2015的武漢中博要如何打造核心競爭力

李雨慈

豬價(jià)低迷的2014年，許多企業(yè)難以為繼，也有一些絲毫不受大環(huán)境的影響，逆勢飛揚(yáng)，武漢中博就是其中的佼佼者。問如何在逆境中保持60%的增長，中博商務(wù)總監(jiān)周清在經(jīng)銷會(huì)用一系列的詞語，最為重要的便是——企業(yè)核心競爭力。

核心競爭力（Core Competence）是1990年美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評(píng)論》首次提出的，他們認(rèn)為，“就短期而言，公司產(chǎn)品的質(zhì)量和性能決定了公司的競爭力，但長期而言，起決定作用的是造就和增強(qiáng)公司的核心競爭力”。北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長經(jīng)濟(jì)學(xué)教授張維迎是這么解釋企業(yè)核心競爭力的：“競爭力是企業(yè)長期的、持續(xù)的生存能力和盈利能力。在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的競爭力來自企業(yè)所擁有的核心資源。所謂核心資源，也就是那些不能輕易為其他企業(yè)所復(fù)制、也不能從市場上購買到的資源。正是這種不可復(fù)制性和不可交易性帶給了企業(yè)相對于競爭對手的市場勢力，從而形成了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。”武漢中博便是利用這種競爭優(yōu)勢達(dá)到逆勢飛揚(yáng)。

1 自主創(chuàng)新 產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合

人們越來越清晰地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今，只有知識(shí)資產(chǎn)才構(gòu)成企業(yè)的核心競爭力。道理很簡單，因?yàn)橹挥兄R(shí)資產(chǎn)是最難被模仿的、甚至花錢也買不到。2011年至2013年，中博公司投入到研發(fā)的費(fèi)用總額高達(dá)5 235.24萬元，在國內(nèi)外建立了4個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和中心，形成了由內(nèi)而外的技術(shù)創(chuàng)新鏈條及長期穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，自主研發(fā)與優(yōu)勢嫁接相得益彰。自立研發(fā)項(xiàng)目32項(xiàng)，政府科技計(jì)劃立項(xiàng)6項(xiàng)；獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)3項(xiàng)，省市級(jí)科技獎(jiǎng)14項(xiàng)；獲得各類專利21項(xiàng)，其中發(fā)明專利15項(xiàng)；年均科技成果轉(zhuǎn)化超過6項(xiàng)。

武漢中博始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，經(jīng)過8年的不懈努力，終于在2014年隆重推出國內(nèi)首個(gè)豬圓環(huán)病毒2型桿狀病毒載體滅活疫苗（CP08株）。這款疫苗與傳統(tǒng)滅活疫苗相比，具有：桿狀病毒載體國內(nèi)唯一；序列VLPs的形成采用美國關(guān)鍵技術(shù)，使豬產(chǎn)生更好的抗原反應(yīng)；采用BEI滅活，不損傷抗原外部表達(dá)；無血清培養(yǎng)，減少不良反應(yīng)；進(jìn)口水性佐劑，免疫保護(hù)期長；1 300 L懸浮生產(chǎn)線，批間質(zhì)量穩(wěn)定，保證滴度；與支原體疫苗混注，效果“1+1>2”。一經(jīng)推出，立即獲得各大畜牧企業(yè)認(rèn)可，龍頭企業(yè)牧原、正邦、新大等率先使用。技術(shù)總監(jiān)劉闖先生在報(bào)告中講到，中博生物科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)的這款疫苗不僅在國內(nèi)，就是在國外也是首屈一指的。此款疫苗在每個(gè)環(huán)節(jié)力求完美，就拿進(jìn)口水性佐劑來說，其穩(wěn)定性和保護(hù)周期是傳統(tǒng)氫氧化鋁佐劑、水包油佐劑、油包水佐劑等不可比擬的。據(jù)了解，全球的豬圓環(huán)疫苗中，只有勃林格疫苗是采用這種佐劑方式，但中博疫苗僅是勃林格疫苗價(jià)格的1/2。此款疫苗的推出對防制豬圓環(huán)病毒病和突破國外天價(jià)疫苗的市場壟斷有著重要的意義。

2誠信共贏 做規(guī)模大品牌

當(dāng)然，增強(qiáng)核心競爭力除了關(guān)注與知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研發(fā)之外，人才和企業(yè)文化政策也是打造核心競爭力中的重中之重。武漢中博以“健康動(dòng)物、健康人類”為企業(yè)宗旨；以“唯才是舉，人才輩出，能者上、平者讓、庸者下”為用人機(jī)制；以“求實(shí)創(chuàng)新，誠信共贏”為經(jīng)營理念。立志成為我國獸醫(yī)生物制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。那么，如何才能打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌呢？打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的方法就是打造豬場綜合效益，其具體內(nèi)容包括：①擁有足夠多的產(chǎn)品作為支撐，且產(chǎn)品得到市場普遍認(rèn)可；②各級(jí)經(jīng)銷商和企業(yè)攜手共進(jìn)，共同打造市場和銷售通路；③企業(yè)擁有雄厚資金來源的同時(shí)不僅能夠服務(wù)客戶，并且為顧客經(jīng)濟(jì)效益起到促進(jìn)作用。

