8大秘訣獻給新農人

本來已經沖動的資本下鄉欲望，在三中全會進一步放活農業經營體制的政策背景下，愈加抑制不住。可是農業就是投資的天堂嗎？這些年，看慣了那些從二三產業轉入農業后鼻青臉腫的鮮活事例，于是想做些梳理，呈現給想投資農業或者已經投資農業的人們。

1 你得懂政策

農業是一個與政策關聯度極高的產業，過去常講“發展農業，一靠政策，二靠科技，三靠投入”，如今依然。比如農業產業政策的調整，從2008年以來為豬沒有少投入，如今生豬產能過剩，而牛羊肉整體短缺，所以從今年起到今后幾年，肉牛肉羊產業的加大投入必然不可避免。如果要投資畜牧業，是投資已經近乎的生豬產業，還是投資市場緊俏的肉牛肉羊產業？

2 你得懂農業

要搞農業，先得明白，什么是農業，或者至少知道，農業不是工業。常識出了問題，后果很嚴重。一些人在投資農業的時候天真的用工業投資的辦法搞農業投資規劃，幻想著像工廠一樣迅速建廠、調試、生產，其不知農業是動植物生命的繁衍，受生物規律和自然氣候條件的根本制約，有明顯的季節性、區域性和周期性。像肉牛沒有三年以上是出不了欄的，蘋果沒有五年功夫是掛不了果的，想投資農業，這些常識是必須要知道的。

3 你得懂合作

你做農業的，地必然是從農民手中流轉而來的，不管這個流轉是你直接與農民打交道，還是與當地政府打交道，從法律的角度看都沒有區別，因為土地歸根結底是農民的，你只是流轉了一定年限的土地承包經營權。因此，你想完全撇開農民而獨自贏利是不可能的，你的農工必須要雇當地的農民，你的配套支持離不開當地農民，你必須學會與農民合作，與農民共贏。

4 你得懂營銷

農業的銷售問題與二三產業有根本的不同。農業的市場呈現為千家萬戶小生產與千變萬化大市場的長期矛盾中，多少年來并無實質性的化解，當你投資一個農業產業時，雖不能說像押寶一樣難以猜測，但至少不可能精確預測，多收三五斗的現象在全國頻繁上演，多少相似的情景屢見不鮮！而且更要命的是，農業的產出是農產品，是鮮活的，根本沒有辦法保鮮，注定銷售半徑有限，在同樣的市場條件下，工業品還可能壓庫待售，而農產品不管什么樣的價格必須在最短的時間內銷售出去，否則只能翻入泥土變成土肥，血本無歸。

5 你得懂管理

農業企業也是企業，是企業就得有管理。不要以為農業企業就可以低水平管理，或者甚至可以不要管理。農業企業的管理對象最主要的是農民，對于勞動密集型產業的設施蔬菜生產而言，一個解決了農民勞動積極性的管理可以讓每個大棚贏利驚人，而不能有效調動農民積極性的管理可以導致大棚虧損。

6 你得懂創新

農業是個傳統的產業了，農民可以傳統下去，但企業絕對不能傳統下去。如果想做特色農產品，卻創新不了產品的宣傳、包裝和產品質量控制體系，注定是小打小鬧，不僅掙不了錢，可能還要虧損。做傳統產業，如果不能把現代科技成果充分應用，不能把現代營銷理念良好運用，不能把品牌做亮，就不能在魚龍混雜的市場中脫穎而出。

7 你得懂自己

到底投資農業為什么？如果要追求高額利潤的話，請遠離農業，農業做不到。請看看農業上市公司，哪個不是典型的低利潤、高市盈？但農業卻是最可永續經營的產業，是人類無論如何也離不開的基礎產業，是永遠不過時的朝陽產業。做農業像養孩子，你急不得，總得有十年樹木、百年樹人的思想，因為地里的莊稼不因為你急而加快生長。做好了的農業，短期的回報可能不豐厚，但長期的回報卻相當穩定。像山間的清流，細小卻能長久的流淌。更重要的是，投資農業是一種責任，一種為國民生產健康農產品的企業責任；是一種回報，一種工業和城市在受盡農業農村和農民支持而必須反哺的理性回報；也是一種境界，一種遠離喧囂追求自然重回田園牧歌的人生境界。

8 你得懂風險

風險對于農業而言似家常便飯，不僅種類遠遠多于工業，而且程度遠遠大于工業。初期農業有兩大風險，即自然風險和市場風險，可隨著實踐總結的深入，農業的風險遠遠不止于這些，現在已經可以歸納為6種：

一是自然風險，刮風下雨、旱澇冰雹、低溫寡照，這些大自然經常上演的現象工業是不考慮的，而農業卻實實在在地經受著影響，輕則減產降質，重則顆粒無收。

二是疫病風險，既然動植物是生命，就不可避免地出現疾病，也可能輕度損失，也可能減產絕收，而工業也是沒有的。

三是市場風險，雖工業也有，卻比工業的更難預測，更難對付。

四是政策風險，土地政策的收緊讓畜牧養殖場的用地變得有問題，產業支持措施的轉移讓補貼收入可能從此不再。

五是政治風險，地方官員的調整，有可能帶來人走政息的局面，曾經的支持承諾也可能難以兌現。

六是社會風險，農民的突然毀約或者合作沖突可能導致生產經營的中斷。而從主觀上看，還可能遭遇更難把握的決策風險、失敗機率較高的技術風險和本領恐慌下的管理風險。

這就是農業，這絕不是危言聳聽，更不是稻草說成金條，有鮮花也有荊棘的道路既陽光燦爛，也曲折坎坷，需要有準備而小心翼翼地前行。