展會在即，企業蓄勢待發

本刊記者_許益萍　鄔瑩穎　文/攝

展會在即，企業蓄勢待發

本刊記者_許益萍鄔瑩穎文/攝

作為國內知名的專業面料展會，2015中國柯橋國際紡織品博覽會（秋季）即將于10月16～19日在浙江柯橋中國輕紡城國際會展中心盛大召開。面對家門口的面料盛宴，當地的一些參展企業早早做好了準備工作，期待在紡博會上大展拳腳。

浙江凡特思紡織品有限公司總經理傅光懌：

紡博會帶動產品提升

浙江凡特思紡織品有限公司是一家主打針織面料的大型紡織品進出口企業。去年，公司貿易出口達1.3億美元，居柯橋區紡織企業首位。“今年上半年與去年同期相比增長了20%左右。”公司總經理傅光懌告訴記者。

凡特思是如何做到淡季不淡、旺季更旺，產品暢銷歐美市場的呢？“主要依托于參展。”傅光懌表示。據介紹，凡特思成立于2007年，多年來，年自營出口保持約30%的增幅，主要得益于參展，平均每年參展10場以上。這次家門口的柯橋秋季紡博會，凡特思更加不會錯過。

“參加展會的成效是一個積累的過程，每一次都會有一定的成效。通過這么多年的積累，紡博會給我們的產品帶來了很大的提升作用。”傅光懌說道，“我們這次主打中高端產品，有很多產品都是第一次帶到紡博會上來，希望能呈現出一個不一樣的面貌。”傅光懌給記者介紹了其中一款天絲面料，“這款天絲面料的手感很好，經過后工藝的處理，做成服裝后舒適度很高，而且價格并沒有比普通面料高出多少。”

“唯有以變應變才能讓公司在市場競爭中處于主動地位。”這句話是傅光懌在接受采訪時反復強調的。據了解，為了順應市場發展趨勢，現在公司產品重點往中高端路線發展，“的確，走中高端路線后，相應的客戶群會變小，但是公司所面對的市場會更專業，收益反而會更大。”傅光懌對公司的定位十分準確，“而柯橋紡博會作為一個已經上升到專業化、國際化、品牌化的展會，對公司這個戰略目標的實現也有很大的幫助。”

紹興鼎記印染有限公司銷售部經理陸澤兵：

借展會拓展客戶群

在紹興鼎記印染有限公司銷售部經理陸澤兵看來，數碼印花行業競爭越來越激烈，市場參差不齊，唯有不斷創新才能贏得客戶。據悉，從2009年開始，紹興鼎記印染有限公司就一直是柯橋紡博會的忠實參與者。今年的秋季紡博會，鼎記印染依然以160平方米的特裝展位重磅亮相。據陸澤兵介紹，隨著生產工藝的提升和公司產品的多元化發展，鼎記此次參展將帶來更多時尚、潮流的數碼印花面料，并希望借助紡博會開拓新的客戶群。

陸澤兵說：“展會是公司開拓客戶群的一大渠道。特別是柯橋紡博會，我們已經連續參加多年，許多老客戶早已熟門熟路，每次來紡博會一定要到我們鼎記的展位上看一看。同時，每年我們都會在展會現場挖掘不少新的客戶，展會效果一直很穩定。”

紹興鼎記印染有限公司是一家高檔數碼印花染色面料企業，產品主要銷往歐洲、北美、南美等國外市場。從2009年開始，公司就把數碼噴墨打印作為其主要發展方向，并在生產設備、研發實力及綠色環保方面持續投入，不斷提升公司競爭力。“目前，鼎記擁有在滌、棉、絲等不同底布上制作數碼噴墨印花的能力，這也是鼎記的一大優勢。”陸澤兵笑著說道，“近期，針織、滌綸針織、棉針織、棉布等面料銷售都比較理想。”

紹興萬騰進出口有限公司總經理王海明：

攜原創產品打響人棉品牌

紹興萬騰進出口有限公司是一家專業人棉供應商，在人棉領域擁有一定的知名度。在今年的秋季紡博會上，萬騰將帶來公司與合作供應商一起研發的一系列新產品。據了解，該系列面料主要由人棉和天絲混合而成，是普通人棉的升級版。

同時由于公司研發實力的不斷增強，本屆紡博會上，萬騰將首次開辟專門區域來展示公司設計開發的新花型。“展會現場預計會展示近2000個新花型，而且為了讓采購商更加直觀地了解花型效果，我們特意用數碼技術將花型打印在面料上。希望借紡博會這樣一個專業的平臺提升公司的品牌。”公司總經理王海明告訴記者。

本次紡博會，萬騰選擇了80平方米的特裝展位，展位面積超過以往任何一屆。為了方便采購商挑選，萬騰在展位布置上也做了一番調整。展會上所有產品都將按區域進行劃分，主要分為南美、中東、非洲、歐美以及國內市場，縮短了采購商尋找目標面料的時間。

今年是萬騰第六次參展，王海明對柯橋紡博會的效果表示滿意。他說：“總體而言，柯橋紡博會的效果很不錯，特別是對專業的紡織生產、加工、貿易公司而言，柯橋紡博會是一個十分專業的平臺，來紡博會的客商也都非常專業，所以我期待今年能有更多的驚喜。”