在市場競爭中，企業(yè)只有積極深化改革，調(diào)整布局和產(chǎn)品定位，堅(jiān)定經(jīng)銷商信心，攜手共同擁抱新模式，精耕市場，共同創(chuàng)建營銷新通路，才能在風(fēng)起云涌的市場中再創(chuàng)輝煌。為了打開終端市場，中博生物為所有二級(jí)經(jīng)銷商開啟“百萬明星計(jì)劃”“1231計(jì)劃”等一系列激勵(lì)政策。確保始終緊貼終端客戶的需求，圍繞產(chǎn)品、通路、使用、服務(wù)、用戶利益等方面打造中博大品牌，與合作伙伴一起進(jìn)行綜合性的利益捆綁，使得生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商方向一致、利益共享。共同實(shí)現(xiàn)互利共贏的發(fā)展態(tài)勢。

3用心服務(wù) 做終端的技術(shù)后盾

放眼當(dāng)前，在飼料總量下降和生豬產(chǎn)能過剩、生豬價(jià)格低迷、安全和環(huán)保壓力大、藥物監(jiān)管力度加大、外貿(mào)成本上升、基層消費(fèi)者消費(fèi)能力下降等諸多不良因素的多重壓力下，中國生豬養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的充分市場競爭之后，留下的必然會(huì)是以技術(shù)為支撐，以農(nóng)牧集團(tuán)技術(shù)為依托的家庭農(nóng)場（適度規(guī)模養(yǎng)殖場）。總結(jié)其特點(diǎn)如下：①母豬規(guī)模在100～3 000頭之間；②有一定排污空間；④與專業(yè)技術(shù)公司緊密合作或技術(shù)承包合作；④與專業(yè)服務(wù)公司緊密合作；⑤家庭成員或家族成員為主要飼養(yǎng)管理者；⑥聯(lián)合體發(fā)展模式。為了順應(yīng)新的養(yǎng)殖模式，武漢中博決定在2015年在養(yǎng)殖密集區(qū)啟動(dòng)4～5個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。并且通過5年的時(shí)間，在全國80%的省份打造屬于自己的實(shí)驗(yàn)室，這些實(shí)驗(yàn)室的目的是為企業(yè)活動(dòng)提供場地，為養(yǎng)殖場提供技術(shù)支持，為經(jīng)銷商和客戶提供利益分享平臺(tái)。并且每個(gè)實(shí)驗(yàn)室均配備核心技術(shù)操作人員和臨床判別人員。此外，各地實(shí)驗(yàn)室通過技術(shù)平臺(tái)可以搜集養(yǎng)殖者對產(chǎn)品的使用反饋，以便產(chǎn)品未來的升級(jí)和改良。實(shí)驗(yàn)室的專業(yè)技術(shù)人員可以就近服務(wù)養(yǎng)殖場，有效緩解養(yǎng)殖場專業(yè)技術(shù)人員、技術(shù)廠長人才匱乏的局面，降低養(yǎng)殖場的人力成本。

4 “圓”滿神州 戰(zhàn)勝圓環(huán)有利器

豬圓環(huán)作為養(yǎng)豬業(yè)三座大山之一，圓環(huán)病毒已經(jīng)遍布我國每個(gè)省份，我國每年因圓環(huán)病毒所導(dǎo)致的直接間接損失10億元以上。傳統(tǒng)滅火疫苗在保護(hù)力方面比較局限，完全依賴與進(jìn)口基因工程疫苗太高，武漢中博的這款疫苗正好滿足了養(yǎng)殖者對病毒載體滅火苗的需求以及價(jià)格的實(shí)惠。

著眼當(dāng)前，武漢中博時(shí)刻謹(jǐn)記客戶和合作伙伴的普遍需求，并愿意拿出更多的經(jīng)費(fèi)和資源來幫助經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商開發(fā)行業(yè)市場、提供服務(wù)的能力，獲得了經(jīng)銷商的普遍認(rèn)同。中博計(jì)劃在2015年與一級(jí)經(jīng)銷商共同打造15～20個(gè)重點(diǎn)二級(jí)經(jīng)銷商，計(jì)劃在三年內(nèi)構(gòu)建一個(gè)核心的一、二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在2016年底前發(fā)展200家年超100萬、600家年超30萬的核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。為了更好地協(xié)助經(jīng)銷商開展工作，中博為全國二級(jí)經(jīng)銷商開展“春雷行動(dòng)”。商務(wù)總監(jiān)周清在 “羊”帆起航，“圓”滿神州的經(jīng)銷商交流會(huì)的最后宣布了今年春天中博“春雷行動(dòng)”的具體實(shí)施方案，此次行動(dòng)的目的是通過培訓(xùn)、促銷等形式向養(yǎng)殖戶和各級(jí)經(jīng)銷商讓利，幫助經(jīng)銷商占領(lǐng)市場。據(jù)悉僅鄭州和廣州兩次會(huì)議便簽下3 477萬元訂單。

中博人堅(jiān)信，自己便是那春天里響徹云霄的一鳴驚雷，隨后帶給大家的便是畜牧業(yè)久旱逢甘霖的一場及時(shí)雨。相信在未來的時(shí)間里，中博生物將帶領(lǐng)更多的畜牧人乘風(fēng)破浪，“圓”滿神州！