天使街：像做淘寶一樣做股權眾籌

吳煒

隨著央行等十部委《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》的發布，股權眾籌將出現公募化的趨勢，即公開向不特定的群體募集資金，“全民天使”的序幕即將拉開。

在中關村眾多的股權眾籌平臺里，天使街是一個比較有特色的平臺。

它起源于北京，卻已邁開步子，以開分公司的方式在全國布局。它重視資質和認證，是全國首批八家成為中國證券業協會會員單位的股權眾籌平臺之一，也獲得了ICP認證（網站經營的許可證）；在項目方面，它始終專注于生活服務領域項目，打造以社區為核心的業務模式。另外，在眾籌的投資人保障以及退出機制上也先人一步，打造了自己的特色。

全國戰略的實施

2015年8月18日，天使街寶雞、石家莊、忻州、長治、運城、太原、晉中、晉城八家子公司齊聚太原，參加了為期一天的業務培訓，這也是天使街全國合伙人招募計劃以來，進行的最大一次地方子公司培訓。

天使街董事長兼CEO黃超達告訴記者，為了進一步拓展股權眾籌市場，形成全國性的資源流動。自2014年年底開始，天使街就啟動了全國版圖擴張戰略。截止目前，天使街全國子公司已達42家。

最近半年來，天使街創始人黃超達、劉思宇等常常往返于江浙等地和北京之間，為了天使街的全國布局奔波。采訪天使街的當天，據該公司品牌總監陳文杰介紹，黃超達前天剛從寧波回來，與鎮海區區委書記等洽談，而之前的兩天又分別在杭州江干區、浙江省桐鄉市等地和當地政府領導會面洽談，行程排得滿滿的。

當地政府的重視，某種程度上也是大環境影響。除了李克強總理提出的大眾創業、萬眾創新，互聯網股權眾籌也被政府納入關注視野。各地方政府對股權眾籌的平臺看起來十分歡迎，有的甚至顯示出某種饑渴狀。比如，曾有地方政府曾用獎勵200萬元以及免房租等條件吸引天使街前去辦公。

地方政府有自己的算盤。比如，在2015年7月17日，天使街與浙江省嘉興市金融辦就嘉興金融創新平臺項目進行簽約。對于嘉興而言，引入天使街股權眾籌平臺，利用這一新興的互聯網金融模式，可以為嘉興市中小企業提供資金募集和資源整合的有效解決方案，提升全市創業創新的活力和發展動力。將股權眾籌引入到嘉興市南湖區“基金小鎮”、嘉興科技城和秀洲高新技術產業園區、科技企業孵化器以及“眾創空間”等平臺，可以加快推進嘉興市的省科技金融改革創新試驗區的建設。

除了政企之間的合作，天使街的全國擴張少不了與當地企業聯合。據陳文杰介紹，天使街為了開區域分公司，在各個地方會接觸一批思維比較活躍的人。

黃超達早就明確，天使街想做的是全國乃至全球性的眾籌業務，“我們干的就是類似淘寶一樣的平臺?！秉S超達說。他認為阿里巴巴開始發展初期也靠地推，一根骨頭一根骨頭地啃，天使街也一樣。只是淘寶主要是賣各種實物的，天使街上買賣的是資金、是股份。

讓項目“接地氣”

2015年1月29日，天使街對外宣布，其平臺項目“梅澤堂”古宅項目在22小時內完成150萬融資。在當時，這可能是中國眾籌史上最快成功的股權眾籌項目，底蘊深厚的婺源老宅和極富情懷的眾籌方案一天內便成功的俘獲了投資者的心。

經營“梅澤堂”婺源尚逸軒度假有限公司主打的是還原地域本真生活的體驗式旅游，旗下已有三家正在運營的度假宅院。該公司CEO吳志軒對安徽古宅的歷史印記情有獨鐘，對婺源的古宅因老化倒塌或拆毀十分痛心。于是保存這些歷史痕跡，發揮他們的價值，成了他生命中的一個使命。

