基于行為經濟學的鄉土型案例設計探究

摘要：當前中職學校財經教材偏重理論，案例設置不適合文化基礎薄弱的中職生，造成學生厭學。教師可以基于行為經濟學研究方法，設計鄉土型案例與教材理論配伍，激發學生學習積極性，促成學生主動參與，理論結合實際，建構自己的理解。選例與設計要源于本鄉本土熱點、關注民生焦點、貼近學生日常生活。鄉土案例把財經理論的客觀知識結構通過個體與之交互作用而內化為認知結構，主觀能動性在“教”與“學”中發揮到極致。

關鍵詞：行為經濟學；財經理論課；鄉土型案例設計

中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1005-1422（2015）08-0075-02

收稿日期：2015-06-18

作者簡介：湯雪松（1973-），女，中山市中等專業學校教師。主要研究方向：金融、經濟學、市場營銷等。（廣東 中山/528458） 一、前言

財經理論來源于生活而高于生活，本應是生動鮮活的。但作為專業教材，財經課本往往側重嚴謹，注重理論和公式的鋪陳，所用案例較少而且不具地方特色，缺乏易讀性和趣味性。因而在不少文化基礎薄弱的中職學生眼中，財經課本艱深晦澀、枯燥難懂，從而降低了中職生學習財經理論的積極性。

隨著丹尼爾·卡尼曼在2002年獲得諾貝爾經濟學獎，以剖析案例為核心的行為經濟學研究方法已成為現今微觀經濟學的主流研究方法。行為經濟學者認為應引導學生利用經濟技術分析工具分析來自日常生活的實證性經濟問題。行為經濟學的研究方法運用到財經教學上，就是有計劃有目的地增加案例分析與理論教學配伍，通過理論指導案例分析，促使學生以自己原有的知識經驗為基礎，對新信息重新認識和編碼，建構自己的理解。

案例要能打動學生，就要有使聽者產生共鳴的感染力。一個吸引學生主動思考的好案例，不僅是老師自己覺得好，更重要的是學生覺得好。很多中職學校的老師往往從自身角度出發，選擇自己熟悉和重視的經濟案例，忽視了學生關注和熟悉的本地案例，所以在課堂上常常是老師灌、學生聽，教學交流是單向的，學生的學習是被動的。比如，引用薩繆爾森的巨著《經濟學》上的案例講解財經知識點不是不好，只是綜合素質比較薄弱的中職學生無從理解。而把薩繆爾森的理論與中山本地案例結合起來講，效果就妙不可言了。學生會因為熟悉所以對案例感興趣，有看法就有參與，就有了深層學習的積極性和深層學習的可能性。

遺憾的是，本土案例很容易被忽視，因為許多教師對此一不熟悉，二不重視。著名的案例在網絡和各種書籍報刊上比比皆是，信手可拈。而來自本土的案例比較少，需要老師廣泛搜集，加工整理、歸類。所以教師在“吃透”課本的同時，除了認真了解任課每個班各鎮區學生的生源地，還要注意廣泛搜集能與教材知識點配伍的本土案例。

二、基于行為經濟學的鄉土型案例設計原則

在財經課堂上，筆者恪守1/2舉例原則，外國和本國案例各占一半，本國的例子里一半必須是本地的例子。這些來自日常生活的實證性經濟問題，體現著經濟生活中現實場景的每一個特征，都可以看成經濟原理的間接反映。

1.選例與設計來源于鄉土

嶺南人有強烈的鄉土觀念，學生對切身相關的鄉土案例反應熱烈，討論時思路開闊，常常提出尖銳的問題和有建設性的意見。這種對個別現象的淺層熟悉有可能轉換為對本土經濟的深層思考。

香山人在我國近代商業史上譜寫了重要的篇章，香山是中國百貨業的起源地。筆者上課時有意識地把財經教材上的知識點穿插著中山的歷史、中國社會經濟發展來講授。中山人姓氏的源流，中原文化與中山傳統的關系，從傳說、諺語、民俗、名人事跡、歷史事件到植被物候、天文地理，都跟中山本土經濟的發展息息相關，而跟經濟相關的信息都是我們在課堂上討論的內容。

如果遇到一些極具價值的突發性經濟熱點，教師不必拘泥于原教學計劃，要敢于跳脫教材的局限，抓住現炒熱賣的良機，進行專題教學。比如，中山、澳門兩地隆重紀念鄭觀應誕辰160周年，為此，筆者設計了社會實踐課題——《香山近代商業發展與中國商業發展史的關系》。課題深受學生歡迎，通過參觀、訪問、調查報告、整理總結、成果展示，同學們學習了鄭觀應的經濟思想、中山經濟發展史、中國百貨業的歷史、中西合璧的市場營銷手段……從不斷探究中，教師和學生都獲得了快樂充實的學習體驗，也培養了同學們對家鄉的自豪感。

