"+"號下的工具玩家

本刊編輯部　鄭偉

現在“互聯網+”儼然成為當今經濟社會熱度最高的關鍵詞，本刊在今年六月刊封面文章亦做出重磅報道《神秘的“+”號》，試圖解讀神秘的“+”號背后到底蘊藏著怎樣的商業(yè)門道。

“互聯網+”圍繞各行各業(yè)的改造升級，已經蓬勃地開展起來，傳統(tǒng)行業(yè)龍頭企業(yè)的信息化投入呈爆發(fā)式增長。然而信息化服務商越來越多，競爭愈加激烈，誰能滿足用戶需求，誰才能在市場占據一席之地。隨著大數據、云計算、分布式存儲等技術的飛速發(fā)展，企業(yè)級市場逐漸由廠家主導變?yōu)橛脩糁鲗А?/p>

作為“新三板做市第一股”的興竹信息，在Oracle系統(tǒng)底層架構不變的情況下，對自主產品進行升級，大幅提升產品性能，使之更適用于企業(yè)的現實需求。基于對企業(yè)和業(yè)務特性的深刻理解，通過信息系統(tǒng)的信息自動采集、信息自動處理、指令自動傳輸，化已有業(yè)務管理。聚焦在輕量級通用辦公工具的今目標，獨特的免費商業(yè)模式，推動今目標快速成為國內最大的互聯網工作平臺，目前超過180萬家企業(yè)用戶。

在企業(yè)互聯網+這座金礦里，無論是以新思維來做信息化服務的“興竹信息”，還是以輕量通用并免費為特色的“今目標”，都可謂是賣淘金工具的贏家。

興竹信息：新三板做市第一股

興竹信息的“互聯網+”布局是對信息化服務的深化和提升，是運用新的技術和新的思維來做信息化服務這件事。

企業(yè)在信息化發(fā)展過程中，面臨著多業(yè)務系統(tǒng)、多業(yè)務流程與業(yè)務多變的現實，使得企業(yè)對牢固、成熟、靈活的開發(fā)平臺的需求越來越迫切。北京興竹同智信息技術股份有限公司（簡稱“興竹信息”）多年來為電力、煤炭、新能源等能源行業(yè)企業(yè)提供ERP軟件的研發(fā)、咨詢實施和運維服務，以Oracle、SAP等軟件產品服務為基礎，面向國內企業(yè)，提供咨詢、實施、研發(fā)、集成、運維整體解決方案，對國內企業(yè)的需求有深入了解。

興竹信息的前身可塑源到1994年成立的興竹電子，2000年經過股權重組，正式成立了北京興竹共創(chuàng)軟件技術有限公司（簡稱“興竹共創(chuàng)”）。興竹共創(chuàng)在微軟平臺運用.NET軟件框架開發(fā)自己的財務軟件，在華北地區(qū)供電企業(yè)應用和推廣，受到好評。2001年起，興竹共創(chuàng)與大唐國際發(fā)電股份有限公司（601991.SH）建立戰(zhàn)略合作關系，公司一度更名為北京大唐興竹軟件技術有限公司。公司創(chuàng)始人憑借技術出身的敏感度，對國際大型ERP套裝軟件進行技術架構分析，并獲得Oracle公司正式授予認證合作伙伴和增值服務商的資質，成為Oracle公司第一家電力行業(yè)的合作伙伴。2006年，公司立志國內A股上市，上市主體興竹信息成立。又經過7年的卓實發(fā)展，興竹信息成功地在中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)掛牌，朝A股上市目標邁出第一步，先在“新三板”演練。

技術敏感度決定發(fā)展高度

興竹信息財務總監(jiān)徐崢介紹說，國際大型ERP套裝軟件使用上不能完全符合中國用戶習慣，興竹信息對oracle底層架構進行剖析后，進行了差異化開發(fā)，使之更適合中國企業(yè)使用。“興竹信息在此基礎上開發(fā)了二十多款產品，既有通用性高的標準產品，又有個性化的定制軟件。今天的技術手段越來越先進，大數據、云計算、分布式存儲等技術得到飛速發(fā)展。在底層架構不變的情況下，興竹信息使用互聯網技術對自主產品進行升級，大幅提升產品性能，使它們適用于企業(yè)的現實需求。以公司報表產品為例，某集團客戶下屬100多家單位，1年的報表業(yè)務數據處理，用傳統(tǒng)計算技術需要十幾分鐘完成，用興竹信息的技術30秒鐘就完成，深受客戶好評。”

徐崢說，興竹信息之所以能夠在技術領域站在最前沿，是因為公司管理層對技術的敏感度特別強，能精準把握技術的精髓。“2004年公司成為Oracle公司的金牌合作伙伴，最早將Oracle系統(tǒng)應用于電力行業(yè)，并根據需求定制適合客戶個性的解決方案和軟件產品，使Oracle系統(tǒng)更適用于國內企業(yè)。”

在徐崢看來，興竹信息之所以能夠在電力行業(yè)深耕這么多年，首要的是自身技術能力強，公司包括董事長和總經理在內的高管都是技術出身，對Oracle系統(tǒng)的底層數據架構了解得非常透徹。“有了Oracle系統(tǒng)的底層架構，再加上我們的技術力量和解決方案能力，根據不同行業(yè)和企業(yè)特點進一步開發(fā)，使ERP系統(tǒng)更符合中國企業(yè)的使用習慣。財務報表管理、報賬系統(tǒng)以及融資結算等都是通過我們后期對系統(tǒng)的進一步開發(fā)實現的，消除了原系統(tǒng)的使用不適。”

