助力新農人做好新農業

曾詩淇

新農聯盟秉承“誠信、增值”兩大原則，通過實現新農人“營銷對接、資金對接、政策對接”三個對接，向新農人提供一個全方位、高價值的“人脈資源對接”平臺。 “一個平臺、兩個原則、三個對接”的戰略布局，使新農聯盟得到了社會的認可，吸引了大批新農人加入。本期記者走訪北京新農聯盟副主席程世宏，共同探討新農聯盟的發展軌跡。

記者：新農聯盟目前已經得到了業內的認可，在您看來，新農聯盟的優勢是什么？

程世宏：政府政策的大力支持、民間資本的爭相涌入、移動互聯網的快速滲透，這些為農業的發展帶來了新的機遇。然而，機遇與挑戰并存，諸多問題也隨之而來，其中比較突出的就是“誠信”危機。

我們作為新農人的服務平臺，秉持“誠信第一”的原則，用實際行動為新農人找商機、促合作、謀發展，得到了盟友們的肯定。目前已經完成了第一個階段的“兩個定位”，即戰略定位和服務定位。

未來我們的發展目標就是做中國乃至全球最好的農業資源對接平臺。當然，這有一個循序漸進的過程。目前，新農聯盟已經制定了具體的戰略計劃和多項措施，為近30家龍頭企業提供資源對接服務。新農聯盟是個“聯盟”，是匯聚中國最好的農業資源的大平臺，是專屬于新農人的“大舞臺”。

記者：您剛才提到新農聯盟已經完成了第一個階段的戰略布局，請問新農聯盟下一階段的戰略計劃是什么？有哪些具體的舉措？

程世宏：目前來看，新農聯盟要完成兩步走：第一步，全面擴充聯盟規模，整合全國新農人資源；第二步，具體實施我們所提供的“論壇、品牌、渠道、電商、規劃、金融、培訓、會員”八大增值服務， 切實地給全國新農人提供一個交流合作的平臺。

“新農聯盟論壇”是新農聯盟團隊經過長期深入全國各地農企農商實地考察，通過問卷調查等形式，在了解全國各地實際情況的基礎上，有針對性地邀請全國相關知名專家，面對面地給農企農商答疑解惑。

“營銷難”是全國新農人最大的困難之一。新農聯盟將邀請中國優秀的品牌營銷專家，向農企農商面授如何通過“搶品類、搶地域資源、賦予產品價值”等方式，打造專屬于新農人自己的農產品品牌。

“渠道”是新農人的生存之“道”、發展之“道”。“新農人渠道”是新農聯盟為全國農企農商與超市建立了一個問題交流、產銷對接的平臺，通過“農超對接”模式，不僅讓農戶得到實惠，增加收入，而且解決了超市海選農產品難的問題；同時有利于保障食品安全。

未來的世界是移動互聯網的天下，移動互聯網已經滲透到每個行業中來，很多傳統行業正在積極求變，包括農業。為了幫助新農人更快、更好地適應這個“變化的世界”，新農聯盟邀請數十位全國知名電商的高管與新農人面對面地交流，通過開展商業演練，探討合作機會，共同打造 “新農人電商”服務平臺。

環境決定思維，思維影響環境，新農人通過不斷的學習與積累，推動新農業的發展。 “新農人培訓”是新農聯盟針對農業時下熱點困惑，為新農人專門設定的公共課程，通過“農業產業規劃”、“農業項目融資”、“農業營銷全產業鏈咨詢”三大板塊，全面剖析新農人的經營困惑，從而避免農企農商陷入農業陷阱。

農業規劃就像人生規劃，決定了未來的發展方向。新農聯盟通過“新農人規劃”，重點解決了新農人“拿土地難”、“找項目難”、“發展持續性難”三大難題，為新農人的農業規劃牽橋搭線。

“缺錢”是新農人前進道路上的一大絆腳石。新農聯盟通過“新農人金融”服務，為“缺錢”的新農人找到資金來源。另外，新農聯盟還搭建了一個 “與全國農業投資操盤手面對面交流”的平臺，可以通過這個平臺獲取農業政策補貼方法，解決農企農商“投融資難”的問題。

“新農人會員”是我們為全國新農人打造的生態服務體系。針對新農人的不同需求，新農聯盟還制定了一套“黑土聯盟、綠色聯盟、金色聯盟” 金字塔式的會員服務體系，為不同層級的新農聯盟盟友提供包括“論壇”、“品牌”、“渠道”、“規劃”、“金融”、“培訓”、“電商”在內的一系列資源對接服務，讓全國的新農人都能“動”起來， 也讓新農聯盟在“互幫互助”、“風險共擔”、“合作共贏”的會員體系下實現快速成長。

記者：新農聯盟盟友規模不一、各自需求也不同，該如何為他們提供針對性的服務？

程世宏：需求不同，所需要的服務自然也不同。新農聯盟既服務于農企的常規需求，也服務于農企的一些高端需求。我們根據盟友的需要，把他們分為“黑盟”、“綠盟”、“金盟”三個會員等級。

會員雖有等級，但服務質量不分等級。新農聯盟尊重每一位盟友。對于一個農業服務平臺來說，即便現在服務的企業的規模不是很大，但經過新農聯盟的助推，我們相信它會逐步變強。此外，新農聯盟更注重對客戶的服務質量，客戶對我們的服務是否滿意至關重要。新農聯盟更希望與客戶共同成長。

2015年6月19日，新農聯盟承辦的第十屆“大贏家”論壇將在珠海舉行，屆時，新農聯盟“金盟”成立揭牌儀式也將同場亮相，希望全國農業人共同見證這一有意義的時刻！

記者：新農聯盟為新農人打造的平臺適應了時代發展的趨勢，請您對新農聯盟的未來做一個展望。

程世宏：“誠信”、“共贏”兩個原則，是新農聯盟的精神支柱；“資金對接”、“營銷對接”、“政策對接”三個對接，是新農聯盟的指導方針、前進之基；“論壇、品牌、渠道、電商、金融、規劃、培訓、會員”八大服務，是新農聯盟生存之本、力量之源。

新農聯盟是一個在學習中創新發展的平臺，沒有現成的模式可復制，我們只能在摸索中前進，在前進中學習。在前進的路上，必然會遇到一些困惑甚至挫折，但我們有信心解決發展中遇到的任何困難。

新農聯盟將永遠保持創新精神，不斷圍繞客戶的需求，力求提供最好的農業服務，這是第一位的。其次要不斷提升我們的專業服務能力，適應不斷變化的市場經濟。第三是希望未來新農聯盟能在全球范圍產生影響力，為中國的農業人贏得尊重。助力新農人做好新農業，為實現這個目標，我們會一直努力！