徐新：“風(fēng)投女王”也柔情

◎文/洛可欣

徐新：“風(fēng)投女王”也柔情

◎文/洛可欣

從銀行柜員到『風(fēng)投女王』，徐新以她的果敢、堅毅，成就了投資傳奇，也造就了不為人知的『女人徐新』。

在男人領(lǐng)銜的風(fēng)險投資圈，徐新演繹了“溫柔一刀”。這位今日資本的創(chuàng)始人，獨具慧眼投資了包括娃哈哈、網(wǎng)易、永和豆?jié){、真功夫、土豆網(wǎng)、趕集網(wǎng)、京東商城、都市麗人等公司，被業(yè)界稱為“風(fēng)投女王”。

2015年2月26日，當徐新位列《福布斯》亞洲最具影響力女商界領(lǐng)袖50強時，媒體在傳記《徐新：20億美元算什么》中更是大加定義：“讀人做事當學(xué)徐新，女人從中能學(xué)到成就事業(yè)的堅定和勇氣，男人從中能學(xué)到締造商業(yè)傳奇的冷靜和果敢。”

步步蝶變，果敢人生不聽寂寞唱歌

“女王”語錄：人的一生由一系列的重大選擇組成，關(guān)鍵的幾步走對了，人生便由此不同。

20世紀60年代末，徐新出生于四川省大足縣的一個軍工廠。她從小野性十足，逃課不眨眼，像男生一樣打架，是標準的“假小子”。與其他孩子不一樣的是，除學(xué)習(xí)、玩鬧之外，徐新有個特殊的愛好——運營企業(yè)。

徐新的父親從鈑金工一路努力當上了汽車制造廠的廠長，每天晚上都有人到徐家和徐新的父親談質(zhì)量和技術(shù)問題。每每此時，徐新都興致勃勃地坐在邊上聽，遇到不懂的，事后還要拉著父親反復(fù)詢問，一聊就是小半夜。有時徐新的媽媽和弟弟都睡了，父女倆還聊得興起。因為愛好“與眾不同”，父母經(jīng)常笑她“將來是個當技術(shù)工人的好苗子”。

面臨人生的第一次重大選擇時，徐新作出了讓父母驚詫的決定。徐新初中即將畢業(yè)，面臨三個去向選擇：讀技校、考中專、考高中。許多同齡姑娘大多選擇第一條路，徐新媽媽也說：“技校好啊！一個月有16元5角的工資，還包分配呢！”但徐新堅持要考高中，并且考中的還是市重點高中——重慶南開中學(xué)！

3年后，徐新進入南京大學(xué)外語系。1988年，大學(xué)畢業(yè)后，她被分配到中國銀行總行的營業(yè)部，成了一名柜臺營業(yè)員。

柜臺營業(yè)員徐新每天的工作就是“登記、復(fù)印、蓋章”三部曲，簡單枯燥。但徐新照樣每天認真工作，努力出彩，引起了領(lǐng)導(dǎo)的注意。3年后，中國政府和英國政府聯(lián)合培養(yǎng)英國注冊會計師，銀行為徐新爭取到了一個名額！

入學(xué)考試后，徐新被送到香港普華會計師事務(wù)所培訓(xùn)三年。初到香港，她不會講廣東話，也不太懂會計。多數(shù)時候，她坐在大大的辦公室里發(fā)呆。看著那張空白的工作安排表，徐新無助又沮喪。

煎熬2個月后，徐新急了，直接找到負責(zé)日本項目的經(jīng)理，說：“我不會講廣東話，你的日本客戶也不講廣東話，我們就講英語唄！”這句誠懇的話打動了對方，慢慢地徐新才有了項目，脫離了困境。

