公子哥變成業(yè)務(wù)員 大學(xué)畢業(yè)打拼四年身家過億

周四，華中科大學(xué)習(xí)EMBA；周五，到紅安上現(xiàn)場課；昨天回公司總部。這幾天，易偉的日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

易偉是誰？他就是26歲的湖北三才堂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，2011年畢業(yè)于武昌理工學(xué)院的他，短短四年掙下億萬身家。去年，公司總資產(chǎn)已達(dá)1.75億，其中固定資產(chǎn)8600萬元。

如今，公司生產(chǎn)的“三才堂”菜籽油、棉籽油遠(yuǎn)銷四川、重慶、貴州等地，年銷售額達(dá)4億多元。

一肚子憋屈

公子哥變成業(yè)務(wù)員

2008年，易偉的父親成立了一家生產(chǎn)菜籽油的公司，但由于經(jīng)營不盡如人意，銷售市場狹窄，公司處于虧損狀態(tài)。2011年6月，從武昌理工學(xué)院畢業(yè)的易偉，放棄繼續(xù)深造的機(jī)會，選擇回家協(xié)助父親打理公司。

“我本打算繼續(xù)讀研的，但當(dāng)時(shí)父親公司狀況很不好，哥哥也在讀研究生。所以我就覺得應(yīng)該回家?guī)蛶透赣H。”昨天，易偉對武漢晚報(bào)記者說。

銷售是公司發(fā)展重要的一環(huán)。要想打開市場，就必須要先了解市場。父親讓他從業(yè)務(wù)員做起。

這讓易偉有些為難。堂堂“公子哥”，堂堂大學(xué)生，卻要和一群只有高中甚至初中文化的業(yè)務(wù)員一起跑市場，這讓他很憋屈。

“我當(dāng)時(shí)確實(shí)心氣兒有些高，但很快就證明了我只是個(gè)眼高手低的毛頭小子。”易偉說，很長一段時(shí)間，他都沒有拉到一筆單子，而相反他剛開始有些瞧不起的同事，許多人都已完成任務(wù)。這讓他很迷茫。

“我很困惑，就像是有勁兒不知道怎么使出來一樣。”無助的易偉想了好久好久，終于接受現(xiàn)實(shí)，決定從頭做起，慢慢去學(xué)。

他帶領(lǐng)銷售人員輾轉(zhuǎn)奔波于四川、重慶、貴州等地，白天分頭聯(lián)系客戶，夜晚碰頭交流情況，研究部署第二天的工作。

經(jīng)過一個(gè)多月的奔波勞累，四川、重慶兩地銷售市場終于打開，簽的銷售訂單20多份達(dá)2000多萬元。

苦守半月

感動貴州“糧油老大”

2012年4月初，他帶領(lǐng)幾個(gè)同事前往貴州。通過個(gè)把星期的走訪，他打聽到當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)有名的糧油經(jīng)銷商。一天早上，他去拜訪那位“糧油老大”。然而，卻吃了閉門羹。原來，對方見他還只是個(gè)年輕小伙子，又是一個(gè)外省的新品牌，幾句話就把他打發(fā)走了。

回到住處，易偉郁悶了半天。然而，郁悶歸郁悶，還是得去找他。因?yàn)椋氪蜷_貴州市場，必須得通過這一關(guān)。

他先后去了四次，但收獲仍甚微。對方忙的時(shí)候，他就在旁邊陪著聊天。

聊著聊著兩人慢慢就熟了。后來，在一次聊天時(shí)，兩人聊到生產(chǎn)工藝、銷售技巧時(shí)，易偉的一些新見解讓對方很感興趣。最后，對方對這個(gè)年輕小伙子刮目相看：沒想到還有幾下子。

一番長聊之后，對方終于開口：“先搞1000桶吧。”易偉大喜過望，終于撬開貴州市場。

好事還在后頭。

半個(gè)月后的一天，易偉正在去重慶的火車上。電話響了，居然是貴州“老大”打來的，原來10多萬元的菜籽油銷完了，對方要他再發(fā)貨過去。

他喜瘋了，“當(dāng)時(shí)確實(shí)激動。”回憶起來，易偉仍是一臉的意猶未盡。

貴州的市場攻下來了，易偉和同事們好好慶祝了一番。

行業(yè)不景氣時(shí)

