新農人 新農業 新思維 新發展

文 王扶寧

新農人 新農業 新思維 新發展

文 王扶寧

自古農業就是一個國家的命脈所在，現在人們的衣食住行大多數都來自農業

王扶寧

甘肅隴盛科技發展基金會理事長。先后榮獲甘肅省優秀新產品、新技術成果一等獎，甘肅省1998年度技術優秀管理工作者稱號、景泰縣優秀先進青年獎，2001年獲得工程師任職資格等多項榮譽

我們把“新農人、新農業、新思維、新發展”的“四新”理念確立為企業的核心價值觀，主要是因為進入互聯網時代，傳統農業向現代農業過渡，尤其是農業的生產方式及生產關系都發生了變化。我們的思維也要進行全面更新，就是要把傳統的產業鏈模式和粉絲經濟模式進行有效嫁接，對傳統的經銷渠道進行有效的改造，把電商模式、互聯網模式、物聯網技術嫁接到傳統的銷售渠道上來，那么形成不是相互取代而是一個匯聚—形成“1+1大于2”的效應，定會給甘肅隴盛綠色科技發展股份有限公司帶來一個更好的發展空間。

人們都說“農業風”來了，毫無疑問，農業正在成為繼房地產、金融等行業之后的下一個熱點，而各路資本早已蜂擁而來。于是，各路農人紛紛跟風，即便如此，農業也不是有錢就能干的。沒有目標，何處著落？新農業、新農人如何干？

不改變無發展

做農業，怎么做？曾幾何時，這種“先產后銷”的經營思路，一度成為中國農業經營模式的主導。因為過去中國長期以來重生產、輕流通，導致企業對于產后環節的投資嚴重不足。正是流通環節的落后，使中國農業把投資重點放在了產前，占到7成；而美國的情況正好相反，7成的錢用在了流通環節。

做農業歸根結底必須從市場思考問題，除了國家調控的戰略性農產品如糧食以外，很多領域的市場化探索空間大有可為。用市場化思維經營農業，更重要的是消費者需求什么，企業就去做什么。怎么才能不讓市場供需出現錯位，比如不管是水果還是蔬菜，既要保證它在該收的時候要收，又要讓消費者想吃的時候能夠吃到，這是做農業需要克服的首要問題。隨著收入水平的不斷提高，人們的消費產生了一個現象就是消費分層。每個人會根據自己對消費的關注程度和他愿意支付的價格，選擇適合于他的商品。在這種商品不斷細化的情況下，消費者自然會各取所需。而為了區分不同的消費者需求，企業對消費分層是非常必要的。

不營銷無市場

有產品，怎么賣？賣給誰？營銷動力，每個環節都不可少，倒奶新聞屢見不鮮，香蕉爛在地是家常便飯，白菜喂豬不是奇聞，糟蹋農產品你能更狠點么？！辛辛苦苦種出農產品，爛在地里沒人收割，放到市場無人問津，加工成各種產品還是賣不出去？

當下頗為流行的“農商對接”模式正是如此。很多合作社、家庭農場也在嘗試與互聯網對接，實現農產品從生產地到終端銷售的直接流通，堪稱最接地氣的合作。尤其是資源還不夠豐富的企業，更應該把互聯網當成一種市場戰略去對待。產品做得好，口碑足，才能引起消費者二次回頭消費，一個人的二次消費不算啥，百萬人的二次消費，你還不重視嗎？

無品牌沒未來

品牌化從根本上說就是對品質的信任。消費者一看到這個品牌，聯想到的就是這個產品的品質，甚至它的生產過程，這里面存在對這個產品的信任感。消費者信任的建立不是一朝一夕之功。

如今是一個品牌制勝的時代。從汽車到電器，從服裝到飾品，從住房到酒店，從洗發水到化妝品，我們都被品牌包圍著。那么，哪些農業企業更適合走品牌路線？一是針對某些特種資源類產品去做品牌；二是從消費者直接所需的如肉、蛋、奶類等大宗農產品中尋找一些差異化優勢來打造品牌。根據產品的細分去樹立一個品牌，搶品類、抓特色、賦價值、拓渠道、造口碑，會特別容易讓其從眾多的同質化產品中脫穎而出。加上農業政策的補貼支持，新農人干新農業能飛不起來嗎？

筆者認為：新農業行業回歸到市場就是如何去賺錢的問題。未來農業是有想象空間的，現在土地可以進行流轉，農民以把小塊土地進行整合，發展為種植大戶、合作社、農場。

新農人投資需謹慎 不宜太超前

農民決定種什么很重要，如果要種植基礎的溫飽性的食材，可能附加值就會比較低。回歸到市場，依然還是無法獲得市場收益。在進入到新農業這個行業的時候，投資者應該做好規劃，思考如何進行科學化養殖，思考市場贏利點在哪里，不能盲目進行投資。

目前新農人在生產經營過程中遇到一些問題：第一，定位問題；第二，新農業行業本身具有周期性，新農人們如何把握好周期性規律問題；第三，新農業行業的可持續問題，由于農業的作業對象的限制和其產業鏈條的限制，其投資期和回收期相對較慢，進入這個行業的新農人，一定要考慮到自己的財力、時間，也就是生產要素的投入問題。

筆者認為：現在部分跨界而來的新農人進行投資時確實遇到很多困難。有很多新農人投入成本在提高，而效率卻在降低。新農人投資農業項目還是應該跟隨市場，不能跨越的太超前，新農人應該把握住市場變化的脈搏，根據市場的變化進行調整。

先有了一批有共同價值觀的新農人，他們在各自的領域發揮著不同作用并協同作業，最終一起推動了新農業的健康發展

農產品電商機會多 物流是短板

目前，農產品電子商務迅猛發展。對此，發展農產品電子商務，如何縮短流動環節，提高流動效率就成了重要問題。通過天貓、京東等電子商務網站能夠大大節約中間6～7個層次的環節，消費者能得到實惠。新農人創業更多的是從流通領域，通過我們研發的農業智能綜合信息服務平臺來實現自己的價值。

未來農產品電子商務是一種非常好的模式，商務部最近也在推廣一個思路：工業品下鄉、農產品進城。一些優質的農產品要進入到沿海的發達城市中去，給地方的經濟帶來了一些活力。這些產品如何用互聯網的方式售賣到發達城市，在這個路徑中缺少的是流通途徑。

正因為此，我們堅持發展“農業智能綜合信息服務平臺”這一戰略方向不變，同時堅持“挖掘農業價值 創造農業機會”的理念，未來將把更多農業創業者整合起來，更好地促進信息的傳播與交流，并實現好產品以及供求信息的順利嫁接。

未來農業發展輝煌 并購黃金期

對于2015年新農業行業的發展趨勢，未來3年新農業的大方向是并購。因為新農業行業的企業規模還比較小，集中度也非常低、市場占有率也不高，未來的5～10年之間，都是一個并購的黃金時間。

筆者習慣稱呼“新農人&新農業”，而不是“新農業&新農人”，源于我個人認為是先有了一批有共同價值觀的新農人，在各自的領域發揮著不同作用并協同作業，最終一起推動了新農業的健康發展。