“拳王”的力量

劉洋

董志華在行業里實屬“后起之秀”，三十歲出頭，言談舉止之間都透露著年輕人特有的幽默風趣。201 2年他進入寵物食品行業，為專業生產大動物飼料的拳王實業打開了一個新的領域。在短短幾年時間內，董志華將“拳王”打造成國內知名的寵物食品品牌。

他是行業里滋生出的一股新生力量，更是業內令人驚嘆的一匹黑馬。

《時代寵物》：董總您好！據了解，董總接觸寵物行業的時間不長，但是短短的四年時間里，卻將拳王寵物食品有限公司打造成了國內知名的寵物食品企業，能給我們談談您進軍寵物行業的初衷和拳王的發展歷程嗎？

董志華：其實我們公司在動物領域已經有了二十幾年的發展歷程。我父親早在1988年就開始做動物飼料原材料貿易，1993年成立拳王實業有限公司，最初的業務是以大動物飼料配方為主，并在同一時期與各個大專院校合作成立動物營養實驗室，在1996年發展為動物營養研究中心。2000年我們開始涉足水產，成立了浙江本土第一個水產研發機構。正是這么多年在動物相關產業中積累的經驗，為拳王寵物食品有限公司的創立打下了堅實的基礎，也是因為中國寵物行業發展逐漸壯大，拳王為順應市場積極投身于寵物行業的大門。我接觸寵物行業的時間并不長，但是實際上我在六七年前就開始為進軍寵物行業做規劃和布局了，我們一直在跟各個寵物研究機構籌備對接相關資料，也做了三四年的技術開發準備，在2012年，我認為各方面條件都成熟的時候，與香港榮譽寵物用品有限公司合作成立了拳王寵物食品有限公司。

《時代寵物》：拳王自成立以來一直致力于寵物“養生糧”的研發，能否給我們介紹一下寵物“養生糧”的營養理念？與同類產品相比，“養生糧”有哪些獨特之處？

董志華：寵物養生糧的理念來源于我們研究水產生物時運用中藥提取物提高水產生物存活率的技術，一般的水產生物如魚和蝦，在活體長途運輸中經常會因為缺氧、干燥等運輸環境因素而大量死掉，對商家造成嚴重的經濟損失，經我們研究，在魚蝦的飼料中加入中藥提取物能大大地提高存活率，后來我們把同樣的技術運用于狗糧和貓糧產品的研發中，在對水產生物飼料研究的原始積累上進一步進行試驗和檢測，從而推出了養生糧這樣一款產品。養生糧采用山藥、枸杞、金銀花、紅棗等原材料，以低脂肪、高能量、營養均衡為核心，按照“黃金比例、膳食搭配”原則，從寵物健康養生出發，全新打造養肝、養肺、養健康系列精品。養生糧的概念是由我們公司第一個提出來的，通過了專家的研究認證，它與市場上的營養品和保健品性質不同，養生糧更多地強調以食療為主，對寵物的身體做一個最合理的調節，寵物長期食用能排解體內毒素，降低肝臟發病率。

《時代寵物》：拳王目前的產品系列有哪些？在“養生糧”的研發技術上有那些突破？這些突破對整個行業來說，意味著什么？

董志華：我們公司目前主推寵物養生糧，產品受眾細分到各種類型、各個年齡階段的狗狗和貓咪，每一種產品的功能都不一樣，單一的寵物專用糧比如貴賓犬專用糧、幼型犬專用糧等最為熱銷。養生糧有一個專門的研發團隊，我們最大的突破就是制定了搭配比例最為合理的中藥調理配方，今后我們會把這方面的工作做得更為精細。寵物養生糧的研發在寵物的身體健康上起到了保健作用，把中藥養生理念推廣至更大的范圍，讓全中國乃至全世界的寵物都能享受到我們產品所帶來的福利，同時也讓消費者更深入地了解中國古典醫藥文化，我認為這是一件很有意義的事情。另外，一個新產品的出現也能帶動一系列相關產業的發展，為行業打開了一個新的領域，一定程度上促進了行業發展。