普華3年培訓(xùn)期滿后，表現(xiàn)出色的徐新順利進入香港百富勤投資公司。之后，她轉(zhuǎn)投歐洲最古老的商業(yè)銀行之一的巴林銀行，并順利完成了對內(nèi)地食品大佬宗慶后的“娃哈哈”系列產(chǎn)品、永和豆?jié){、中聯(lián)系統(tǒng)、網(wǎng)易等在內(nèi)的數(shù)10個經(jīng)典投資案例，其中產(chǎn)生了丁磊等四位福布斯富豪，給公司獲得了超過100%的年平均投資回報率。

正當人們都在猜測她的下一個目標時，2005年9月，徐新卻毅然退出巴林銀行，創(chuàng)立了自己的投資公司——今日資本。

更讓業(yè)界驚詫的是，徐新選擇了自主創(chuàng)業(yè)中最難走的那條路。擺在徐新面前的路有兩條：一是與一些國際知名風(fēng)險投資公司建立品牌合作，這樣可以輕松獲得投資；二是創(chuàng)建獨立的品牌，但融資過程將要艱難得多。徐新說：“如果我們走第一條路，想獨立至少也得7年之后，與其那樣，為什么不直奔目標呢？”

直奔主題的結(jié)果是，徐新不得不丟下剛剛半歲的小兒子，帶著創(chuàng)業(yè)團隊頻繁地穿梭于國內(nèi)外進行融資，平均每天要進行三四場演講加答辯，每次都要花費一兩個小時。最讓徐新刻骨銘心的一次是，團隊一天之內(nèi)跑了三個會場，到最后一場演講結(jié)束時，她累得幾乎暈厥……

半年后，徐新融到了7000萬美元的第一期資金。到2006年10月，今日資本共融到了規(guī)模為2.8億美元的第一支基金。徐新的人生因她的果斷勇敢而一步步蝶變，最終與眾不同。

一直堅守，咬定青山無視巨浪狂風(fēng)

“女王”語錄：選人是門藝術(shù)，一次投資，動輒需要幾百萬或上千萬元的資金，投給誰，除了作調(diào)研看數(shù)據(jù)，還離不開直覺。女性的直覺特準，所以我總能投對人。

有人戲言，風(fēng)險投資這個圈子是男人的天下。進入投資業(yè)以來，徐新卻戰(zhàn)果累累，從娃哈哈到永和大王，從網(wǎng)易到諾亞舟，從中華英才網(wǎng)到京東商城……無不賺得盆滿缽滿。對此，徐新笑言全因“女人的直覺”。

徐新因娃哈哈而打開從業(yè)局面，走紅卻是因為網(wǎng)易。加入巴林投資后的第一年，徐新遇到了丁磊。她還記得，丁磊是個很年輕的男孩子，那時他們公司十幾個人，其他人都很害羞，就他比較大方地走過來跟她握手。這是兩人第一次見面的情景。當時，網(wǎng)易在業(yè)內(nèi)通常被列在第三，丁磊卻毫不猶豫地回答自己應(yīng)該是第一。徐新看出了丁磊的上進心，果斷地將進入巴林后的第一單投資給了丁磊。

2000年，網(wǎng)易登陸納斯達克，股價從上市時的15元上漲至30元，但后來網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂，股價掉到0.65元的谷底。徐新受到了來自巴林的極大壓力，但她卻依然在公司例會上為丁磊據(jù)理力爭：“丁磊30歲生日那天，我請他吃飯，那天晚上他說了一番話，‘我一生只有兩個夢想：一是做中國最好的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，另一個就是幫股東賺到錢。’他身處困境，卻想著投資人，還心存?zhèn)ゴ髩粝耄@足以說明他的責(zé)任感和自信心，這個人值得長期持有！”

