GOTEX展告訴你一個清晰的巴西市場

本刊記者－蔡倩

GOTEX展告訴你一個清晰的巴西市場

本刊記者－蔡倩

展會規模雖不大，但巴西15家比較大的專業買家無一缺席。

日前，第三屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（以下簡稱GOTEX展）在巴西圣保羅會議展覽中心舉辦。本屆展會共有來自中國內地及香港、巴西、印度、美國、新加坡、墨西哥、秘魯等國家和地區的150家企業參展。僅三天，展會就吸引了近1500名觀眾，除了巴西本地觀眾外，還有來自非洲、阿根廷、巴拉圭、秘魯、墨西哥等國家和地區的觀眾。

展會規模雖不大，但巴西15家比較大的專業買家無一缺席。如巴西目前最受歡迎的服裝銷售商C&A Modas Ltda.，該品牌于1976年落戶巴西，如今已在巴西90個城市設有215個賣場，雇傭員工17000人；巴西快時尚銷售典范Lojas Riachuelo S.A.，在巴西擁有273個銷售門店及40000名員工；巴西高端男裝銷售商Via Vento，在巴西擁有45家全部開在大商場黃金位置的門店……本屆展會，多數展商都表示，觀眾數量雖不多，質量卻著實不低。

值得一提的是，本屆展會開幕首日，由國內參展企業提供面料，經過層層選拔的圣保羅6家服裝學院的10位年輕設計師設計的第二屆“巴西新尚設計時裝大賽”（GOTEX Show），不僅吸引了眾多觀眾，更有采購商在表演結束后直接找到展會主辦單位，要訂購表演秀上某款時裝所用的面料。不得不說，GOTEX展的展會效應更加凸顯了。

以差別應對競爭

巴西作為新興經濟體、金磚國家，擁有世界第七大經濟總量和超兩億人口的消費市場。除傳統的農業優勢外，其工業、服務行業也比較發達，更有原料和礦產等天然資源優勢，也因此為世界矚目。再加上2016年里約奧運會的消費預期，巴西無疑成為全球紡織大國躍躍欲試的熱點市場。

為了響應國內紡織服裝企業對開發巴西市場的熱情，滿足企業想把生意做到巴西以至拉美的需求，經過廣泛的市場調研，并與巴西當地行業協會進行了多次溝通，獲得廣泛共識和支持后，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織品進出口商會和中國-巴西投資貿易中心聯合主辦了巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展。

GOTEX展是一個面向全球紡織品服裝供應商，按照全球供應鏈理念，與以巴西為中心的拉美紡織行業和市場全方位深度對接的專業貿易采購平臺，是目前在巴西舉辦的唯一對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會，對國內紡織服裝企業開拓巴西、拉美市場發揮了重要作用。

受語言、距離、交通等客觀因素以及巴西國內消費文化、對外貿易制度、稅制等方面特殊性的影響，許多欲開拓巴西紡織市場的企業望而卻步。特別是今年以來，巴西經濟遭遇“寒冬”，更讓一些企業選擇了放棄。

機會永遠留給有準備的人。在一些企業選擇放棄的時候，那些具有開拓創新意識、有備而來的企業則賺得“盆滿缽滿”，他們乘興而來，滿意而歸。

正如連續三年參加GOTEX展的福建省長樂市欣美針紡有限公司銷售經理鄭自喜所言：“在巴西生產我們同類產品的設備還是二十年前的水平，因此即使關稅再高，巴西市場也還會依賴進口。產品有差異才能有競爭優勢。”

早退不是明智之舉

眾所周知，本屆展會正值巴西經濟持續不景氣，各項經濟指數全面下滑時期。根據巴西央行發布的《焦點調查》報告顯示，2015年巴西經濟增長預期將衰退2.55%，若該數據成真，2015年將是近25年來巴西經濟表現最差的一年。巴幣大幅貶值、震蕩提高了進口成本，增加了市場不確定性，這直接影響了部分采購商的到場參觀。

除了宏觀經濟因素，展會所在地——圣保羅國際會議展覽中心距離圣保羅Braz、Bom Retiro等紡織品集中的商業區距離較遠，客觀上也影響了部分觀眾的到場，尤其影響了對市場持觀望態度的這部分客戶的到場積極性。據了解，主辦單位選擇在圣保羅國際會議展覽中心辦展實屬無奈之舉，因為當時要考慮展期和巴西展館的實際可用日期，盡管做了多方準備，在附近地鐵站和展館之間安排了兩輛擺渡車循環接送觀眾，同時安排專人在地鐵站附近接應，但展館原定于6月份進行的裝修作業未能及時完工也在一定程度上影響了觀眾的到會數量。