而股權眾籌這種新的融資方式以一種新生的姿態綻放出極強的生命力，幫助吳志軒離夢想近了一步。而項目獨具的文化內涵也吸引了不少有識之士。

悅迪媽媽胎教館成立于2007年，是由聶巧樂老師發起的一家倡導親子胎教的線下胎教館，意在讓更多家庭能把帶孩子當成一種生活理念和生活文化。2014年，悅迪媽媽開始研發線上教學APP，向移動互聯網公司轉型。以APP切入孕婦早教痛點，提供優質的胎教服務內容，讓媽媽贏在起跑線上。專業的團隊、有效的服務和無線互聯的未來，讓這個項目極富想象力。

2014年11月，天使街股權眾籌平臺通過眾籌的形式為“悅迪媽媽”融到第一筆天使投資計200萬元人民幣，8位投資人參與了這輪投資。8個月后，經過洪泰基金戰略投資之后，通過股權眾籌投資的這8位投資人，獲得了10倍的投資收益。

“通過股權眾籌進行融資，對于我們來說也是第一次，相較于投資機構而言，股權眾籌確實為我們發展帶來了很多資源，這些資源在很大程度上解決了發展的瓶頸，為發展打下了堅實的基礎?！皭偟蠇寢尅甭櫱蓸氛f。

陳文杰對記者說，參與“悅迪媽媽”眾籌的投資人中，有本身就是家長的——他（她）本人就對這種項目深有感觸，從內心里認可這件事情。

事實上，和一般的天使投資不同，股權眾籌不僅為企業帶去了發展所需的資金，同時也帶去了發展所需的資源和人脈。北京順義有一個特搏卡丁車項目，在天使街眾籌成功后，投資人把項目當作自家的產業，他們會為該項目介紹客戶、對接資源，也關注它的宣傳推廣等，并且會對項目提出很多的想法。

中關村的TMT項目創業非常繁榮。但天使街卻獨辟蹊徑，更多地關注生活和消費。原因何在？“即便是好的互聯網項目，也都會被徐小平等知名投資人拿走。”天使街聯合創始人劉思宇說。他認為，許多眾籌平臺難以走出北上廣一線城市的原因，就是過于關注TMT（科技、媒體和通信的融合）市場。眾籌行業的未來注定需要更接地氣，更貼近老百姓生活的平臺。

他指出，大部分老百姓并不十分了解互聯網企業，這是個高風險的行業。因此，消費領域成為天使街的重點突破區域，“吃貨如果花5萬投資一家餐廳，不僅回報率較穩定，還享受打折優惠，何樂而不為？”

可以推測，生活消費類項目的選擇最大程度上讓互聯網科技與普羅大眾相互連接，而天使街的“地推”已經為它建立了一定的先發優勢和競爭壁壘。生活消費類項目一旦占領某個地域，同類項目就不一定容易進去了。

為股權眾籌加一道“保險”

黃超達屢次向本刊記者強調，天使街是8個在證監會備案的平臺之一。能得到政府的許可，做金融服務會安全很多。事實上，“非法集資”的緊箍咒確實曾威脅著不少民間“眾籌”平臺。及早獲得某些資格，應該是天使街創始人對中國政治環境的洞察所致。

記者發現，天使街在眾籌的配套制度建設方面是十分上心甚至不遺余力的。比如，天使街線上的業務延伸到地面后，會有投后管理。天使街還和易寶支付等第三方平臺進行合作，自己不設資金池。

此外，天使街已經在考慮眾籌投資人退出后的股權交易問題。5月27日，全國首家眾籌金融交易所昨天在貴陽正式成立并上線運營，首批眾籌金融產品為創新企業股權眾籌項目也同時進行線上交易，預計交易額在千萬元以上。黃超達也是領籌人之一。據稱，天使街會和貴陽眾籌金融交易所有進一步的合作。

不過，可能是因為處于草創期，在天使街平臺上，還有一些不規范的地方，在其網站的“媒體報道”一欄中，所有的報道內容都沒有注明出處和作者，這應該是快速成長的公司需要雙善的地方。