徐新堅持的結(jié)果是，2004年，當巴林亞洲公司選擇將網(wǎng)易套現(xiàn)時，丁磊為公司帶來了8倍的收益。

在投資網(wǎng)易的同時，徐新又相中了招聘網(wǎng)站中華英才網(wǎng)。這家公司毫無特別之處，員工不過5人，其中2名還是臨時工。辦公室蝸居寫字樓一角，破破舊舊，連商業(yè)計劃書都是事后補做的，還做得歪歪扭扭。徐新很看好網(wǎng)絡(luò)招聘這種新型的商業(yè)模式，對創(chuàng)始人張杰賢極好的商業(yè)感覺也很認可，于是向上司提出了這個項目。上司卻駁回了她的申請，徐新一不做二不休，干脆選擇個人介入。之后的一周里，她四處募集資金，并順利地將一張60萬美元的支票簽給了張杰賢。

徐新成了中華英才網(wǎng)的天使投資人，之后擔任董事長，而公司也沒有辜負她的信任。2005年4月，全球最大的網(wǎng)上招聘服務(wù)商Monster向其注資5000萬美元，一年后再次注入2500萬美元急速推動了公司的發(fā)展。2007年，公司年收入高達3.4億元，并在巔峰之時以令業(yè)內(nèi)咋舌的高價出售給了美國一家網(wǎng)站。持其股9年，徐新收獲了800倍的收益。

徐新將這些成績總結(jié)為一句話：“我相信這個事，相信這個人。”而投資京東商城，是這句話最好的注解。徐新和京東創(chuàng)始人劉強東的緣分源于2007年年初，從見面到投資，徐新只用了一個星期。當時，她派人考察了京東，得到的情況是：京東沒錢做廣告，但月增長高達10%；做賬的是臨時工，企業(yè)的ERP系統(tǒng)是劉強東自己設(shè)計的，財務(wù)很不規(guī)范，但徐新抽查京東的存貨和現(xiàn)金發(fā)現(xiàn)每一筆都對得上。徐新決定：就是他了！她開始“追著趕著”給京東增加投資額——當劉強東說需要200萬美元時，徐新居然回答：“這么少啊，至少500萬美元，之后還要再加。”徐新事后果真拿出了1000萬美元，而那時京東的市值才6000萬人民幣！

2014年5月22日，京東集團登陸美國納斯達克，正式掛牌上市。京東最大的股東徐新也因此獲得了100倍以上的回報。

只是，風(fēng)光的背后她同樣經(jīng)歷了無數(shù)的考驗。徐新這樣解釋自己的選擇：“堅持做自己并不容易，按部就班的發(fā)展之路上處處充滿了誘惑，時常有非常多的聲音說應(yīng)該投這個、應(yīng)該干那個。比如，在房地產(chǎn)、太陽能、風(fēng)能等熱點項目上。但我只做三塊——互聯(lián)網(wǎng)、零售和消費品。”

從不落伍，除了工作還有生活

“女王”語錄：不要忽視言語對孩子的影響，我對經(jīng)營管理的興趣就源于小時候父親不厭其煩的各種講述。

在風(fēng)投圈，徐新不僅是“造富狂人”，也算得上是“大明星”。不過，她并不習(xí)慣擺明星的架子，為人處世始終低調(diào)，還有很多人只是在相關(guān)報道中聽說徐新的投資奇聞，卻對這個“神秘的女人”一知半解。

徐新是大部分人眼中的“工作狂”和“風(fēng)投女殺手”，這樣的綽號前面不乏被冠以“美麗的外表，冷血的心”等修辭語。很少有人知道，除了工作，徐新喜歡和朋友談星座，和家人共處。

對徐新而言，最輕松自在的一天是這樣的：晨起，坐在家里的陽臺上沐浴陽光，閱讀書籍。下午，帶著兩個兒子去公園嬉戲。晚飯后，約上幾個朋友同行，大聊育兒經(jīng)。在重要的節(jié)日里，她不會忘記為親人送上最真摯的祝福。

