好想你反反復復鬧哪樣？

錢瑜+孫昊天

“智慧門店是公司發展的重要戰略，負責門店事業部的司胤衡進入了公司新一任董事會是為了更好地進行資源配置。”

由于商超渠道需要大量的產品折扣和銷售費用來做品牌推廣，所以難有凈利，好想你不得不重走回專賣店的老路。

好想你棗業股份有限公司（以下簡稱“好想你”）的轉型之路恐再生變故。日前，好想你發布了終止非公開發行股票的方案以及新一屆董事會名單，值得注意的是，現任好想你總經理苗國軍沒有出現在新名單里，取而代之的是好想你連鎖專賣門店總經理司胤衡。

業內人士表示，好想你曾選擇“斷臂求生”，啟動關店戰略，并大舉進軍商超和電商渠道，在禮品市場寒冬中尋求出路，但在董事會名單中開拓商超渠道的苗國軍“消失”，擅長連鎖門店經營的司胤衡出現，預示著好想你將再次把連鎖專賣店作為新的戰略方向。

董事會“人來人往”

好想你在日前公布的新一任董事會人員候選名單中顯示，石聚彬、石聚領、張艷菊、司胤衡、程大為、齊金勃為公司第三屆董事會非獨立董事候選人，朱舫、李尊農、胡小松為公司第三屆董事會獨立董事候選人。令人意外的是，剛剛在5月增補為非獨立董事的現任好想你總經理苗國軍并不在候選人名單，而現任好想你連鎖專營店總經理司胤衡成為新的候選人。

資料顯示，苗國軍2014年10月接任好想你總經理，此前曾擔任三全食品股份有限公司副總裁，以及杜康銷售有限公司總經理。新進入董事會候選人名單的司胤衡之前曾擔任麥當勞（中國）有限公司運營經理，以及良品鋪子的門店事業部總裁。

“從二人的簡歷上可以看出，司胤衡以往主要從事的是門店業務的推廣，而苗國軍的經營特點是大力拓展商超。”有業內人士表示，“司胤衡取代苗國軍出現在新一屆董事會候選人名單上，可能預示著好想你的轉型將重走‘老路，從大力拓展商超轉向繼續加強門店。”

昨日，好想你董秘石聚領在接受記者采訪時表示，苗國軍此次沒有在新一任董事會名單中，一方面是個人原因，另一方面則是公司為了戰略布局而調整的高層人員。“智慧門店是公司發展的重要戰略，負責門店事業部的司胤衡進入了公司新一任董事會是為了更好地進行資源配置。”

凈利下滑導致“好想你”重走老路

據了解，苗國軍去年任好想你總經理，至今僅僅11個月的時間，在好想你以專賣店、商超、電子商務渠道、流通渠道四輪驅動戰略模式下，苗國軍將重點放在了開拓商超渠道。公開數據顯示，好想你在2015年上半年營業收入同比增長1.02億元，其中商超渠道貢獻了8608.5萬元，占比84.39%，專賣店渠道僅貢獻了1127.42萬元的營收增長額，占比10%左右。

有業內人士表示，雖然好想你在商超渠道業績增長突出，但因此帶來的銷售費用增加以及凈利潤的逐年下滑，讓公司難以接受。數據顯示，公司2015年上半年實現營業收入5.79億元，同比增長21.37%，但實現歸屬凈利潤3537.18萬元，同比下降8.98%。其中二季度公司實現收入1.91億元，同比下降5.79%，實現歸屬股東的凈利潤46萬元，同比大幅下滑93.73%。同時公司預計1-9月歸屬凈利潤同比下滑20%-50%。

中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示，作為國內棗類高檔禮品的龍頭企業，好想你近年來受到限制“三公”消費的影響，不得不轉變自己的銷售渠道，而商超渠道為好想你的營收帶來了一定動力。

“但由于商超渠道需要大量的產品折扣和銷售費用來做品牌推廣，所以難有凈利，好想你不得不重走回專賣店的老路”。朱丹蓬坦言。

產品類別有待豐富

在苗國軍未能進入新一任董事會候選人的同時，好想你日前還終止了6月發布的定增方案，公司方面表示將重新擬定新的定增方案。據了解，好想你此前發布的定增方案擬募集8.67億元，其中7.89億元將用于智慧門店的建設，即升級現有的專賣店。

石聚領表示，“公司終止此次非定增方案，主要是目前的融資環境和融資時機對于定增方案不利，而且當時定增的發行股價是每股不低于29.9元，現在看來已經不現實。公司會選擇合適時機重新實施新的定增方案，定增方案募集的資金以及目的不會改變”。

對于好想你重走老路，在朱丹蓬看來，好想你最重要的措施是豐富產品，而非提出互聯網概念。“好想你將司胤衡提升到董事會，意在借鑒此前司胤衡推廣良品鋪子的成功經驗，但產品是否能夠跟得上門店的升級將成為重中之重。”朱丹蓬坦言。