不表態就有機會

張超

很多年前我約一個名人見面，我給他打電話，報上姓名之后，他說他在忙，讓我晚上給他打電話。晚上我打電話過去，不但說了自己的名字，還簡單提了一下找他的原因，他又說自己已經有個重要的安排，讓我第二天給他打電話。

第二天中午的時候，我打電話過去，他突然對我說，他在機場，一會兒就要上飛機了，手機會關機，讓我接近傍晚的時候給他電話。

傍晚我給他打電話的時候，他又說約了人吃飯，不方便談話。

我還是問他什么時候可以聯系，他又給了我一個打電話的時間，我當時就說好。

當時坐在我旁邊的同事看我打一個電話打得這么坎坷，就對我說：“別打了，這個人的態度就是明顯地拒絕和敷衍。拖延一件事就是常用的拒絕手法。”

我還是在約定的時間把電話打了過去，最后一次不但打通了電話，還至少敲定了一件事情，就是下次見面談事情。

后來我們不但見了面，這個人還成為對我幫助非常大的一位貴人。

當你找別人的時候，多余的揣測是沒必要的，只要你找的人不表態，你就有機會。

當初打電話的過程中，我曾經也感覺到對方可能是在敷衍。但是我想，他為什么敷衍而不直接拒絕我呢？這就證明對方在猶豫要不要跟我合作，而且在他生活節奏這么快的情況下還不表態，就說明我很有可能贏。

事后，他的確告訴我，他本想拖一拖就過去了，因為我的熱誠，他還是選擇了跟我合作。