徐新有兩個兒子，今年一個13歲，一個10歲。小兒子出生時，正逢她要創(chuàng)辦今日資本。所以，“產(chǎn)假”結(jié)束一周后，她就奔波在了融資的路上。事業(yè)和生活從來都是矛盾的，常年忙碌的工作讓她總抽不出時間陪兒子們玩耍。當今日資本終于走上正軌時，她抱著已經(jīng)兩歲卻對她非常陌生的小兒子打趣說：“你和你哥哥的性格越來越不像我，反而更像整天陪伴著你們的保姆阿姨啊！”

徐新能陪伴兩個兒子的時間確實比較短，陪伴效率卻很高。從兒子們能記事起，她便承諾每周末花一天的時間當“全職媽媽”，充當孩子們的玩伴、師長……徐新對孩子們的問題都認真對待，哪怕那些問題在外人看來“相當成熟”。一次她帶兩個孩子郊游，看著沿途一家又一家的麥當勞，小兒子好奇地問為什么麥當勞在中國這么火。徐新認真地從麥當勞的創(chuàng)始期講起，直至講到麥當勞如何迎來“第二春”。當同行的女友笑她犯了“職業(yè)病”時，徐新一笑而過：“不要忽視言語對孩子的影響，我對經(jīng)營管理的興趣就源于小時候父親不厭其煩的各種講述。”

事實上，孩子們確實牢牢記住了徐新的解說。2014年新春，在班級分享會上，他們還和同學(xué)分享媽媽傳授過的知識：“當時麥當勞做了三件事情：一是將LOGO的紅黃組合變成黑白組合；二是加上麥咖啡，多了一個消費人群；三是在門店添置長條大桌以便分享……”臺下的徐新聽得也笑了。

今日資本成立之后，徐新全家搬到了上海。家雖然安下了，但徐新夫妻只能在周末才回去一次。在每周一與團隊成員的“碰頭會”結(jié)束之后，徐新就開始做起了“空中飛人”。所以，兩個兒子從小就沒有受到過父母的悉心教育。為了輔助兒子的早期教育，徐新特地從中國香港請來了兩個精通英語的菲律賓籍大學(xué)畢業(yè)生保姆，每人分管一個孩子。但因為家里語言環(huán)境特別復(fù)雜：普通話、粵語、英語、菲律賓語，還有四川話，所以兩個孩子的語言啟蒙都特別晚，直到兩歲才開始講話。

這讓徐新非常內(nèi)疚，她不肯在母親的角色上落伍于人。徐新開始不斷從朋友那里學(xué)習(xí)育兒經(jīng)，現(xiàn)在只要她的孩子們過生日，或開學(xué)第一天到學(xué)校報到——孩子成長道路上關(guān)鍵的時間點，她說什么也不會錯過，一定要陪伴并見證孩子們的每一步成長。

事實證明，這招果然有效。用徐新的話說：“現(xiàn)在孩子們最親近的人還是我。我跟兩個兒子待在一起的時間雖然不長，但我們母子關(guān)系仍然非常親密，因為我總能讓他們非常開心。”

徐新雖然對兩個兒子也充滿了期待，希望他們能成長為創(chuàng)業(yè)型的人才，卻并不會干涉兒子的選擇。“其實，將來他們沒準兒希望做科學(xué)家，或者做個廚師到法國去生活，不會受我們的影響。”徐新也不在意兒子們是否有很高的學(xué)歷，而是希望他們大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。她笑稱已經(jīng)為兩個兒子都準備好了“創(chuàng)業(yè)基金”，為他們每人提供三次創(chuàng)業(yè)的資本。“一次創(chuàng)業(yè)是否成功，兩年時間就可以驗證。就算三次都失敗了，到時他們也不過28歲，再選擇給別人打工也還來得及。”

徐新自嘲說自己是標準的水瓶座——天生的理想家。但事實是，身為風(fēng)險投資家，徐新是成功的；身為人母，徐新是自豪的。平日里在男人的商業(yè)世界里打天下的那個“資本女王”，回到家也可以成為孩子、丈夫、親人面前的“可愛女人”。