。一次，吳金娣進了一批上好的鯰魚，8塊錢一斤的低價引得顧客紛紛搶購。旁邊幾家商販氣不過，仗著人多，要掀了她的攤子讓她以后都不準再來做生意。可這沒能唬住這位“女漢子”，她冷眼看著面前這群人，不急不慢地打電話報了警，然后“哼”地一聲，嗓門洪亮地說：“我憑本事掙錢，不偷不搶，你說不賣就不賣了，想得美！要砸攤子是吧，盡管砸，反正警察來了你們怎么砸的就得怎么賠給我！”一旁的顧客也紛紛幫著吳金娣說話，幾個商販雖是人多，卻說不出個所以然，后來一見警察來了，便灰溜溜散開了。

“一吵成名”后，吳金娣用她潑辣、直率的性格在菜市場站穩了腳跟。眼光獨到的她發現當地石臼湖大閘蟹的品質非常好，可做的人并不多，于是便和丈夫一起搞起了螃蟹養殖、販賣，在夫妻倆的悉心經營下，生意越做越好，一筆筆訂單如雪片般飛來，不久之后，還成立了合作社，四五年的時間便賺了個盆滿缽滿。

婦唱夫隨，

甘心成全是對你最大的寵愛

盡管生意發展得順風順水，可吳金娣卻漸漸對這種忙碌的生活感到疲憊。一次，跟丈夫閑聊，她提出想搞點別的項目，一向疼愛老婆的夏曉華立刻表示贊成?？勺鍪裁春媚?？“我不想讓你那么辛苦了，真要做，就做點你喜歡的。”說罷，夏曉華把切好的一塊桃子送到妻子嘴邊。正是這口桃子，讓眉頭擰成了疙瘩的吳金娣靈光一現：“老公，我們種地好不好？搞個園子，像以前在老家那樣種點兒果樹，等果子熟了就叫上一大群朋友來采摘、品嘗，多有意思！”夏曉光聽完也樂了，“行??！你不是喜歡吃水果嗎，你喜歡啥咱就種啥?！?/p>

懷著滿腔的熱情，夫妻倆立刻忙活了起來。2011年，他們先是包下了320畝土地，而后又在農業專家的指導下種下了從日本引進的四種水蜜桃幼苗以及多種葡萄苗。為了能讓前來采摘的游客玩得盡興，吳金娣還在園子后面開辟了一塊菜地，種了辣椒、青菜、豆角、蒜苗等蔬菜。一連串動作下來，半年不到，秀山農業科技生態園便正式掛牌成立了。

可創業光憑熱情哪夠，專業技術必不可少。一次，專家打電話過來說果樹該修枝了，不然側枝太多會影響結果。夫妻倆沒多想，一人一把大剪刀就在地里忙活開了，朝著果樹就是一通剪。半天過去了，正當二人忙得一身勁時，一位老鄉恰巧路過，連忙喊住了他們：“你們咋把主枝給剪了？趕明兒靠啥結果子??！”夫妻倆你瞅瞅我，我瞅瞅你，笑得眼淚都出來了。從那以后，他們更加努力地學起了果樹種植技術，遇到不懂的就到處請教，再也不敢想當然地瞎干了。

果樹的生長需要一個較長的周期，最初的兩三年幾乎沒有產出。當初夫妻倆的預期投入是三四百萬，可實際投入竟達到1400萬元。吳金娣心里漸漸慌了起來，不由得開始懷疑自己的決定是否太草率。而就像當初她全力支持丈夫一樣，這一次，夏曉光堅定地拍了拍妻子的手，“別怕，喜歡你就去做，凡事有我呢！”愛情的表達有很多種，甘愿站在身旁幫助你完成夢想，是夏曉光對妻子最深的愛意。

創意翻盤，

網上幫小樹找個家

2014年3月，生態園的桃樹開滿了粉色的桃花，遠遠望去，仿佛一片搖曳生姿的云霞。眾多親朋好友紛紛前來賞花拍照，中午便留在園子里吃吳金娣親手種的有機菜，園子里變得異常熱鬧。

桃花散盡，枝椏上結出了一個個小果子，吳金娣欣喜異常。然而令她沒想到的是，這些水蜜桃成熟期非常短，幾乎一夜之間便紅彤彤地掛滿了枝頭。滿園的水蜜桃讓夫妻倆不知道該喜該悲——他們還沒來得及考慮銷路問題。更要命的是，水蜜桃異常脆弱，既不能碰撞，又極易變質，盡管夫妻倆拼命采摘送人，還是有一大半的果子爛在了地里?？粗鴿M園被蟲蠅啃食的桃子，吳金娣的心仿佛也在被啃食，一向堅強的她像個孩子一樣“嗚嗚”地哭了起來。那一年，盡管豐收，他們卻虧了30多萬。

哭并不能解決問題，當務之急是要在來年果子成熟之前找到銷路。正當吳金娣急得團團轉時，當地婦聯找到她，鼓勵其申請了6萬元安徽省婦女創業扶持資金，又幫助她與當地最大的電子商務公司小馬傳媒達成了合作意向。在專業運營團隊的指導下，吳金娣接觸到了時下最熱門的線上銷售，不僅在網上直接出售水果，還在論壇、微信朋友圈里搞起了“領養果樹回家”的活動。只要花460元錢，便能認領一棵桃樹，閑暇時間可以來到園子里自己動手修枝施肥，體驗一把“歸園田居”般的詩意生活。等到桃子成熟，她承諾給領養者每棵樹不低于60斤的果實，多的那部分也全歸領養者所有。這一新穎的銷售方法立刻引起了大家的注意，首場活動就有兩百多棵桃樹找到了“媽媽”。

2015年5月，水蜜桃又一次掛滿了枝頭，這一次吳金娣的心里踏實多了。每逢周末，會有許多游客開著車前來采摘。不同于一般的水蜜桃，這里所種的桃子個大、飽滿，含糖量極高，成熟了的桃子甚至不用牙咬，直接戳根吸管就可以吸食。游客們常常吃圓了肚子，走時又裝滿了后備箱。就這樣，憑著新穎獨特的銷售方式，以及口感上的極致享受，吳金娣的水蜜桃一下子名聲大震，不斷有游客慕名前來購買和采摘，微信、網上的訂購也火爆異常，2015年一季就銷售出去兩萬三千多斤水蜜桃。

賺錢并不是吳金娣創業的初衷，把一項原先不被人看好的事業一點點做大做強，這其中的挑戰和成就感才最讓她癡迷。未來還會不會做其他的事業，吳金娣不知道，但可以確定的是，對生活充滿了熱情的她一定閑不下來。