投資德國10問（二）

為了讓更多有意向走出去的企業全面、客觀地了解德國投資資訊，作為中國企業投資德國發展歷程的權威見證人，德國北威州投資促進署南京代表處執行首席代表徐軍女士特別整理了中國企業投資德國最常見的10個問題，并逐一對其進行了解讀。本刊2015年第8期刊登了前5問，本期在此刊登后5問，以供企業參考。

6.在德國運營公司，租金、勞動力和稅務成本如何？

關鍵詞：物有所值

德國是高度發達的市場經濟國家。它社會政治穩定，經濟繁榮，基礎設施完善，法律制度健全，公共服務條件優越。所有這一切，一方面最大限度地保障了投資的高效率，另一方面，則將投資的外部風險控制到了最低。這是投資者精確計算投資運營成本的大前提。

具體而言，關于租金，可以這么打比方，如果你的公司能夠在上海付得起房租，那么在德國就可以。德國多年保持較低的通貨膨脹率。在北威州，像杜塞爾多夫和科隆這樣的大城市，其辦公室的月租金在10～13歐元/平方米，而像杜伊斯堡、埃森這樣的小城市，辦公室月租金則在9歐元/平方米左右。

就勞動力成本而言，以一個小型貿易公司為例，總經理年薪毛收入應該在7萬歐元左右，秘書2.5萬歐元起，初級銷售人員在3萬歐元以下，另加20%左右的社保費用。可見，德國高層管理人員的成本與國內差別已經不大了，但普通勞動者的工資還是相對比較高的。只是如果將中國普通勞動者工資上漲的速度考慮進來，未來中德普通勞動者之間的工資費用差距會越來越小。另外，得益于德國職業技術的“雙軌制”教育，德國勞動力的專業技術水平較高，德國員工的勞動生產率也高居世界前列，所以付給德國專業技術人員的工資總體說來絕對是物有所值的。實踐也證明，在北威州發展良好的中國投資企業，都非常懂得雇傭當地員工（包括當地華人和留學生），并很好地發揮他們的作用。

就德國政府而言，吸引外國投資最主要的目的是為當地創造更多的就業崗位。北威州的14000多家外國企業為北威州提供了765萬個就業崗位，占北威州就業人數的12%，由此可見外國投資在北威州的重要性。隨著中國企業在北威州外國投資企業中比重不斷加大，其重要性也在不斷提高。

2008年稅制改革后，德國的公司稅率合計不超過30%，這個稅率低于西歐發達國家中的法國、比利時、意大利和西班牙。關于德國稅收有3點要強調：其一，由于稅收管理體系的高度完善，公司稅務可以交給稅務師打理，與稅務機關無須見面，企業擁有公平和高效的稅務環境；其二，除了正常的稅收，企業一般無須負擔其他任何社會雜費；其三，德國和中國之間有避免雙重征稅的協定，直接利好中國企業在德國投資。

7.中國企業如何在德國實現并購 ？

關鍵詞：專業咨詢

相對于并購，即參股或者收購其他公司，企業以成立新公司的方式投資統稱綠地投資。到2013年年底，中國企業在德國的綠地投資已經經歷了10多年的發展，企業數達到1350家，但并購項目總計才100多個（其中北威州占1/4），并且集中出現在2010年之后。由此可見，中國企業對德國的并購還剛剛起步。并購和綠地投資，有人比喻說，前者像找對象談戀愛結婚，機會可遇不可求，而后者好比懷孕生孩子，自己掌握主動的機會更大。所以，企業在確定“走出去”的方式時，要充分考慮天時、地利、人和多種因素，將并購和綠地投資戰略有機結合。經驗表明，企業如果已經擁有歐洲公司，開展業務的同時積累與并購相關的人才和信息資源，十分有助于提升并購成功的概率。

當下，中國企業對并購德國中小企業的熱情之高和成功率之低形成明顯反差。作為近距離的觀察者，我們在此提供幾點參考。

1.中國企業目前對德國企業的并購，數量上只占德國并購市場的很小一部分，百分比微不足道，德國企業并不是都賣給了中國買家。

2.就中國企業已經成功并購的案例來看，很多買賣雙方其實在并購之前就有合作關系。而之前完全陌生的企業，因為缺少相互了解和信任的基礎，在并購PK中不具備優勢。

3.目前同一個標的競爭對手都來自中國的狀況已非鮮見，中國企業之間的相互競價已經造成并購成本的不合理上升。

4.并購是一個非常專業的投資行為，機會和風險并存。企業如果已經有比較明確的并購意向，開始之前和并購過程中都應該尋求專業機構的幫助。例如，徐工集團先后對德國北威州企業Fluitronics 和Schwing（施維因集團）的并購，都是通過委托專業咨詢公司實現的。

