唯品會值得看好

劉禮彬

7年時間，唯品會這家網站從無到有，花了比同行更短的時間擁有了過億用戶。人們驚呼，這簡直就是一匹電商黑馬。可正是在用戶破億前的短短半年時間里，唯品會的市值卻在不斷下跌的股價中大幅縮水40%，一舉從昔日市值百億美元的寶座上滑落下來。

很多人開始唱衰唯品會，我覺得完全不必，畢竟就連一貫對中概股們分外苛刻的華爾街機構，都還在以“增持評級”表示對其看好。

第一，用戶及訂單數增長依舊強勁。注冊用戶破億，對于一家電商平臺來說，算得上是從少年到成人的青春期。從阿里到京東，從騰訊到百度，無疑不是在擁有億級用戶量后才一舉坐實了自己的江湖地位。就唯品會而言，在這個“破億”的過程中，它的活躍用戶數及訂單數都在保持著較快增長，最近一個季度的增幅甚至達到了80%以上。

第二，客戶含金量高。眾所周知，在互聯網行業，誰擁有了最多的活躍用戶，誰就能有足夠的話語權。當然，具體情況還得結合用戶屬性和含金量而言。唯品會的用戶一般在20～40歲，學歷主要在本科以上。這類人群收入一般屬于社會中上游層次，在成為“回頭客”之后，勢必會為網站帶來持續穩定的收入。而唯品會主力軍用戶的重復購買率高達80%以上。

第三，成長潛力大。文中也提到，唯品會在一線城市的訂單占比僅為13%左右，遠排在二線省會城市的30%，和三四線城市的20%之后。而一直以來，業內對來自二三線城市的網購人群的評價是：購買意愿高，消費能力不遜于一線城市。……