精品汽車圖書的選題策劃探討

李 軍

機械工業出版社，北京 100037

精品汽車圖書的選題策劃探討

李 軍

機械工業出版社，北京 100037

精品圖書的暢銷從選題策劃時就基本已經決定。本文針對汽車圖書的選題策劃過程，提出要先分析并解決好以下幾個問題，不斷創新選題方法和思路：1）如何準確定位目標讀者？2）如何滿足讀者需求？3）如何深入細致地做好調研工作？4）如何安排內容或編寫方式特點？5）如何掌握開發策略及經營策略？6）如何確定營銷方案和銷售預期及上市時間？7）如何“壟斷”最有影響力的作者？8）如何讓經濟預測更準確？充分做好選題策劃前期準備，有助于汽車圖書編輯策劃出社會需要和讀者歡迎的精品汽車圖書。同時，對于改變當前汽車圖書出版領域存在的選題平庸、重復出版等不良狀況也有一定的積極意義。

汽車圖書；精品圖書；選題策劃；汽車消費熱

0　引言

近年來，伴隨著我國汽車工業的迅速發展特別是私人汽車擁有量的激增，汽車快速進入人們的生活，我國已經真正步入“汽車社會”。隨著汽車消費時代的到來，需要汽車圖書的讀者也越來越多，汽車圖書自然而然成為科技圖書出版的“熱點”之一。

面對“汽車消費熱”帶來的這塊“奶酪”，許多出版社蜂擁而至，舉起刀叉。然而，“蘿卜快了不洗泥”的結果就是讓目前的汽車圖書市場魚龍混雜、良莠不齊。有的汽車圖書盲目跟風，生搬硬套，粗制濫造，錯漏百出。為了實現這一領域出版的可持續發展，共同把市場做大，更好地為讀者服務，分析并解決好以下幾個方面的問題，值得大家關注。

1　為誰寫？如何定位目標讀者？

汽車圖書選題的出發點是為了滿足讀者需求，而汽車圖書的讀者群又有很多，包括汽車駕駛人、車主、發燒友、學車考證人員等。在策劃汽車圖書選題時，要準確、清晰地界定出某個讀者群，也就是說“書為誰寫”？例如：在策劃駕考類圖書選題時，雖然讀者對象是一次性消費人群，但每年全國都有持續2000多萬人考取駕駛證，并且購買能力強，他們最關心的就是如何能夠快速考取駕駛證，所以此類圖書在包含考試基本知識外，更應該增加一些必要的考試技巧內容及情景化圖片和視頻資料，以增強讀者閱讀的體驗感，所以應該在此方面做足功夫。

2　解決什么問題？如何滿足讀者需求？

汽車圖書種類很多，包括文化類、車主類、駕考類等。在策劃汽車圖書選題時，不同種類的圖書特點要條分縷析，心中有數，并不斷總結和積累策劃經驗。例如：在策劃駕考類圖書選題時，考慮到“史上最嚴交規”讓駕考變得更難，尤其是理論考試的通過率曾經一度降到10%以下，所以編寫圖書時應抓住理論考試的要點，讓讀者在最短的時間內輕松通過理論考試關。以機械工業出版社出版的《新駕考·筆試題庫+精講》一書為例，就是巧妙地找到新的突破點，策劃出獨創性選題，極大地提高了圖書的經濟效益。

3　與類似產品比有什么不同？如何深入細致地做好調研工作？

汽車圖書是商品，而商品是要流通和進入市場的，只有優質的內在質量和精當的外在包裝的商品才能經得起市場的檢驗。有的汽車圖書之所以能脫穎而出，成為精品，就是因為找準了市場的三點：熱點、重點和難點。汽車圖書編輯要想找準市場的這“三點”，就得做好調研工作。調研汽車圖書的方法很多，可以留意各地各主要書店的排行榜，觀察市場主要流行門類圖書的銷售情況，分析競爭對手圖書的市場銷售情況等。就拿看榜策劃選題來說，例如：在策劃駕考類圖書選題時，可詳細參考開卷數據汽車排行榜中駕考類圖書的銷量排名和暢銷圖書特點，以此作為策劃駕考類圖書選題的風向標，就可持續做出一些高品質的駕考類圖書。