《時代寵物》：除了好的產品，市場推廣也很重要。在產品的營銷上，拳王有什么好的經驗與大家分享？

董志華：我進入寵物行業的時間不長，市場經驗跟同行相比并不豐富，有很多地方還要跟前輩們討教學習。在產品銷售上我可能更傾向于尋找能和我們企業共同發展的經銷商合作，只有真正認可我們企業、認可我們產品質量的經銷商我們才能放心地把產品交給他們。我認為打造一個品牌最好的方式就是用質量說話，用品質取信客戶，我們公司的原則就是：拿最好的原材料，做最好的養生糧。

《時代寵物》：在電商渠道這一塊，拳王有哪些作為？對目前電商的發展對傳統渠道的沖擊有什么看法？

董志華：我們公司是從傳統行業轉型過來的，目前我們還是以傳統銷售渠道為主，電商只是在初步布局中，等到時機成熟以后我們會考慮發力電商。個人認為電商的崛起對傳統銷售渠道有很大的沖擊。第一，電商沒有地域性，它能占領更加廣闊的市場；第二，電商在很大程度上改變了人們的消費習慣，網上購物也符合現在年輕人的時尚追求，隨著網絡的普及，電商在將來很有可能成為主流購物模式；第三，從近幾年公布的大數據中可以看到，電商渠道銷售額逐漸趕超傳統渠道銷售額，邁入電商門檻的商家也越來越多，有些傳統經銷商經受不住電商所帶來的壓力逐漸退出市場，由此可見電商對中國市場的影響力有多大。在電商強勢的大環境下，傳統銷售渠道必須要依靠質量和服務來說話，就像我上面有提到過的，我們公司的原則就是拿最好的原材料，做最好的養生糧，用時間驗證品質，用品質贏取市場。

《時代寵物》：據悉，拳王今年將重心轉到OEM業務，目前OEM這一塊如何？拳王在寵物食品代加工領域有哪些優勢？

董志華：目前我們公司的OEM領域正處在穩步發展中，在國內國外都有業務展開，整體呈現一個較好的局勢。我認為拳王寵物食品代加工的優勢主要體現在兩方面，第一是我們有最好的原材料，原材料的好壞直接決定產品的好壞，而拳王是依靠大動物飼料原材料貿易起家的，有悠長的歷史、充分的資源和長時間積累下的信任度，在原材料選擇上我們更專業，也更有保障。第二是我們有專業的研發中心和優秀的配方團隊，我們可以給客戶最合理的配方方案，在技術上給予充分的支持。我還是要重復我之前的觀點，用質量說話，質量就是硬道理，技術就是核心競爭力。

《時代寵物》：目前，有很多發展成熟的寵物企業都開始做OEM業務，您認為這是當前寵物用品企業發展的必然趨勢嗎？您怎樣看待這種趨勢呢？

董志華：OEM是每個行業在發展過程中都會有的一種生產形式，中國寵物行業發展迅速，市場需求不斷增大，做OEM的企業也越來越多，這是行業大環境所造成的。我認為OEM的興起加強了廠商的優勢互補，在一定程度上有利于寵物市場的繁榮。其實縱觀各行各業，具有影響力的大品牌幾乎都是從起初OEM發展壯大起來的，無獨有偶，寵物行業出現這種趨勢也實屬必然。國家在今年3月1號己出臺新的寵物飼料相關標準，7月1號《生產管理規范》的監督審查工作將全面啟動，我相信市場會在國家的監管下日趨規范，我們公司也單獨成立了品牌戰略合作部門，為品牌擁有者提供全方位的合作支撐，為寵物市場規范、寵物行業發展貢獻綿薄之力。

《時代寵物》：拳王目前取得的地位和成就為企業將來的發展帶來了什么新的機遇和挑戰？

董志華：拳王已經有了二十幾年與動物相關產業的經驗積累，進入寵物行業可以說是我們廠家的一個優化升級過程，因為到目前為止，大動物飼料已經到了供大于求的階段，拳王繼續執著于這一塊發展空間不大，我們正是看到了中國寵物行業的商機，從傳統行業轉型積極跨足新的領域，研發中藥提取配方結構，開展OEM業務，這些都是我們為順應市場遇到的機遇和挑戰。寵物行業還在繼續發展，拳王也還在繼續前進，接下來我們會合理利用我們已有的資源，在原有的基礎上進一步完善和提升，做好準備迎接未來的一切可能。