2015的武漢中博要如何打造核心競爭力

李雨慈

豬價低迷的2014年，許多企業難以為繼，也有一些絲毫不受大環境的影響，逆勢飛揚，武漢中博就是其中的佼佼者。問如何在逆境中保持60%的增長，中博商務總監周清在經銷會用一系列的詞語，最為重要的便是——企業核心競爭力。

核心競爭力（Core Competence）是1990年美國經濟學家普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業評論》首次提出的，他們認為，“就短期而言，公司產品的質量和性能決定了公司的競爭力，但長期而言，起決定作用的是造就和增強公司的核心競爭力”。北京大學光華管理學院院長經濟學教授張維迎是這么解釋企業核心競爭力的：“競爭力是企業長期的、持續的生存能力和盈利能力。在市場經濟中，企業的競爭力來自企業所擁有的核心資源。所謂核心資源，也就是那些不能輕易為其他企業所復制、也不能從市場上購買到的資源。正是這種不可復制性和不可交易性帶給了企業相對于競爭對手的市場勢力，從而形成了企業的競爭優勢。”武漢中博便是利用這種競爭優勢達到逆勢飛揚。

1 自主創新 產學研相結合

人們越來越清晰地認識到，當今，只有知識資產才構成企業的核心競爭力。道理很簡單，因為只有知識資產是最難被模仿的、甚至花錢也買不到。2011年至2013年，中博公司投入到研發的費用總額高達5 235.24萬元，在國內外建立了4個研發團隊和中心，形成了由內而外的技術創新鏈條及長期穩定的產學研合作機制，自主研發與優勢嫁接相得益彰。自立研發項目32項，政府科技計劃立項6項；獲得國家科技進步獎3項，省市級科技獎14項；獲得各類專利21項，其中發明專利15項；年均科技成果轉化超過6項。

武漢中博始終堅持自主創新，經過8年的不懈努力，終于在2014年隆重推出國內首個豬圓環病毒2型桿狀病毒載體滅活疫苗（CP08株）。這款疫苗與傳統滅活疫苗相比，具有：桿狀病毒載體國內唯一；序列VLPs的形成采用美國關鍵技術，使豬產生更好的抗原反應；采用BEI滅活，不損傷抗原外部表達；無血清培養，減少不良反應；進口水性佐劑，免疫保護期長；1 300 L懸浮生產線，批間質量穩定，保證滴度；與支原體疫苗混注，效果“1+1>2”。一經推出，立即獲得各大畜牧企業認可，龍頭企業牧原、正邦、新大等率先使用。技術總監劉闖先生在報告中講到，中博生物科研團隊研發的這款疫苗不僅在國內，就是在國外也是首屈一指的。此款疫苗在每個環節力求完美，就拿進口水性佐劑來說，其穩定性和保護周期是傳統氫氧化鋁佐劑、水包油佐劑、油包水佐劑等不可比擬的。據了解，全球的豬圓環疫苗中，只有勃林格疫苗是采用這種佐劑方式，但中博疫苗僅是勃林格疫苗價格的1/2。此款疫苗的推出對防制豬圓環病毒病和突破國外天價疫苗的市場壟斷有著重要的意義。

2誠信共贏 做規模大品牌

當然，增強核心競爭力除了關注與知識產權和技術研發之外，人才和企業文化政策也是打造核心競爭力中的重中之重。武漢中博以“健康動物、健康人類”為企業宗旨；以“唯才是舉，人才輩出，能者上、平者讓、庸者下”為用人機制；以“求實創新，誠信共贏”為經營理念。立志成為我國獸醫生物制品行業的領軍企業，做行業的領導品牌。那么，如何才能打造行業領導品牌呢？打造行業領導品牌的方法就是打造豬場綜合效益，其具體內容包括：①擁有足夠多的產品作為支撐，且產品得到市場普遍認可；②各級經銷商和企業攜手共進，共同打造市場和銷售通路；③企業擁有雄厚資金來源的同時不僅能夠服務客戶，并且為顧客經濟效益起到促進作用。

在市場競爭中，企業只有積極深化改革，調整布局和產品定位，堅定經銷商信心，攜手共同擁抱新模式，精耕市場，共同創建營銷新通路，才能在風起云涌的市場中再創輝煌。為了打開終端市場，中博生物為所有二級經銷商開啟“百萬明星計劃”“1231計劃”等一系列激勵政策。確保始終緊貼終端客戶的需求，圍繞產品、通路、使用、服務、用戶利益等方面打造中博大品牌，與合作伙伴一起進行綜合性的利益捆綁，使得生產企業和經銷商方向一致、利益共享。共同實現互利共贏的發展態勢。

3用心服務 做終端的技術后盾

放眼當前，在飼料總量下降和生豬產能過剩、生豬價格低迷、安全和環保壓力大、藥物監管力度加大、外貿成本上升、基層消費者消費能力下降等諸多不良因素的多重壓力下，中國生豬養殖業轉型已經迫在眉睫。經過優勝劣汰的充分市場競爭之后，留下的必然會是以技術為支撐，以農牧集團技術為依托的家庭農場（適度規模養殖場）。總結其特點如下：①母豬規模在100～3 000頭之間；②有一定排污空間；④與專業技術公司緊密合作或技術承包合作；④與專業服務公司緊密合作；⑤家庭成員或家族成員為主要飼養管理者；⑥聯合體發展模式。為了順應新的養殖模式，武漢中博決定在2015年在養殖密集區啟動4～5個重點實驗室建設。并且通過5年的時間，在全國80%的省份打造屬于自己的實驗室，這些實驗室的目的是為企業活動提供場地，為養殖場提供技術支持，為經銷商和客戶提供利益分享平臺。并且每個實驗室均配備核心技術操作人員和臨床判別人員。此外，各地實驗室通過技術平臺可以搜集養殖者對產品的使用反饋，以便產品未來的升級和改良。實驗室的專業技術人員可以就近服務養殖場，有效緩解養殖場專業技術人員、技術廠長人才匱乏的局面，降低養殖場的人力成本。

4 “圓”滿神州 戰勝圓環有利器

豬圓環作為養豬業三座大山之一，圓環病毒已經遍布我國每個省份，我國每年因圓環病毒所導致的直接間接損失10億元以上。傳統滅火疫苗在保護力方面比較局限，完全依賴與進口基因工程疫苗太高，武漢中博的這款疫苗正好滿足了養殖者對病毒載體滅火苗的需求以及價格的實惠。

著眼當前，武漢中博時刻謹記客戶和合作伙伴的普遍需求，并愿意拿出更多的經費和資源來幫助經銷商，提升經銷商開發行業市場、提供服務的能力，獲得了經銷商的普遍認同。中博計劃在2015年與一級經銷商共同打造15～20個重點二級經銷商，計劃在三年內構建一個核心的一、二級經銷網絡，并在2016年底前發展200家年超100萬、600家年超30萬的核心經銷商團隊。為了更好地協助經銷商開展工作，中博為全國二級經銷商開展“春雷行動”。商務總監周清在 “羊”帆起航，“圓”滿神州的經銷商交流會的最后宣布了今年春天中博“春雷行動”的具體實施方案，此次行動的目的是通過培訓、促銷等形式向養殖戶和各級經銷商讓利，幫助經銷商占領市場。據悉僅鄭州和廣州兩次會議便簽下3 477萬元訂單。

中博人堅信，自己便是那春天里響徹云霄的一鳴驚雷，隨后帶給大家的便是畜牧業久旱逢甘霖的一場及時雨。相信在未來的時間里，中博生物將帶領更多的畜牧人乘風破浪，“圓”滿神州！