轉型先要專注

褚少軍

福兮禍所伏，禍兮福所倚。用在唯品會的身上，再恰當不過。

唯品會成名于“尾貨特賣”，而轉型也困于此。對于垂直電商而言，專注和用戶體驗才是重中之重，貿然進行品類擴張很可能帶來不能承受之重。

但實際上唯品會的轉型卻開始了平臺化電商之路。回溯到2013年12月，唯品會開始進行改版，重點推出了美妝、親子樂園以及居家生活等幾個頻道，切入了化妝品、母嬰、家居以及3C家電等領域，已然在逐漸淡化自己服裝閃購的品牌定位。而到2015年9月，盡管頻道有所調整，但實際上有過之而無不及，增加了旅游頻道、海淘等，品類的擴展已經遠遠超出賴以成名的“服裝特賣”。

偏離初心，迎來更大的競爭面。畢竟作為垂直類電商，唯品會可以算得上龍頭，但擴張到平臺電商，唯品會則將面臨天貓和京東的競爭。原本自己的優勢領域沒能很好守住，又盲目擴展到自己不熟悉和不擅長的領域，這帶來更大的挑戰。假貨、物流、供應鏈問題隨之擴大。

被逼到十字路口的唯品會，似乎到了不擴張等死、擴張找死的兩難境地。對于唯品會來說，要時刻專注在自己的核心用戶群體上，即使要擴充品類也要圍繞用戶群體而不是單純的擴充。

然而，唯品會面臨的困境還不僅僅在于品類擴張。

首先，投資方減持，看衰唯品會。與近年來唯品會的良好業績相悖的是，紅杉資本減持近40%，套現近6億美元。盡管事實上紅杉資本不僅僅減持了唯品會，也減持了匹克等在內的傳統行業領域的投資，而轉向互聯網金融領域布局。……