5.并購的成功交割并不意味著并購完成。中國母公司和被并購的德國公司之間后續整合的一系列工作能否做好，直接決定了企業最終能否通過此次并購獲利。

8.中國企業投資德國，當地政府會有哪些支持舉措？

關鍵詞：國民待遇

擴大經貿合作和相互投資一直是中德兩國發展關系的共同目標，德國各州都歡迎中國企業落戶，但具體程度和措施不盡相同。北威州和中國政府是傳統的緊密合作伙伴，2013年雙邊進出口總額達到300億歐元。北威州在中國有江蘇、四川和山西3個友好省州，在德國生活的近1/4中國人生活在北威州。正是基于中國和北威州如此密切的經貿和人員關系，同時也因為中國企業在北威州的良好發展，北威州對中國投資企業落戶的支持最為給力。

作為北威州政府專屬的投資促進機構，北威州投資促進署在中國的南京、上海和北京等地先后設立了多個代表處，并在廣州、成都設有辦事機構。在中國和總部杜塞爾多夫，負責整個中國地區的專業團隊共有近20人，專門向中國企業介紹北威州及其投資環境信息，提供行業資訊，根據企業需求篩選辦公或倉儲物業，向需要到北威州考察的企業簽發邀請函，并在其考察期間提供專人陪同、翻譯和交通等服務。我們還負責介紹有資質的律師、稅務和中介等專業機構為企業咨詢。在企業成功落戶后，符合條件的企業將獲得由州政府頒發的一定數目的歡迎禮包，并繼續享受落戶企業專屬的后續服務，可以受邀參加州政府舉辦的社交化活動、專業研討會等。我們的工作人員還將拜訪重點投資企業，并為企業的再投資提供一如既往的支持。

上述所有服務都是由政府撥款買單，對企業而言都是免費的。德國強調對境內所有企業給予公平的國民待遇，一般不會有稅收優惠等針對外國企業的特殊政策。像北威州這樣經濟高度發達的地區，政府的著眼點是打造卓越高效的綜合環境，吸引優質的企業，使其獲得高效的投資回報。就整個德國而言，投資補貼政策只在個別經濟欠活力的地區實施，而意欲到德國開拓市場或者尋求前沿技術的企業，不太會偏向到那樣的地區落戶。

9.到德國投資，能解決移民問題嗎？

關鍵詞：個案處理

企業去德國設立公司，與移民是兩個相關但不是必然聯系的話題。現實中，有的投資人選擇持有多次往返簽證的方式赴德，并不申請長期簽證。但如果有需要，投資人完全可以申請“法人簽證”，用于長期居留。總經理和員工相對應，則可以申請“工作簽證”。獲得上述簽證1年期滿后，可以根據公司的運營情況申請延期。如果公司運作正常，在持續擁有法人或工作簽證3～5年后，相關人員原則上都可以申請德國的無限期居留，功能相當于美國的綠卡。此外，持有法人和工作簽證的人員，其家屬的家庭團聚簽證、適齡子女入學等事宜都可以按照規定辦理。

10.中國企業到德國投資，有什么特別要注意的方面？

關鍵詞：雙贏

這是一個非常重要的問題，同時也是涵蓋了太多內容的問題。最正確、最完整的答案需要“走出去”的企業在投資德國的實踐中自己總結。我只能借用一句中國的古話友情提醒企業一個基本原則：入鄉隨俗。用德國政府喜歡的詞就是：融合。落實到實際中，建議投資企業謹記4個字：了解、共贏。

“了解”是一切行動的基礎，所謂知己知彼，百戰不殆。東方的中國和西方的德國在經濟、文化和社會環境方面有著相當的差異。企業進入德國，甚至開始考慮在德國投資的時候，就要開始有意識地學習和了解這個國家及其人民。例如，如果企業在計劃投資初期就能夠了解到，在德國有北威州投資促進署這樣的官方機構，可以為他們投資計劃提供全程免費的咨詢和服務，就可以少走很多彎路、少花很多冤枉錢。再打個比方，大家都知道德國社會環境好，一旦違規違法的成本也會非常高。所以，對相關方面知識必須及早充電，知道哪些是不可觸犯的禁區，從而主動按照當地的商業游戲規則從事，絕對避免觸犯當地法律。

“共贏”是所有行為的核心。企業到德國投資，在實現企業自己的全球化戰略的同時，也必須很好地促進和維護當地的發展，承擔相應的社會責任。只有實現企業和當地社會的雙贏，企業才有可能獲得長遠的投資回報。此外，在德國這樣社會和產業分工極細的發達國家，中國投資企業在成長過程中一定要學會利用現成的各種外部資源，通過結盟 “專業伙伴”，比如雇傭當地員工、參加各種專業的商協會和利用咨詢機構，來跨越文化差異，進入相關行業，解決相關問題。希望企業在投資地區做到：我為人人，人人為我，共贏未來。