廣東荔枝：互聯網上風頭勁

高鳳

“荔枝很新鮮，包裝很好，真是又大又甜。”這是來自生鮮電商平臺一號店消費者購買新鮮荔枝后的好評。近日，在網上生鮮商超一號店的“活色生鮮”頻道，大舉推出荔枝和櫻桃的甜蜜對決賽，以講故事，拼文化等營銷方式吸引消費者的眼球，看似一場商家的營銷之戰，實則是政府、電商企業、合作社、電商平臺共同打造的一場“互聯網+合作社”的農產品銷售盛宴。

宋朝大詩人蘇軾有詩曰，“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人。”廣東是全國荔枝的主要產區，尤其以茂名、惠州等地最為集中。眼下，正是嶺南荔枝的成熟季。近日，廣東省農民專業合作推廣中心攜手惠州市博羅縣人民政府等多單位共同舉辦了廣東“農網對接”暨“嶺南佳果”荔枝電商預售活動，為互聯網和農民合作社牽線搭橋，讓嶺南佳果盡快搭上互聯網的順風車。活動吸引了廣東各地100多家農民合作社參加。淘寶網、一號店、中糧我買網等電商企業與合作社負責人現場進行交流，電商企業承諾進一步開展農產品品牌的公益宣傳，提升“嶺南佳果”荔枝等各類農產品的品牌形象。

每年6月份前后，是荔枝上市最火熱的季節。嶺南荔枝甜味濃厚，余味悠長，其品種繁多，如白糖罌、桂味、妃子笑等荔枝品種早已是馳名中外的名牌產品。但荔枝的保鮮問題一直是個大難題，古語有云，荔枝“—日而色變，二日而香變，三日而味變，四日五日色香味盡去矣”。因此，荔枝基本都是以家門口銷售為主，一直“走”不太遠。很多珠三角地區以外的人們，很難品嘗到最新鮮的荔枝。廣東省農業廳副廳長顧幸偉在“農網對接”活動中坦言，“我碰得很多外地的朋友說他們見過的荔枝皮都是黑色的，因為消費者還沒有吃到真正新鮮的紅皮荔枝。我希望通過電商平臺，讓更多的消費者吃到新鮮的荔枝。”顧幸偉認為，對農業來講，要想更快更好地實現農業現代化，電商是倒逼農業現代化的重要途徑，因為農業現代化最大問題是農業標準化不夠，該問題同樣是電商經營農產品過程中遇到的最大問題，涉農電商大規模制度化地經營農產品可以倒逼農業現代化水平快速提高。電商被農業現代化寄予厚望。

5月13號，一號店開始在網上預售十記莊園生產的妃子笑荔枝。記者從該產品銷售記錄看到，到5月28號下午，該產品已被接受預定1445份，按照每份5斤裝，已預定出7000多斤。一號店華南區負責人陳偉文在上述活動中表示，他們未來將策劃推出特產中國欄目，按照地域一個縣一個縣地挖掘當地最具代表性的地域標志產品，希望博羅縣可以開一個博羅館，把最有特色的農產品介紹給全國的消費者。

淘寶網特色中國館同樣在近期推出特別欄目“茂名荔枝甜，我想去”的荔枝網購季。其中有來自茂名高州根子鎮千年貢園所產的“千年貢荔”。千年貢園現存有古荔枝樹39棵。據悉這些古樹樹齡至少有800-1300年。“千年貢荔”正是采摘自這些古老的荔枝樹上。32粒“千年貢荔”的網上預售價為1988元。另外有白糖罌、妃子笑等產品均在預售，5月底出貨。商家承諾，24小時就能將這些新鮮荔枝送到消費者的舌尖上，凌晨5點采摘，8點采摘完畢，中午12點冷庫工作人員打包好新鮮荔枝，下午6點送達深圳機場等待夜晚10點左右空運各地，次日上午9點，陸續派送到消費者手中。快馬加鞭的物流服務，完全能讓消費者第一時間吃到新鮮采摘的荔枝。

中糧我買網的生鮮頻道同樣推出了“羅浮鮮荔枝來自北回歸線上的甘甜”專版預售頁面。羅浮山位于廣東博羅、增城、龍門三縣的交界處。也正是蘇軾詩詞《惠州一絕》中所描述的地方，“羅浮山下四時春，盧橘楊梅次第新。日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人。”羅浮山下荔枝味美久負盛名。顧幸偉在上述活動中向參會的農民合作社代表強調，農民合作社在參與到電商里面時，一定要把好農產品品質關，要想把“農網對接”活動做長久，首先要做好品質。其次強調，農民合作社一定要注重品牌建設，顧幸偉表示到，“現在要銷售，沒有品牌是不可行的。”好品牌都會講故事，博羅縣羅浮山下的荔枝就很喜歡講故事。

博羅縣縣委書記徐云樞在“農網對接”活動中透露，博羅縣政府已邀請了相關作曲家，為蘇東坡所描述的羅浮山荔枝詩詞作曲，并在活動中對電商大佬們喊話，相關詞曲出來后希望他們能在互聯網平臺上多推廣。讓歌謠把博羅的荔枝帶到更遠的地方。同樣，顧幸偉給電商們建言，希望電商平臺，能在相關頻道里設置一個農民專業合作社的頻道，能為農民實實在在作貢獻。

據悉，目前，博羅縣已有大大小小電商企業共2000多家，物流企業30多家，博羅縣政府希望通過大力發展“互聯網+農業”產業，出臺一系列鼓勵措施，吸引更多電商企業進駐博羅。廣東省政府近年來也大力推進“互聯網+農業”產業。顧幸偉表示，接下來，廣東省農業廳還將推出一系列推動“互聯網+農業”的相關活動，全力支持電商農業的發展。

互聯網如何更快地與農產品發生關系，為農民增收，政府在期間扮演著重要的角色。廣東十記果業有限公司負責人表示，該公司2014年在淘寶網舉行的淘寶挑食活動中銷售嶺南特色水果龍眼荔枝等，銷售情況出乎意料的好，當時7天銷售額達750萬，在全網銷售第一。這其中他感受最深的是，廣東省農業廳為他們推薦了十分優秀的專業合作社，讓他們能在大數量銷售中保證了荔枝的品質，贏得消費者的好評。同時，由于此次活動，發貨地惠州當地的荔枝價格整體每斤上漲了1-2元錢，幫助農民增加了收益。今年，該公司再次聯手一號店網上超市，欲打一場漂亮的荔枝銷售仗。

日前，廣東各地區荔枝已蜂擁走上各大電商平臺亮相，你爭我趕地“出風頭”，吸引消費者眼球。阿里巴巴公司花名為“嬴政”的相關負責人在活動中表示，目前，淘寶生鮮類目處于100%的增長趨勢，整個電商生鮮領域好比“風口上的豬”。近幾年，廣東地區憑借發達的物流體系和特色優質的農產品，已有大批涉農企業和新農人涌入生鮮電商領域，向“互聯網+農業”領域積極進軍。