連線

一場電子商務模式的創新與變革

畢勝攜必要電商回歸

沉寂近兩年，曾放言“電子商務是騙局”并毅然賣掉樂淘的畢勝終于回歸，開啟他的第二次創業。只是，如今他依然回到了電子商務?！拔覉孕盼磥淼纳虡I模式一定是C2M?！碑厔僬f，他要把奢侈品做到白菜價。

花200元就能買到上萬元的具有“奢侈品品質”的商品，這在以往看來違背傳統商業甚至電子商務規律，被認為是“假想”的消費場景，也許不久的將來將“輕而易舉”在全零售行業得以實現。畢勝打造的必要商城，正以C2M這樣一種新模式引領中國電子商務新時代的到來。

二十多年的發展，電子商務領域形成以Ebay、淘寶為代表的C2C模式；亞馬遜、京東為代表的B2C模式；唯品會等特賣電商為代表的庫存清貨模式。但這三種模式都無法徹底解決傳統制造及零售體系中存在的問題?！拔磥砗髞碚呔由系?，一定是更能挖掘和滿足用戶需求的模式?！痹诋厔倏磥恚珻2M因為植根于消費者，其核心就是讓消費者直接與制造商柔性生產線直連，減少不必要的庫存、剔除哄抬商品價格的中間人角色。為此，在必要商城電子商務平臺搭建之初，畢勝就制定了“必須是奢侈品制造商，必須給用戶提供最具性價比的價格”的“變態”招商策略。

毫無疑問，畢勝的殺手锏是要逆傳統消費觀念而行，讓消費者成為絕對主角，而不是被動的商品“傾銷地”。

（文/錢玉娟 ）

雅虎收購時尚電商Polyvore

媒體電商化布局

8月1日，雅虎宣布已達成協議收購時尚電商網站Polyvore。官方公告稱：“通過集成社區和商務，Polyvore將加強雅虎的數字雜志和垂直內容。合并之后，雅虎和Polyvore將提供原生購物廣告，給零售商帶來流量和銷售額?！?/p>

Polyvore由3名雅虎前工程師創建于2007年，是一個讓用戶做時尚DIY分享的網站，用戶可以在網站上搜索、收藏時尚單品，還可以將喜歡的衣物進行搭配，制作出專屬自己的整體搭配，并與其它用戶共享。這個網站吸引了大量時尚愛好者，每月大約有20萬人次使用。Poyvore做網站的思路依據“社區帶來內容、內容刺激消費”的邏輯。它首先完善時尚社區的建設，并以此為入口建立商業模式。用戶在瀏覽時尚單品或搭配的時候，只要將鼠標停留在任何商品上，就可以看到該商品的介紹，顯示單價和購買網址，網站支持購買。Polyvore的盈利模式除了網頁上的廣告收入以外，還會對電商銷售進行抽成。隨著影響力的日益增大，Polyvore得以與越來越多時尚品牌直接合作，每個月都會有超過200萬件品牌時尚新品登陸網站。

今年早些時候，雅虎推出了一個全新的財務指標名詞Mavens，以跟蹤該公司四大核心領域的增長情況：即移動（mobile）、視頻（video）、本土（native）和社交（social）。業內人士認為雅虎意欲通過此次收購加速其在社交、移動以及原生廣告等領域的數字內容增長戰略，豐富用戶體驗。

（文/郝 杰）

一家可以聊眾籌、談創業的茶社津城成立首家創業者平臺

作為一家由百位股東眾籌的創業主題會所，“i2”茶社（后文簡稱“i2”）不僅成為津城首家餐飲眾籌主題餐廳，更因其成功企業家、新進創業者、文化愛好者構成的立體式股東群體，創建了合資合作的新模式。

身為連續創業者，“i2”創始人兼CEO張哲表示，“i2”不僅可以為用戶提供餐飲服務，同時還會以路演、茶會、分享等多樣形式，為股東及會員提供一個平臺，助力大家展開思想碰撞，在提升個體的基礎上激發出新的合作模式。

自今年以來，提升實體經濟成為國家未來經濟發展的一個重要方向。特別是，李克強總理提出“大眾創業 ，萬眾創新”的口號，更加鼓勵全社會資源協作方式加以轉變。 一場“實體股權眾籌”運動正在展開。

在張哲看來，眾籌模式可以讓人以零精力的投入，將自己的閑置資產進行重新配置。另外，這是一種新的消費模式，消費者通過眾籌身邊的實體項目，使自身的衣食住行消費成本降到最低。而就實體項目來說，更能充分完成社群消費的轉化，提高自身的商業競爭壁壘。

當然，不容忽視的是，當前社會碎片化趨勢非常明顯，不管是在傳統行業，生產渠道，或者銷售渠道都可能存在一個很明顯的碎片化趨勢?！捌髽I及整個生態產業鏈間出現碎片化之后，能夠獲取用戶的途徑越來越多，單個成本越來越高，亟需多渠道融合發展，不再像以前單一大渠道為主，小渠道只是補充?！睆堈芨嬖V《中國經濟信息》記者，正是如此“碎片化”的市場，讓他意識到：社群這樣由一些共同價值觀、共同愛好想法的人組成的群體，其所帶動的經濟發展將成為未來一個十分明顯的趨勢。他說，“未來商家與消費者的關系將是以‘互利、信任、透明為標志的‘社群消費。”

（文/錢玉娟）

途家進入10億美元俱樂部

共享經濟時代到來

8月3日，途家創始人兼CEO羅軍在微博和微信朋友圈宣布，途家已完成D及D+輪融資，新一輪融資3億美元，估值超10億美元。

作為中高端度假公寓在線平臺的開拓者，這家在2011年創立的公司，曾在短短400天時間里，接連完成兩輪融資，合計金額達4億元人民幣。目前已覆蓋國內255個目的地，海外133個目的地，在線房源超過31萬套。融資消息發布同時，羅軍還宣布途家正式啟動C2C業務。相比其他C2C短租平臺，途家將通過創新的運營策略使更多的個人房東分享他們閑置的房子并提供品質保障、并將正式啟動“途家們”戰役。途家將與非標準住宿生態鏈上下游的機構進行深度合作，激活更豐富的房源，多元化經營變現能力，一起將這個市場蛋糕做得更大。進一步拓展海外業務，在未來半年內，途家將有選擇性地在海外目的地設立直屬機構。

在投資人看來，住宿分享是歐美“共享經濟”中最受歡迎的模式之一，中國擁有世界上最大的旅游人群、全世界最多的海外旅游消費、全球最多的空置房源，有住宿分享市場發展的肥沃土壤，其增長速度和未來規模會遠遠超過傳統酒店。從過去三年多的市場發展情況看，途家模式更適合中國市場。途家不止是Airbnb，從未來發展而言，可能比Airbnb + HomeAway還更有想象空間。

（文/郝 杰）endprint