沈維新企業經營觀點分享

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作決定，必須沒有退路：做企業的每一步都是很艱難的。當你策劃一件事，設想得很好，每一個步驟也都安排得很好，但是往往實施過程中有想像不到的意外發生，導致失敗。做與不做，你的信心會備受考驗，必須作一個沒有退路的決定。策劃和選擇做不好，再努力等于零。

老板要有感染力才會有人跟隨：老板沒有個性不行，不敬業、不專業更不行。老板要做決策，就要不斷學習、提升自己。人家跟隨我，我就要培養他超越我，有人把我的理念、思維學得差不多后自己去做老板，也有約15%的人還會回來，因為形勢是不斷變化的，今天學的東西明天不一定適用，要與時俱進。老板一定要站在最前沿，一定要站得高看得遠。有感染力，人家才會對你有信心，才會跟隨你。

營銷是為他人創造財富和價值：一是營銷不能銷產品。凡是營銷銷產品的人都沒有前途，營銷是為他人創造財富和價值的一種工具。二是創造財富的同時要讓人感到輕松而愉快，如果雖然賺錢卻很累很煩惱，也不會有人愿意做，會放棄你。三是遇到困難時你是否可以成為營銷者的堅強后盾。要讓他有信心，給他無限力量，他就會在市場上拼搏。還有營銷要換位思考。我們的代理商、合作伙伴在想什么？需要什么？他提出的問題你要考慮哪些是合理的，哪些是要改進的，這樣才能做長遠。

品牌、品質靠工人支撐：品牌靠品質支撐，品質靠工人支撐。工人來自全國各地，有誰愿意離鄉背井出來？有人家里有病人，有人要供子女上學，身上都背負著生活重擔。對工人，老板承擔著社會責任，有時候產品虧本也得賣，必須養活工人。如果工人人在心不在，還能做出合格產品嗎？沒有一流產品，做百年企業、百年戰略全是空話。

企業要靠自己保護自己：一個工廠相當于社會的一個細胞，你是好的人家會喜愛你，你身上有毒素，人家會遠離你。當你對社會有危害時，人家會讓你關門。任何企業都要靠自己保護自己，要守法。保護別人也是保護自己，損害別人也是損害自己，自己也要付出代價。

做企業是一個龐大的聯合體：加盟商、代理商的利益比企業更重要，他們跟到企業后面有沒有前途？消費者的認知度、滿意度也很重要。這一個龐大的體系都是我們的責任范疇，把這個責任范疇全部納入我組織架構中，企業的整個發展框架就明確了。企業這樣才有生命力，才有核心競爭力。

（編輯：韓靈麗）