創新+品牌　雙輪邁開走出去訪2015秋季法國Texworld“Fabrics China中國流行面料創新展示”企業

本刊記者_蔡倩

創新+品牌雙輪邁開走出去訪2015秋季法國Texworld“Fabrics China中國流行面料創新展示”企業

本刊記者_蔡倩

2015秋季法國（巴黎）成衣布料及輔料展覽會（簡稱Texworld）沿襲一貫宏偉的規模，以世界“時尚態度”向觀眾展示來自世界各地展商的優質面料。與此同時，“Fabrics China中國流行面料創新展示”（簡稱FC創新展示）以獨具特色的“中國時尚”，在Texworld中綻放光彩。

FC創新展示由中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心受Texworld主辦方之邀，攜手國內25家優秀紡織面料企業共同打造而成，其中匯集了近700塊面料精品，以獨特新穎的“中國設計”理念吸引了全球關注的目光。借助FC創新展示這一權威的公共品牌形象，中國優秀紡織企業的創新產品在國際舞臺上彰顯出了更大的市場價值，同時也拓展了更廣泛的營銷渠道與合作領域。

優質產品博得客戶青睞

Texworld一直都是企業直觀、形象展示優質產品的最佳舞臺，在這一舞臺之上，參展企業使出渾身解數，奉上優質產品，只為在展會上博得采購商一“笑”。

本次展會，國家紡織產品開發基地企業帶來了種類豐富的展品，長樂力天針紡有限公司就是這樣一家企業，其展位上擺滿了富有甜美夢幻浪漫氣息的蕾絲面料，每款產品都獨具特色。據了解，本次參展，長樂力天主要帶來了三個系列的產品，分別是蕾絲臟洗系列、多色蕾絲系列和蕾絲水溶繡拼接系列。

在記者問到每個系列產品的特色時，公司總經理林雪英表示，“蕾絲臟洗系列產品是公司的主打產品，采用了臟洗技術，能夠體現出花朵蕾絲的陽剛美，大氣干練，主要用于中高檔服飾；多色蕾絲系列產品采用特殊的染色工藝，呈現出撞色蕾絲的效果，高貴而絢麗，也用于中高檔時裝；蕾絲水溶繡拼接系列產品則體現了公司新穎的理念，將蕾絲和水溶繡拼接在一起，是力與美的完美呈現，主要用于高檔時裝。”

廣東健業紡織集團有限公司此次則帶著公司旗下的三個品牌前來參展，公司總經理閻華英告訴記者，除了在產品技術上致力創新，要想打動客戶，新產品還須符合當下流行趨勢。“公司此次帶來的三個品牌主推的產品都不盡相同，健業紡織主要是針織染色和針織提花的產品以及印花類產品；勤健紡織主要是經編類產品；健盈隆紡織則主要是梭織類的產品。公司此次參展主推的產品有蕾絲和針織提花染色的產品和針織羅紋產品，也有部分印花產品、水溶繡花和激光切割的特殊工藝類產品，其中復合類的產品是健業此次參展主要展示的產品。”

不得不說，近些年來，具有功能性的特色面料產品越來越受到人們的青睞，而企業也是審時度勢開足馬力生產這類產品。湖州菁誠紡織品有限公司展示的仿醋酸面料、無氨綸新型彈力面料以及差別化滌綸面料就是該類產品。公司外貿部經理張建明介紹說，菁誠開發的滌綸面料在具有傳統滌綸面料的挺括、懸垂性和易打理的基礎上，還具備比普通滌綸更好的外觀和手感，以及抗靜電、色澤更飽滿、仿醋酸手感等更好的服用性能。

無獨有偶，紹興艾羅肯特針織有限公司趕在參加展會前推出的幾款新品也是極具特色，如麂皮絨雙面布、仿麻汗布等。“這些新品都是在傳統工藝上作了進一步的改良和演變，其風格已近似于麻料、梭織類產品，更大程度上擴大了時尚針織面料的應用領域，因其時尚、性價比高等競爭優勢賦予了針織面料新的活力與市場沖擊力。”公司董事長陳泉明對自家新品十分看好，“雖然從現場推廣效果來看，市場流傳度和客戶接受度還值得觀望，但如今已有不少設計師都對這些新品表示出濃厚興趣了。”

此外，牛仔面料產品在本屆展會上也是一大亮點，實際上，牛仔成衣能夠經歷百年而不衰，原因不在其款式設計和生產工藝的處理上，而是在千變萬化、求新求異的后整理工藝上。針織牛仔是江陰市恒亮紡織有限公司的主打產品，公司董事長洪亮告訴記者，恒亮最近新研發了彩色水洗牛仔系列產品，本次參展是該產品首次亮相。“公司的彩色水洗針織牛仔面料產品不僅讓牛仔面料擺脫了過去非藍即黑顏色單一的尷尬局面，而且在染色過程中還實現了零排放。目前已經有很多客戶開始批量采購我們的新產品了。”洪亮對此次新產品在市場上的推廣效果十分滿意。