4　投入多少創意？如何安排內容或編寫方式特點？

汽車行業發展迅速，作為汽車圖書編輯策劃的選題應個性化，做到“人無我有，人有我新，人新我佳”。例如：在策劃駕考類圖書選題時，由于駕考類是專為準備學習汽車駕駛、申領汽車駕駛證的朋友精心編寫的輔導教材，所以從學車考證前的準備，科目一的理論考試內容，到科目二的場地駕駛練習，再到科目三的實際道路駕駛，采用完全圖解的方式有針對性地介紹其中要掌握的要領和技巧，就比簡單地用純文字更能提升讀者的閱讀價值。在內容編排形式特點上，彩色印刷、精美的圖片化展示、采用大量的帶現場感的繪制圖片，就更能提高讀者理解能力；在裝幀形式特點上，封面書名設計醒目，宣傳文字突出，加上封面做一定的工藝處理（如起凸、UV），并采用合適開本和印刷紙張，就能更好展示圖片效果和方便上架，提升讀者購買吸引力。以機械工業出版社出版的《新駕考·過關技巧+題庫精講》一書為例，就是“人無我有，人有我新，人新我佳”的創新思路下策劃的駕考類精品圖書。

5　怎么開發？如何掌握開發策略及經營策略？

汽車圖書類比選題很多，在策劃選題時要避免盲目跟風，亦步亦趨，而要準確掌握好跟進時間和方法。例如：在策劃駕考類圖書選題時，由于目前的同類書比較多，從開卷銷售數據可以看出大部分圖書的銷售排名都比較靠前，所以在開發選題時一定要在內容質量和表現形式上都要優于其他同類產品，在經營策略上采用高品質、低定價的策略，這樣才有很強的競爭力。以機械工業出版社出版的《新駕考·學車考證金牌手冊》一書為例，就是在經營策略上采用了高品質（化繁為簡的學習和考試技巧+理論筆試題精講）、低定價（184mm×260mm·15.25印張·617千字，定價：39.90元）的策略，從而在駕考類圖書中脫穎而出，受到讀者的歡迎。

6　怎么賣？如何確定營銷方案和銷售預期及上市時間？

汽車圖書的宣傳至關重要，除要有一定的費用投入外，還必須找準宣傳點并準確而巧妙地渲染圖書的“賣點”。在提煉圖書營銷賣點時，要在書名和宣傳語上做足功夫；在確定營銷方案時，如果重點為網絡營銷，就應重點關注大型車友論壇網站及駕考類網站；在當當、亞馬遜、京東等大型售書網站上主題宣傳；在汽車網站、論壇、微博與微信等進行宣傳。在銷售預期上，可參考一些同類書的銷量及本書的特色；在上市時間安排上，駕考類圖書應趕上學車考證高峰期出版，如學生寒暑假學車高峰前。

7　找誰寫？如何“壟斷”最有影響力的作者？

汽車圖書編輯是作者和讀者之間的橋梁。在策劃汽車圖書選題時，選擇的作者既要有扎實的專業知識，也要有豐富的寫作經驗，更要有充足的寫作時間。只有先人一步，才能搶在其他同類書前面上市，占領市場。因此，作為一個汽車圖書編輯，一定要有自己的作者資源，并和作者的聯系經常化，了解清楚作者的專業水平、寫作經驗、工作條件等，只有這樣才有利溝通。

8　投資多少？如何讓經濟預測更準確？

汽車圖書首印多少冊？是彩色印刷還是黑白印刷？首印每種稿酬多少？直接成本多少？首印毛利多少？這些都考慮清楚了，出版的汽車圖書才能避免滯銷的命運。

9　結論

現在，汽車圖書市場競爭激烈，汽車圖書編輯要想在激烈的競爭中占有一席之地或立于不敗之地，其策劃的選題必須獨樹一幟，特色鮮明。汽車圖書在選題策劃時，也一定要保持對市場的敏感度，仔細研究讀者的閱讀需求和習慣，不斷生產出社會需要和讀者歡迎的精品汽車圖書。

［1］龐永華.新駕考·筆試題庫+精講［M］.北京：機械工業出版社，2013.

［2］龐永華.新駕考·過關技巧+題庫精講［M］.北京：機械工業出版社，2014.

［3］龐永華.新駕考·學車考證金牌手冊［M］.北京：機械工業出版社，2014.

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A

1674-6708（2015）137-0019-02

李軍，編輯，工作單位：機械工業出版社汽車分社，研究方向：汽車圖書出版