做有根的市場西柳的革新與堅守

本刊記者_呂楊　胡晶

做有根的市場西柳的革新與堅守

本刊記者_呂楊胡晶

訪遼寧海城西柳市場建設管理委員會副主任朱勇

西柳市場作為產地型服裝專業市場，多年來在堅守與革新中尋找平衡點。

朱勇

2015年的遼寧海城西柳服裝市場，在整體平靜的大環境下，完成了大幅上漲的強力出擊；在龐大的傳統實體商業基礎上，取得了電子商務的突破性成果；在北派服飾在中國北方獨樹一幟的基礎上，增強了與全國各地區、產業鏈上下游專業市場之間的互動合作；在堅守住30多年的發展經驗和文化底蘊的基礎上，實現了一次次經營思路的轉變與發展模式的革新。正如西柳市場建設管理委員會副主任朱勇所說的：“西柳要做一個有根的市場。”在大數據、信息化的時代背景下，西柳市場在堅守與革新中找到了平衡點。

意料之中的逆勢上漲

2015年西柳市場的發展呈現出逆勢上漲的態勢，在全國專業市場普遍呈持平或下滑的趨勢、大環境放緩的情況下，截至9月末，西柳市場的交易額和貨物吞吐量卻實現了同比提升29.6%，發展勢頭迅猛。

對于西柳人來說，這樣的逆勢上漲并不意外。“主要原因是市場的發展升級，這種提升是市場的創新所帶來的提升。”朱勇介紹，西柳市場的提升主要受益于以下三個方面：

首先，已經成功舉辦了三屆的“西柳杯”中國北派服飾設計大賽，對提升西柳服裝產業整體影響力的作用不言自明，設計大賽飛躍時尚維度，在為產業發展提供設計人才保障和創意支撐的同時，引領著中國北派服飾的新風尚。大賽以高規格賽事水平為出發點，助力原創設計人才發展對產業轉型升級，提高設計軟實力具有重大推動作用。

其次，已連續舉辦三屆的中國（西柳）北派服飾采購節效果明顯。采購節以推進北派服飾品牌形象建設、拓寬品牌銷售渠道為主線，以促進資源整合和產業優化升級為目的，全面推動東北地區紡織服裝和商貿流通產業發展。通過這種多層面、多渠道的創新模式，帶動并強化“北派服飾”這一區域品牌形象的宣傳和打造。

此外，圍繞“一帶一路”戰略布局，絲綢之路·西柳驛站的建設和發展已初具規模。近年來，西柳與東北地區傳統的下線市場包括大連、長春、哈爾濱等多地20余家市場建立對接，與南方和西北地區的銷地市場建立對接，利用“絲綢之路·西柳驛站”實施的西北戰略把西柳本土產品拓展到廣大中西部市場，包括山西、陜西、甘肅、寧夏、新疆等地。

朱勇認為，西柳之所以能在任何大環境下保持冷靜、踏實前行，最主要的原因是西柳有著清晰明確的發展思路，每一個時間節點都有明確規劃。

今年4月，在“一帶一路”戰略下的海城專業市場集群發展升級專家研討會上，海城市委市政府制定了海城專業市場發展升級的實施方案，提出了未來發展的幾大目標，給西柳市場未來的發展指出了一個明確的方向：一是在做強內貿的基礎上做大外貿，打造中國北方最大的專業市場集群，中東歐東北亞服裝基地、日用品基地，中東歐東北亞商品集散基地；二是在做強傳統貿易的基礎上做大現代電子商務，打造西柳中國北方電商第一鎮；三是在做實傳統物流的基礎上做優現代物流，打造“一帶一路”東北地區服裝、日用品現代物流中心；四是在做強市場的基礎上做大加工制造，打造中國北方最大的服裝日用品制造業產業集群；五是在做強銀行融資的基礎上做多融資渠道，打造區域性金融服務中心。未來，西柳將以這六大目標為基礎，制定三年行動計劃，并把這個方案落到實處。

電子商務是重要增長點

2015年西柳市場的一個重點變化就是“互聯網+”，在傳統貿易的基礎上，建立電商平臺，電商企業開始入駐西柳。朱勇介紹，為了發展電子商務，西柳市場進行了一系列的電商培訓，干部和商戶全部積極參加。“通過培訓西柳市場的管理者樹立起電子商務的思維，掌握電商發展現狀，將電商與西柳的實際情況相結合，研究切實可行的線上線下互融的方案。通過對商戶電子商務方面的培訓，使商戶扭轉傳統思路，培養互聯網思維，又有切實可行的實操課程，幫助商戶解決網上銷售中所遇到的常見問題，并指導商戶掌握互聯網營銷中的推廣方式。這是在大眾創業、萬眾創新時代，西柳所做出的一個重要的選擇。”朱勇說。目前西柳市場電子商務的發展速度很快，取得了階段性成果，電商也成為了西柳未來自我突破和提升的一個重要增長點。

值得一提的是，西柳市場正在建設的電商產業園，通過“互聯網+”的助力，給西柳這個歷史悠久的龐大的傳統產業市場，增添了一雙信息化的翅膀。“我們預計2016年建成并投入運營，目標是招入B2B、B2C、C2C等中型電商企業100家，小型企業500家。”朱勇說。