企業突圍各有妙招

現如今，面對愈加激烈的市場競爭，在國際市場拓展上，如何快速適應新常態，并爭取在新一輪激烈競爭中致勝，成為面料企業的“心上枷，眉間鎖”。

然而，記者在走訪過程中卻發現，企業突圍真可謂各有妙招，有從產品上著手的，也有從品牌推廣上下功夫的，雖然著重點不同，但它們都在為著同一個目標而努力。

張建明告訴記者，面對激烈的市場競爭，菁誠在原有面料產品開發的基礎上，向紗線產業延伸，不僅加大研發力度，更著重開發自主創新的差別化紗線和面料。

蘇州好麥爾服裝有限公司則專門成立了負責開發新型面料的研發部門，“這一部門的職責是發現比較好的適合開發的樣衣或樣布，對其進行打樣開發并推廣。”公司業務經理孫博文表示。

“公司在產品研發方面投入也較大，研發費用占到公司銷售額的8%～10%。”林雪英告訴記者，針對目前激烈的競爭環境，長樂力天實行品牌合作戰略方式，對服裝設計師及直接買家有針對性地進行開發，并通過服裝品牌來推廣公司的產品。此外，公司還會積極參加例如Texworld這樣的高品質展會，以此來推廣自己的產品，并樹立良好的品牌形象。

蘇州橄欖枝紡織品有限公司除了投入公司銷售額5%～10%的經費用于產品開發，還制定了一套嚴格的開發流程和品質管控流程。公司董事長黃偉認為，面對如此激烈的市場環境，公司選擇與品牌商實行戰略合作開發的方式來抵御困境，并與服裝設計師保持良好的溝通，“有針對性地進行開發，開發成功率會較高。另外，公司還會定期考察國外市場，了解國外市場行情，知己知彼方能百戰百勝。”

恒亮紡織在國際市場拓展上頗為積極，洪亮說：“公司每年都會參加Texworld，在參展的同時，會積極爭取與品牌客戶進行面對面接觸和交流。我們對目標品牌客戶，首先會有一個初步的了解，之后會根據面料的特性和價格，從我們已有的產品中挑選出一些適合該品牌客戶的面料，讓他們的設計部門對我們的產品有一個初步了解。然后在后續的深入接觸中，我們會不時地根據品牌客戶設計部門的反饋要求進行相關產品的開發，在此同時，也會將我們自行開發的新產品推薦給品牌客戶，起到了產品開發的一個良性循環作用。”

“艾羅肯特目前著重于開發高端市場的優質客戶，將‘走出去接訂單’作為近兩年來的工作重點之一。公司在品牌推廣戰略上堅持三方面重點建設：第一是健全質量保障體系，建立可信賴的消費質量信譽。第二是開展重點服裝面料自主品牌培育，提高品牌研發設計與品牌管理能力。第三是推進全產業鏈品牌建設，促進纖維、面料及服裝不同環節的品牌創造，營造良好的品牌生態環境。” 陳泉明如是說。

未來發展需要走出去

正所謂，突圍之后必將迎來廣闊發展空間，那么對于企業來說，尋求未來的發展之路則是當務之急。

“面對同類化產品的日益增多，長樂力天對產品進行重新規劃和定位，主要做中高端的蕾絲產品并賦予產品各種功能性后加工。” 林雪英說，“未來，公司將把產品走出去作為企業的立足之本，參與市場競爭，積極開發海外市場，與國際同步接軌。為此，公司不斷地研究國際服飾面料和流行趨勢，結合新穎的理念和先進的技術工藝，爭取為客戶提供最新最時尚的產品。”

浙江美欣達印染集團股份有限公司在“走出去”的步伐上明顯要快一些，公司副總經理樂德忠表示，企業實行了“私人定制”理念，以客戶的要求為準則，充分挖掘技術等多元化實力從而贏得市場。“公司自2014年就設立了國際貿易部，并不斷引進專業人員，聘用國外市場營銷代理專員，今年客戶資源及訂單量已初顯成效。”

菁誠紡織也不甘示弱，張建明告訴記者，公司近年來引進韓國和日本先進的紗線開發技術和原材料，加強自主的開發和實驗，并協同上、下游和時尚界一起開發，逐步走出了以前固有的生態圈，嘗試跨界的開發模式。“公司的國際化戰略準備分兩步走，第一步是將染色加工部分外移，國內進行產品開發和織造，之后將產品送往日本和印度尼西亞等地進行染色加工，并直接在海外銷售。現在已經開始在日本進行染色。第二步是貿易外移，即國內開發產品，國外進行生產和銷售產品。”

用洪亮的話說，未來，恒亮紡織要立足亞洲，面向全球。既要服務好亞洲特別是東南亞的服裝工廠，也要走出去參加國外著名展會和行業聯盟，加強與各大品牌買家的第一手對接。“公司正在積極參與中國紡織信息中心的系列活動，和業內同行不斷交流學習，同時和國內著名紡織院校在產品開發以及企業管理方面都有深入的交流和合作，積極參與業內專業知名展會，構建與一流品牌買家的直接對接，并時刻關注市場導向和紡織趨勢。”據洪亮介紹，公司目前已經逐步在孟加拉、斯里蘭卡、法國、美國設立了辦事處。

值得一提的是，在走出去的道路上，健業紡織又更進了一步。“從去年開始，公司在美國紐約成立了分公司，可以為北美地區的客戶提供近距離的服務，把原來國內市場‘緊密營銷，上門拜訪，建立良好的客戶關系’的營銷策略也用到國際市場上。如果這一招效果好，我們還會在其他國際市場進行推廣，從而為國際客戶提供更好更快更直接的服務。”對于今后發展，閻華英認為公司一定要在全球供應鏈找準自己的位置，不斷積累經驗和能力，然后逐步向高獲利的方向轉移。