2.選例與設計要關注民生

中山市各中職學校主要分布在鎮區，很大一部分學生的家庭從事農業種植、養殖。財經教師應該思考如何將課本知識與本地農業經營有機結合起來，探索具有實用性、時效性的農村特色教學思路。

教師在鉆研教材的同時，要深入田間地頭、百姓家庭，在案例選擇上抓住農村當前焦點話題，設計貼近農民生活的時效性案例。在教學組織上，以案例組織原理教學。在語言組織上，把艱深晦澀的經濟理論轉化為農村學生喜聞樂見的通俗語言，只要和本地民生結合起來，有探究價值的題材比比皆是。比如2008年，神灣中學與中山電視臺合作的紀錄片《禾蟲歸來》，獲第二屆國際環保紀錄片周暨第五屆中國紀錄片國際選片會金牌節目。我們把舊紀錄片調出來，結合經濟學基礎課本“供求理論與均衡價格”進行調查討論，旨在探討本地生態與經濟發展的關系。

農興國盛，農家子弟不可忘本。從改革開放引入市場經濟以來，中山番石榴、香蕉豐收卻遭遇低價滯銷爛在地里的情況，每隔兩三年就會重演，來自農村的學生家庭收入均有不同程度損失。在這種情況下，財經專業教學應創造機會，引導學生將所學知識運用到本地農業的發展上，用現代財經思維轉變傳統經營模式。

我們設計了一個名為《財經教學與本地蔬果經營結合的教例探究》的課題。在教學實踐中，引導學生以村鎮為單位分組比較本地農戶和外國農戶在品種選擇、品質保證、營銷手法等方面的優勢與劣勢，尋求改進農產品經營的途徑。同學們采訪了村里的農戶和長輩，學習內容涉及電視節目、雜志文章、多個網站，如淘寶網、中國農業網、中山農業信息網、中山市農產品質量安全信息網、中國果業協會網、中國果品網。我校學生還到中山網旗下的“8·28”線下體驗旗艦店進行業務實習。通過大量的參觀調查、整理總結、成果展示，學生們從不斷探究中獲得了快樂的學習體驗和充實的實踐經驗。近年來，兩廣番石榴再次豐收，有些市縣的番石榴無人收購爛在枝頭，而中山農民通過電子商務把番石榴賣到全國，中山市翠山茶園有限公司加工生產的番石榴果茶還遠銷海外。筆者和同學們以及學生家長都感覺到當時大家花了這么多功夫研究上述課題，對后來正確認識蔬果營銷是具有一定的實用價值的。

3.選例與設計要貼近學生日常生活

貼近學生日常生活的案例是調動課堂氣氛的法寶。老師平時要有敏銳的感知力，了解學生喜歡的偶像、零食、護膚品、小說、電影、游戲、商店、生活小習慣、常用口語等。教師所設計的案例必須是他們感興趣的能夠參與的。教師布置案例專題，引導學生把逛街、看電視這種盲目的課余消遣變為有目的的作業題材：調查、登記、設立資料庫、課堂辯論、PPT講解、撰寫總結報告。案例分析就成為了一種把消極因素轉化為積極因素的新型作業。

以“夏日飲料銷售戰”為例，幾乎所有的實物資料都是學生收集的：上課時，他們紛紛出示自己喜歡的飲料實物、促銷獎品，評述廣告詞、廣告片段、促銷活動現場運作；他們樂于走商店、跑市場，觀察比較各飲料廠商的促銷形式、營銷方式、經營成果。他們覺得帶著問題逛街、看電視比以前有意義多了。案例分析作業在一定程度上充實了學習空間，在此過程中學生對原理進行了自覺的學習和思考，變被動參與為主動參與。譬如教師提出這樣的問題：中山本土超市“壹加壹”跟來自外阜的“大潤發”“沃爾瑪”在營銷手法上有何區別？超市購物會降低顧客成本嗎？超市購物真的便宜嗎？超市微利經營不賺錢嗎？嫌附近“士多”貨貴，專程到超市購買劃算嗎？這些看似普通的問題觸發了學生對零售業經營模式的大辯論，而辯論引發了更深層的思考，找到了超市經營的秘密。把案例分析的學習效果進行深度挖掘，就可以引導學生在批判中整理提煉出自主思維的精華。

三、結語

有效的案例能賦予理論靈動的色彩，達到更好的教學效果。教師要有意識地選擇有教學價值的鄉土案例，在設計和安排課程案例的時候盡量貼近學生的生活、挖掘學生的需求，使教學更具實效性。鄉土案例在財經課堂的運用，把財經理論的客觀知識結構通過個體與之交互作用而內化為認知結構，從而把行為經濟學研究方法的主觀能動性在“教”與“學”中發揮到極致。

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責任編輯 陳春陽