跨境電商究竟怎么跨

屈一平

200輛汽車、摩托車在重慶西部物流園封箱上車運往俄羅斯——9月15日，“渝新歐”班列運行4年來，首批跨境電商出口貨物，標志著重慶跨境電商開啟了新篇章。

40家企業(yè)通過線下網(wǎng)貿(mào)會，線上“約商OSell”（APP），首度觸碰“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，借道“渝新歐”國際大通道，抱團闖俄羅斯市場。

“通過線上線下結(jié)合來鏈接全世界的產(chǎn)業(yè)帶城市與貿(mào)易中心城市，讓全世界采購商足不出戶便可以向中國工廠直采。”跨境電商大龍網(wǎng)CEO馮劍峰告訴《人民周刊》記者，這只是公司“一帶一路，百城百聯(lián)”戰(zhàn)略的一個縮影，他們正通過在全世界100個城市設立中國產(chǎn)品精品體驗館，用互聯(lián)網(wǎng)整合碎片化訂單，將國內(nèi)的過剩產(chǎn)能出口到“一帶一路”國家，在滿足國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶供應商生產(chǎn)剛需的同時，幫助中國品牌走出去，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。

重慶市長黃奇帆則對這一跨境電商的新外貿(mào)形式，充滿期待。他表示，渝新歐鐵路是重慶至歐洲國際鐵路大通道，以“一帶一路”沿線國家布局，打造跨境電子商務綜合服務平臺，打通互聯(lián)網(wǎng)上的“絲綢之路”指日可待。

6月10日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，部署促進跨境電子商務健康快速發(fā)展，推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級。會議指出，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實現(xiàn)優(yōu)進優(yōu)出，有利于擴大消費、推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級、打造新的經(jīng)濟增長點。

2015年是跨境電商布局年，怎樣實現(xiàn)跨境電商的騰飛跨越呢？

傳統(tǒng)外貿(mào)的機遇與持挑戰(zhàn)

持續(xù)一段時間以來，中國外貿(mào)形勢的疲弱，令人擔憂。

據(jù)統(tǒng)計，今年前7個月，進出口總值13.63萬億元，同比下降7.3%。其中出口7.75萬億元，微降0.9%；進口5.88萬億元，下降14.6%。這改變了進出口貿(mào)易下半年回暖的預期，開源節(jié)流成為外貿(mào)企業(yè)共同的訴求。

中國進出口環(huán)節(jié)收費項目繁多、信息不透明。國際物流行業(yè)也存在環(huán)節(jié)多、信息不對稱、服務不透明、業(yè)務方式滯后、工作效率低下、缺乏誠信體系等問題，這已影響到中國出口貿(mào)易及世界經(jīng)濟的快速發(fā)展。

7月，國務院辦公廳印發(fā)《關于促進進出口穩(wěn)定增長的若干意見》提出，“加快推進外貿(mào)新型商業(yè)模式發(fā)展”，并要求在2015年底前，提出進一步擴大相關試點范圍和推廣外貿(mào)新型商業(yè)模式的方案。

“外貿(mào)新型商業(yè)模式”之一的跨境電商業(yè)務異軍突起。近年來，跨境電商發(fā)展勢頭迅猛。跨境通、亞馬遜、阿里巴巴等電商巨頭紛紛殺入跨境海淘。

“跨境電商縮短了供應鏈，通過集約化效應顯著降低成本，工廠、零售商的利潤空間有所上升。”發(fā)展改革委對外經(jīng)濟研究所國際合作室主任張平告訴記者，那個跨境電商對于轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，塑造中國在國際市場上的新貿(mào)易競爭力有重要作用。

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”催生了蓬勃興起的跨境電子商務。據(jù)中國電子商務研究中心統(tǒng)計，2014年，中國跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億元人民幣，同比增長33.3%。其中，出口占比約85.4%，B2B交易占比達93.5%。

那么，跨境電子商務如何運作呢？記者發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”不等于“互聯(lián)網(wǎng)+消費”！說“代購”顯得有點low？“海淘”，也僅僅是跨境電商的1.0時代，越來越多跨境電商家開始瞄準跨境貿(mào)易——全程供應鏈服務（B2B），這一趨勢核心是：在線貿(mào)易遠大于在線消費！

