巧用“增減效應”教女

周禮

那天，女兒高興地將一張90分的卷子擺在我面前。照例，我先夸獎了女兒一番，但為了防止孩子出現驕傲的情緒，我又補充了一句說：“雖然你這次取得了不錯的成績，但你也應該看到自己不足的地方，比如這個題，如果你能仔細一點，完全可以避免錯誤；還有這個題，要是你能多想一想，也同樣不會丟分。”

女兒聽后，喜悅的心情一下子變得黯淡起來，她無奈地點點頭說：“下次我一定注意。”

每次教育孩子時，我總是喜歡先褒后貶，但我很快發現，這種教育方式并不好，不僅沒能激發起孩子的上進心，反而挫傷了她的積極性。

起初我并不知道其中的緣故，直到經歷了一件小事后，方才找到應對的方法。

我時常去菜市場買菜，去的次數多了，便發現一個奇怪的現象：有一家攤主的生意特別好，前去買菜的人絡繹不絕。

剛開始，我以為這家的菜比別人家的便宜，因為城市中的大叔、大娘們都愛奔著便宜而去，可以說，哪里有便宜，哪里就有他們的影子。

有一次，我路過那兒，順便問一位剛從人群中擠出來的大娘：“您這金針菇多少錢一斤買的。”大娘微笑著回答說：“6元。”

我聽后不禁一怔，市場上的金針菇都是6元錢一斤，并且品質跟她買的差不多。

我實在想不明白，同樣的價錢，為什么大家寧愿多等一會兒，也非要去這家買呢？

后來，通過細心觀察，我終于發現了這位攤主成功背后的秘訣。原來，其他人在稱東西時，總是喜歡一次多拿些，然后再一點點地往下減；而她稱東西則不同，總是喜歡一次少拿些，然后再一點點地往上添，直到顧客滿意為止。

這看似簡單的一個動作，卻蘊含著一種營銷技巧。雖然顧客買到的東西一樣多，但他們的感受卻完全不同，前者是索取，讓人總覺得吃了虧，人們自然不愿去他那兒買菜；而后者是給予，讓人總覺得占了便宜，人們自然樂意去她那兒買菜。

細細想來，我教育孩子時不是正采用了“先加后減”的原則嗎？盡管我時常表揚孩子，但女兒感受到的卻是委屈和壓力，戒備之心與日俱增，教育效果自然不理想。

明白了其中的道理后，我試著換了一種方式，先指出孩子一些無關緊要的小毛病，再對她的優點給予恰如其分的贊揚。比如，在評價女兒的作文時，我先指出她書寫上的一些錯誤，然而再對她的構思和精美語句大加贊賞，結果，女兒不僅樂意地接受了我的批評，還對作文產生了濃厚的興趣。

其實，每個孩子身上都存在著許多缺點和不足，但他們身上也有許多獨一無二的優點和長處，只要我們家長善于發現，并巧妙地利用“增減效應”，就會取得事半功倍的效果，使孩子在健康快樂的氣氛中成長。