沈維新企業經營觀點分享
作決定,必須沒有退路:做企業的每一步都是很艱難的。當你策劃一件事,設想得很好,每一個步驟也都安排得很好,但是往往實施過程中有想像不到的意外發生,導致失敗。做與不做,你的信心會備受考驗,必須作一個沒有退路的決定。策劃和選擇做不好,再努力等于零。
老板要有感染力才會有人跟隨:老板沒有個性不行,不敬業、不專業更不行。老板要做決策,就要不斷學習、提升自己。人家跟隨我,我就要培養他超越我,有人把我的理念、思維學得差不多后自己去做老板,也有約15%的人還會回來,因為形勢是不斷變化的,今天學的東西明天不一定適用,要與時俱進。老板一定要站在最前沿,一定要站得高看得遠。有感染力,人家才會對你有信心,才會跟隨你。
營銷是為他人創造財富和價值:一是營銷不能銷產品。凡是營銷銷產品的人都沒有前途,營銷是為他人創造財富和價值的一種工具。二是創造財富的同時要讓人感到輕松而愉快,如果雖然賺錢卻很累很煩惱,也不會有人愿意做,會放棄你。三是遇到困難時你是否可以成為營銷者的堅強后盾。要讓他有信心,給他無限力量,他就會在市場上拼搏。還有營銷要換位思考。我們的代理商、合作伙伴在想什么?需要什么?他提出的問題你要考慮哪些是合理的,哪些是要改進的,這樣才能做長遠。
品牌、品質靠工人支撐:品牌靠品質支撐,品質靠工人支撐。工人來自全國各地,有誰愿意離鄉背井出來?有人家里有病人,有人要供子女上學,身上都背負著生活重擔。對工人,老板承擔著社會責任,有時候產品虧本也得賣,必須養活工人。如果工人人在心不在,還能做出合格產品嗎?沒有一流產品,做百年企業、百年戰略全是空話。
企業要靠自己保護自己:一個工廠相當于社會的一個細胞,你是好的人家會喜愛你,你身上有毒素,人家會遠離你。當你對社會有危害時,人家會讓你關門。任何企業都要靠自己保護自己,要守法。保護別人也是保護自己,損害別人也是損害自己,自己也要付出代價。
做企業是一個龐大的聯合體:加盟商、代理商的利益比企業更重要,他們跟到企業后面有沒有前途?消費者的認知度、滿意度也很重要。這一個龐大的體系都是我們的責任范疇,把這個責任范疇全部納入我組織架構中,企業的整個發展框架就明確了。企業這樣才有生命力,才有核心競爭力。
(編輯:韓靈麗)