撇開主客觀因素，國內參展商經常在展會第三天急于撤展的舉動實為不妥。據主辦單位介紹，展會最后一天，很多參展商都會急于撤展。其實每一屆展會（不限于GOTEX展）最后一天的下午，通常都會有不少西裝革履的當地商務人士陸續到場參觀，可以說，最終下單的商機也在這個時間段集中出現。而此時，不少參展商已經將展品收拾妥當準備撤離，浪費了這難得的商機。

剛需消費依然不弱

據世界貿易組織提供的數據顯示，從2006年開始，巴西紡織品服裝出口減少，對外貿易成逆差，并且逆差金額越來越大，2013年達到58.84億美元。2014年紡織貿易逆差為46.11億美元，因為進口增幅大于出口增幅2個百分點。

根據市場研究公司Statista的調查報告顯示，2014年巴西服裝市場銷售額為550億美元，在世界排名第五。（前四位分別為：歐洲排名第一，市場銷售額為3500億美元；美國第二，市場銷售額為2250億美元；中國第三，市場銷售額為1500億美元；日本第四，市場銷售額為1100億美元。）

根據中國商務部《國別貿易報告》的統計數據顯示，2014年，巴西進口商品中只有第11類（紡織原料及紡織制品）、第4類（食品、煙草、飲料等）、第3類（動植物油等）、第1類（活動物及產品），這四類與人們日常生活緊密相關的衣食類商品均出現增長，分別為5.1%、8.6%、6.8%和4.6%。

與此同時，在巴西2014年進口的71.48億美元紡織產品中，中國占53.3%（38.12億美元），位列巴西自中國進口商品類別的第三位（占比10.2%），而中國已是巴西第一大出口國和進口來源地。

“管家”式服務為企業排憂解難

每屆展會，行業都面臨不同的經濟形勢，為了更好地幫助企業解決在參展過程中遇到的問題，三年來，主辦單位為展商、觀眾提供的全方位服務已經升級為“黑金級管家”服務。

在展會現場，主辦單位不僅設立了服務點，還組織現場翻譯為展商和客戶溝通解決語言障礙，更有貿易專家針對中巴紡織貿易中的難點問題進行現場解答。

在展會的招商和宣傳方面，主辦單位也是下了很大力氣。除了在Global電視臺、Jovem Pan交通廣播、巴西主要紡織服裝報紙雜志、網站上播放和刊登廣告，還進行了實地分發廣告宣傳，如于展會第二天在Jabaquara地鐵站附近分發了700多份廣告；對圣保羅156家主要進口商進行電話邀請；通過6家服裝學院、時裝秀參賽學員宣傳等。

最值得一提的還是主辦單位制定的“ProB計劃”，據悉，該計劃推出的主要目的就是解決巴西中小企業采購商同中國供應商開展國際貿易的困難，幫助打通巴西中小企業直接從中國供應商采購的相關交易環節，繞過長期被大型進口商壟斷的進口環節，降低采購成本，提高采購效率。

“ProB計劃”簡化了中小企業的交易程序，其國際采購環節和貨物通關環節全部由中巴中心實施，展商按規定直接交付產品后可直接獲得人民幣收入；同時，主辦單位還對參觀展覽會的當地中小采購商從技術標準、金融支持、實務操作以及電子商務等方面進行有針對性的培訓，幫助他們了解交易的關鍵性環節。

專場活動精彩紛呈

展會現場，已經連續舉辦兩屆的“巴西新尚設計時裝大賽”吸引了眾多觀眾。該場比賽的服裝面料全部來自國內參展企業，服裝設計則來自經過層層選拔的圣保羅6家服裝學院的10位年輕設計師。大賽一方面為巴西的年輕設計師展示才華提供了平臺，另一方面也吸引了業界對GOTEX展多元化產業合作對接的價值給予了更深入的理解和關注，增強了國際影響力。同時也體現了中巴紡織服裝業的優勢互補，為中巴紡織企業的合作提供了新模式。

已經舉辦三屆的GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會，主辦單位均是各自領域頗具權威的專業機構，這是名符其實的強強合作。GOTEX展不僅為國內紡織企業開拓巴西市場提供優秀平臺，更為展商走進巴西保駕護航。本屆展會圓滿落幕，第四屆GOTEX展將于2016年9月20～22日在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦，預備“走出去”的企業莫要錯過良機。

展會現場，采購商正在向參展商詢問產品詳情。