西方醫療企業進軍中國的動力何在？

文/ Benjamin Shobert

西方醫療企業進軍中國的動力何在？

文/ Benjamin Shobert

中國醫院的生態系統正處于巨大的變化之中，他們中的大部分都希望變成一個充滿活力的私營部門。西方醫療系統，尤其是具有教學背景的那些機構，有可能在中國創造非常獨特的機會。

Benjamin Shobert

美國國家亞洲研究中心專家，印第安納大學中國政治與商業研究中心顧問委員會成員，美中關系全國委員會和太平洋國際政策委員會成員，致力于亞洲地區的健康類項目研究。

最簡單的答案當然是：13億潛在客戶。

但是，醫療保健領域里這種理論上可以達到的供需條件轉換為實際利潤時面臨著高度復雜的情況。事實上，醫療服務的提供者如果能將目光更快地從這個國家核心地帶（例如直轄市）轉移到其他更具潛力的市場地區，他們的公司就更有可能獲得成功。

近期，任何關注中國市場的西方醫療企業，尤其是那些擁有強大教學經驗的醫院，已經開始探索在某些情況下與本土的競爭對手們達成合作伙伴關系。

超越了切蛋糕一樣劃分市場機遇的思維方式，他們新的興趣點在哪？

醫院內部通常蘊藏著強大的學術或教學動機，五種常見的動機交叉影響著中國策略。

首先，回到中國的醫學留學人員（通常被稱作“海龜”，“海歸”的諧音）會加緊與過去就讀或在職的高?；蜥t院的聯系，前者提供更高水平的專業知識，后者提供可迅速融入本地的工作機會或其他條件。這是由于某種意義上，他們的大學或醫院缺少一個需要世代努力建立良好品牌的機會，這種投資與100多年前西方金融機構在中國的做法一樣。

其次，在中國，許多醫療系統和機構想要加深彼此間項目的合作。這反映了一個重大轉變，越來越多的研發在中國國內完成，造福本土市場，并最終建立一個有可能向全球出口創新療法的中國生物技術行業。重要的一點是發現患者群體在中國環境下遇到的特定障礙，這些障礙在發達國家比較少見。

第三，許多教學機構將中國國內政策作為課程的一部分進行重點研究，特別是在全球健康和公共衛生醫療領域。當然，在這一點上，西方的代表們只要在科學技術領域提出看法就可以了。

這意味著中國的醫療保健體系在很長時間內都會按照自己的研究模式發展，與其他國家存在較大不同。

許多教學機構認為這是一個機會，不僅了解公共衛生系統中一些非常重大的改革，還有可能參與其中，在健康保健或者與之相關的經濟領域內提供重要意見。

第四，對于學術型醫院，在研究政策的同時也可以增強同其他機構例如法學院或商學院合作的機會。在許多情況下，商學院建立了中國政府與商界的聯系，這種關系相當成熟，富有創造力。鑒于中國政府通過各種有效途徑致力于改革醫療體系，那些吸收西方科學的專業醫院旁邊的知名商學院更是令人信服的價值所在地，例如他們提出的公共健康研究生課程。

最后，也許最明顯的動力是醫院的擴張能為自己帶來巨大的經濟效益?；颊邘淼臐撛谑杖耄册t療領域的資金支持，實力校友的募捐，中國存在著巨大的機遇，多元化的資金來源，與此同時，募捐在西方則變得越來越富有挑戰性。

中國醫院的生態系統正處于巨大的變化之中，他們中的大部分都希望變成一個充滿活力的私營部門。

西方醫療系統，尤其是具有教學背景的那些機構，有可能在中國創造非常獨特的機會。從中國衛生系統官員的角度來看，多元化的生態有助于平衡國內醫院的私營化趨勢。

西方醫療企業應該關注那些中國政府最需要幫助的領域，教學，科研，公共健康等各個方面，提供有益的支持和建議。

你帶來的價值越多，你的需求和供應越平衡，你的合作伙伴就會更優秀，同時成功的潛在可能性就越大。

許多中國官員也在考慮，當前改革開放的第一階段已經結束，而實體經濟會呆在原地，利用已有的資金優勢和潛在策略繼續投資，盡管市場的興奮點已逐步衰退。

正因為如此，擁有較強科研水準的西方醫療服務的提供者們應該考慮如何構建一個中國戰略，將自身動機與開放的中國政府的目標有效結合。