另外，朱勇還表示：“西柳也加強了對電商業戶的孵化力度。希望未來能把西柳打造成中國北方第一個電商鎮，爭創國家電子商務示范基地，打造農村淘寶試點鎮，拓展農村電子商務市場。”

無法模仿的“專屬優勢”

人們經常驚嘆于西柳的“大”。龐大的體量、龐大的銷售數字、龐大的占地面積……然而談及專屬于西柳的競爭優勢時，朱勇卻認為不僅僅是“大”，在“大”的表層之下，西柳擁有別人更加無法效仿的，更深層的靈魂。

首先，毋庸置疑的是，西柳的產業基礎好。西柳擁有5000多家服裝生產制造產業鏈上的企業，5000多家涵蓋了整個產業鏈，這樣的產業基礎支撐著西柳市場的一次次改革和拓展，這樣雄厚的集群助力和產業基礎，是其他市場無法模仿，也不可比擬的體量。

第二，西柳擁有強大的物流實力。“西柳市場所搭建的物流園一期在全國擁有700多條線路，近百家物流企業入駐物流園，每年擁有240萬噸的貨物吞吐量。”朱勇說。另外，他介紹，物流園二期正在緊鑼密鼓的籌備之中，二期將打通陸港物流模式，給企業提供更強大、更全面的物流支持。陸港物流體系擁有嚴格的海關監管流程，目前已經通過審批，年底即將動工。物流園二期正式運營之后，西柳將擁有一個覆蓋面更全面、吞吐量更大、海外貿易更便捷的全方位大體量物流新格局。

第三，西柳擁有30多年的發展歷史。西柳市場的歷史從1978年開始，30多年的過程中所累積出的文化積淀，是時間所換來的財富，是最寶貴的人文情懷。“這個時間上的優勢不是通過其他任何方式可以追趕的，三十多年累積下來的發展經驗、市場知名度、服裝品牌的實力和口碑，綜合成了一個強大的自身特色，這個特色就是我們所說的‘北派服飾’的內生動力，這是在所有銷售數字、吞吐量之上的，更深層次的東西，這種文化也將繼續支撐著西柳市場未來的一次次革新和探索。”朱勇說。

用行動詮釋“競合”

在市場之間的交流合作方面，西柳作為一個北方的大型專業市場，選擇了敞開大門，展現出一個大市場應有的氣度。

通過渠道拓展，向下游市場尋求合作。“比如長春遠東市場等，每次換季，上百商戶來到西柳進行對接。像遠東市場這樣固定合作的下游專業市場有20多家，主要分布于東北地區。目前西柳正在打通西北地區市場，通過搭建西柳驛站，拓展陜西、山西、甘肅、寧夏、四川、江西等地市場，希望未來能有更多的拓展與合作機會。”

“北派服飾”亮相CHIC。

西柳之所以能夠做大做強，歸根結底還是有過硬的產品。

此外，西柳也與上游市場互通有無，西柳市場與面料、輔料市場保持長期友好的合作關系，與柯橋中國輕紡城、東方絲綢等專業市場也經常溝通交流，尋求合作機會。曾多次舉辦交流對接會等活動，與這些市場進行了有效的對接，也與常熟、石獅、虎門等服裝產業集群保持著緊密的交流合作關系。

與此同時，西柳義烏南北兩大市場強強聯合，共同在西柳投資110億元打造的中國北方第二個“義烏”——遼寧西柳·義烏中國小商品城，必將改變中國專業市場格局，也是西柳市場多元化、集群化發展的又一個里程碑，開辟了中國南北方專業市場合作模式的先河。在與專業市場的交流與合作中，西柳市場不斷探索，取得了很大的成果，也把“競合”思維真正地落到了實處。

抓準短板　逐個擊破

談到西柳市場未來的宏偉藍圖，朱勇回答得十分低調而踏實，他說：“首先要把北派服飾設計大賽做好，把采購節做好。這兩個是西柳標志性的經典活動，希望把這兩個活動辦得更有規模、更有效益、更有知名度。另外，未來我們希望可以承辦一些全國性的大型交流會、高端論壇等，跟全國更多的專業市場搭建良好的合作關系，也希望能更好地進行對接，把西柳作為中國北方專業市場對外連接的重要橋梁。”

比起西柳取得的突出成績，朱勇對于西柳目前的不足和未來的提升空間，談得更多一些。他說，目前西柳的外貿是一個短板。“西柳的內外貿年交易額差距很懸殊，前者580億元/年，后者只有三四十億，外貿太少，占比例太低了。未來我們的發展重點就是補齊外貿這塊短板，使西柳內外貿更完善、更全面地齊頭并進。”他認為，“一帶一路”戰略下的“絲綢之路·西柳驛站”是提升外貿水平的一個重要契機。

另一個需要補齊的短板是電子商務。朱勇說，雖然西柳2015年在電商方面已經有很大的突破，也取得了階段性的成效，但是與浙江、廣東等電子商務發展先進地區相比，還有很大的提升空間，未來也將繼續奮起直追。