別人減薪他漲工資

2012年5月，整個(gè)行業(yè)不太景氣，許多糧油加工企業(yè)都在裁員降薪。

公司也有人建議減員降薪，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。然而，易偉沒有這樣做，他反其道而行之，說服父親為每位生產(chǎn)員工每月增加200元工資。

很多人不能理解，他卻說，“困難是暫時(shí)的。我們不能因企業(yè)一時(shí)的虧損而趕走員工，企業(yè)失去信譽(yù)比虧損更可怕。”公司寧虧自己，不虧工人的舉動，讓員工們感動不已。

由于職工的努力與市場的漸漸回暖，當(dāng)年底企業(yè)便扭虧為盈。“當(dāng)年僅菜籽油都賺了1000多萬。”原來，“三才堂”除了有菜籽油，還生產(chǎn)棉籽油。

2012年9月，他從父親手中全盤接過公司，就任總經(jīng)理。2013年，市場進(jìn)一步回升，一些糧油加工企業(yè)因先前減員而缺少加工生產(chǎn)人員，處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，而易偉的公司生產(chǎn)經(jīng)營正常。

讓員工感動的還不止是漲工資。2012年，工人李詩華遭遇車禍，他2次親自到醫(yī)院去看望，并送去慰問金2000元。2013年8月，鍋爐工張師傅因小孩上大學(xué)急需學(xué)費(fèi)，他了解到這一情況后，為張師傅提前預(yù)支了2個(gè)月工資，還公開獎勵他小孩上大學(xué)生活費(fèi)3000元。

接手公司

最大挑戰(zhàn)是前任

當(dāng)了總經(jīng)理的易偉有時(shí)也和父親起點(diǎn)沖突。

那是3年前的一個(gè)節(jié)假日。易偉決定公司放假，誰知，員工們剛走出公司，得到消息的父親就打電話一一把他們追了回來，原來老人家擔(dān)心放假影響生產(chǎn)，而易偉認(rèn)為員工們只有休息好了才有勁干活，特別是重要的節(jié)假日，給員工放個(gè)假更體現(xiàn)了公司的情懷。

父子觀點(diǎn)不同，父親又時(shí)不時(shí)插手公司，這讓易偉頗覺為難。其實(shí)，易偉也知道父親的苦心：對這個(gè)剛參加工作不久的兒子，有些不放心。

事情的轉(zhuǎn)變是在當(dāng)年春節(jié)。在吃團(tuán)年飯的時(shí)候，平時(shí)一直默默關(guān)注的爺爺說話了。爺爺對易偉的父親說，既然決定讓易偉掌舵了，就應(yīng)該放手，要相信他，如果他做錯(cuò)了，再糾正不遲。

從此，父親不再過問具體事務(wù)。

松開了手腳的易偉立即進(jìn)行了系列改革，改進(jìn)包裝、增加禮盒裝，拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)，尋求合作伙伴……

他的公司很快又上了一個(gè)臺階。

對話

趁年輕先做點(diǎn)事

記者：你是學(xué)音樂的，現(xiàn)在掌管一家企業(yè)，會不會有些力不從心？

易偉：內(nèi)心確實(shí)有一些忐忑，平時(shí)一直在學(xué)習(xí)。現(xiàn)在還在華科大讀EMBA專業(yè)，一個(gè)月抽幾天過來學(xué)習(xí)。

記者：成了家沒有？

易偉：現(xiàn)在很忙，沒時(shí)間也沒心思談戀愛，趁年輕先做點(diǎn)事吧。

記者：食品安全關(guān)系到千家萬戶，你如何把關(guān)？

易偉：食品無小事，食品安全是一道紅線，誰都不能踩。我們不僅從源頭上保證食品安全，在加工過程中同樣如此。

（來源：武漢晚報(bào)）