線上線下：化解跨境電商尷尬

長期以來，傳統(tǒng)外貿(mào)有兩大不可調(diào)和的矛盾：一是高效，二是信任。信任問題一直是跨境貿(mào)易的短板，但開跨境線下體驗店似乎有困難，卻也仍有嘗試：一種是出境游順便體驗式，比如本來生活在新加坡，游客下單后，商品會比自己先到達家中；一種是保稅區(qū)體驗式，比如寧波保稅區(qū)設置的進口商品展示交易中心、海外精品體驗館歐咖等等。

而在中國進出口貿(mào)易體系中，B2B出口是帶動產(chǎn)業(yè)、帶經(jīng)濟發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的重要支柱。企業(yè)與企業(yè)之間通過跨境電商方式出口，信任間題更是顯得尤為重要。

“跨境電商B2B是商家和商家之間的貿(mào)易，無論是對供應商還是采購商來說，交易涉及的細節(jié)問題都很多，這個時候就顯現(xiàn)出交流溝通的重要性。”馮劍峰表示。

為了解決B2B之間的溝通問題，大龍網(wǎng)的“約商OSell”的移動APP，讓全球商人用母語隨時交流對話，實時了解供需資訊，幫助找到目標地區(qū)的頂尖第三方服務商，是以解決商人溝通問題。同時，推出了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“廣交會”——網(wǎng)貿(mào)會。通過在全球鋪設中國精品產(chǎn)品體驗館，實現(xiàn)全球商人面對面，解決信任問題。

出口跨境電商已面對海外訂單零散化、碎片化的常態(tài)，基于渠道和本土化的需要，大龍網(wǎng)除了通過多種形式推廣海外倉的同時，還推出“一帶一路，百城百聯(lián)”發(fā)展戰(zhàn)略，以020的方式在全球海選并布局100個城市打造中國精品體驗館，用來線上、線下結(jié)合的方式鏈接全世界的產(chǎn)業(yè)帶城市與貿(mào)易中心城市，讓中國制造業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”取得品牌權和定價權。

地域優(yōu)勢政策聯(lián)動：扶持跨境電商

“石家莊跨境電商雖比不上北上廣，但這兩年發(fā)展迅猛，一是受京津冀一體化的影響，同時也因為本地政府在政策上對跨境電商有資金和平臺的扶持”。中國電商精英會項目部部長兼河北分會會長劉普對記者談到跨境電商的發(fā)展前景時，信心滿滿。

2014年下半年開始，劉普陸續(xù)開通速賣通、wish、亞馬遜和E-bay的國際平臺店，通過全網(wǎng)營銷公司的多個品牌，銷往美國、俄羅斯、巴西、英國等地。僅僅通過4個月的運營，一個月的盈利已經(jīng)達到l萬美金。“國際上已經(jīng)認可了中國制造物美價廉的事實，中國產(chǎn)品走出國門的時間到了。”

2014年9月22日，石家莊海關加入京津冀海關區(qū)域通關一體化，同日，廣東地區(qū)和長江經(jīng)濟帶海關區(qū)域通關一體化改革也正式啟動，自此，三地海關，如同一關，為企業(yè)節(jié)省的時間和物流費用顯而易見。

政策支持上，河北省電子商務發(fā)展3年推進計劃（2014～2016年）中指出，要鼓勵外貿(mào)企業(yè)利用知名第三方電子商務平臺開展跨境零售出口（B2C）、個人零售進口（B2C）和企業(yè)對企業(yè)（B2B）等模式開展跨境貿(mào)易，支持本地企業(yè)建立第三方跨境貿(mào)易交易平臺。

數(shù)字表明，跨境電商這兩年正在快速發(fā)展中。

2014年8月，易觀智庫發(fā)布《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報告2014》，《報告》中說：2013年中國跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣，增長28.8%。其中，美國成為中國出口電商的主要目的國，占中國整體出口電商份額的16.6%，歐盟占比為15.3%，東盟則占比11%。中國跨境電子商務的平臺已經(jīng)超過5000家，企業(yè)超過20萬家。其中80%的企業(yè)來自廣州、寧波等有傳統(tǒng)外貿(mào)基礎的地區(qū)。