2015年度創新產品

“母嬰新貴”突圍術

演講嘉賓：李文硯，貝貝網副總裁

去年4月，貝貝網上線時面臨的母嬰行業是一個廣袤的萬億元級市場，去年年初的存量市場已經達到千萬元級規模，同時隨著移動互聯網和跨境電商的興起，再次把母嬰行業推到風口浪尖。貝貝網在這時應運而生。

在使用傳統的綜合平臺購物時，需要搜索、比價、看評論、篩選，才能夠做出購買決定。貝貝網誕生的目的就是為了解決媽媽用戶群體購物本身存在的痛點，建立一個更專業、更精準的平臺。

在貝貝網之前，我們曾經做過米折網，實現了從導購到B2C電商模式的轉型，隨后“互聯網+”的趨勢，讓垂直電商成為一種可能。而在這當中，貝貝網也非常有創新意識地提出一個概念，做面向某一類人群的電商，這與垂直電商的區別在哪里？比如貝貝網是面向25～35歲的年輕媽媽，意味著我們要非常精準地把握這一類用戶的需求、訴求以及對產品的要求。

有朋友問過我，貝貝網跟淘寶是一樣的嗎？貝貝網是針對母嬰的專業電商，不是一個綜合類的平臺，與商家的關系看似與淘寶商家聯營模式相似，但是貝貝和商家合作是基于特賣，而不是長期售賣的開店模式，貝貝網其實比綜合性平臺走得更深。

最后一點，貝貝網從上線開始到現在一直在不斷地去扶持制造業，實現產品和服務的雙升級，我們認為在電商行業里只有商家能夠賺錢，整個生態才是健康的。從這個角度出發，貝貝網在流量與商品展示上下功夫，售后服務這塊能夠給商家提供一站式服務，讓商家在售賣上沒有后顧之憂。……