興竹信息為能源行業(yè)提供信息化服務，服務對象主要集中在電力行業(yè)。“這些企業(yè)的發(fā)展都比較穩(wěn)定，而且規(guī)模大，對于信息化管理的需求剛性強、集中化管理程度高，信息化建設對于央企來講，有系統(tǒng)持續(xù)的發(fā)展規(guī)劃。再加上現在抓住了中國資本市場大發(fā)展的良好機遇，公司走咨詢與產品研發(fā)并舉之路，客戶優(yōu)質又穩(wěn)定，確保了公司收入逐年穩(wěn)步增長。”徐崢對公司未來幾年的發(fā)展充滿信心。

初嘗“做市”甜頭

自2012年8月5日正式擴容以來，新三板正在逐步走向完善。在新三板市場的發(fā)展進程中，做市商制度的推出無疑具有里程碑意義。2014年7月3日，全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)正式發(fā)布《全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)股票轉讓方式確定及變更指引（試行）》（簡稱《指引》）。《指引》明確，（申請）掛牌公司可根據自身情況，申請股票采取協議轉讓或做市轉讓方式。8月25日，新三板正式啟動做市交易方式，這是新三板的重大制度創(chuàng)設。新三板掛牌企業(yè)中，興竹信息于7月7日發(fā)布做市商股票發(fā)行方案，成為新三板首家選擇做市轉讓的公司。

2013年7月23日，興竹信息成功地在中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)掛牌，這意味著興竹信息正式進入了資本市場，實現了上市目標的第一步。興竹信息通過在新三板掛牌，旨在借助資本市場，規(guī)范公司治理，廣泛吸收業(yè)內精英，整合市場資源，為興竹信息的發(fā)展夯實基礎，推進公司業(yè)務高速成長。徐崢說，“新三板掛牌，擴大了興竹信息在電力行業(yè)外的知名度，也感受到了作為公眾公司的壓力，這種壓力有利于強化公司治理，降低公司錯誤決策風險。”

回憶起興竹信息掛牌新三板的歷程，徐崢感觸特別深。“那時候就覺得時間過得特別快，決策的速度快，公司各部門及中介機構配合力度大，只用了三個月的時間就把材料全部做完了。那段時間非常累，但成就感特別強。”2013年1月，興竹信息做出掛牌新三板的決定，4月份上報申請材料，7月份掛牌成功，成為新三板擴容后第一批掛牌企業(yè)。

興竹信息之所以短時間就能成功掛牌，一方面是公司領導層決策果斷，在擴容政策剛一出臺時立即行動，抓住了最佳窗口期。徐崢表示，“公司內部人員配合外部券商和律師的工作力度都是非常大的，整個進程非常順利。”另一方面，興竹信息雖然是民企，但公司對財務工作要求一直非常嚴格，財務管理規(guī)范，審計工作進展得也很順利。再加上公司的項目管理體系和檔案管理體系都比較全面，這給了審計工作極大的幫助。

在掛牌新三板一年之后，興竹信息發(fā)布了專門針對做市商的股票發(fā)行方案，成為新三板首家選擇做市轉讓的股票。徐崢介紹說，選擇做市轉讓出于多方面考慮。一是制度本身好。股轉公司推出做市商制度，借鑒了國外的資本市場經驗，做市商制度是已被證明了的一項好的交易制度。二是做市商提供了報價，能提高股票的交易活躍度。由于場外市場信息披露要求相對較低，投資者擔心信息不對稱，加上協議轉讓效率低，投資者參與熱情和效率均受到限制。作為專業(yè)投資機構，做市商的參與不僅提供了持續(xù)的雙向報價，而且交易的機制設計提高了轉讓效率，大大提高了股票的交易活躍度。“做市轉讓使市場和公眾對掛牌企業(yè)的認可度大大提高。”

徐崢告訴我們，引入做市交易制度對于融資的促進作用非常明顯。興竹信息今年剛完成了第一輪融資，以7.5元的價格發(fā)行1600萬股，融資總額1.2億元，兩個月就完成了，融資效率非常高。盡管融資額度沒有主板高，但完全能滿足公司的發(fā)展需要。

自今年6月股市大跌以來，新三板二級市場成交持續(xù)低迷，并直接顯現到一級市場，“掛牌容易融資難”成了普遍存在的問題。對此，徐崢認為，新三板市場成交低迷是暫時的。“要激活這個市場，一要看政策。對于一個新生事物尤其是股轉系統(tǒng)來講，各項制度比如分層管理制度、轉板制度是一定會推出的，只是時間早晚問題。二是企業(yè)質量。在公開性的資本市場，只要是好企業(yè)，企業(yè)有前途，一定不缺投資者。”

出發(fā)“互聯網+”

隨著全球進入“互聯網+”時代，信息化全領域持續(xù)快速發(fā)展，對經濟社會發(fā)展的深刻改變日益顯現。2015 年上半年，“互聯網+”上升為國家戰(zhàn)略。下半年，“互聯網+”圍繞各行各業(yè)的改造升級，已經蓬勃地開展起來，傳統(tǒng)行業(yè)龍頭企業(yè)的信息化投入呈爆發(fā)式增長。“春江水暖鴨先知”，興竹信息早在去年就已經在互聯網技術、大數據、大平臺、互連互通、移動應用以及跨界融合等方面先行了一步。徐崢介紹，“興竹信息研發(fā)的這方面的大型行業(yè)應用平臺，有基于家庭分布式光伏發(fā)電的互聯網信息采集及運營服務平臺，基于生產、倉儲、物流、銷售一體化的企業(yè)級智慧電商平臺，基于企業(yè)級應用的‘微信平臺等。”

“互聯網+”到底“+”的是什么？徐崢認為，“互聯網+”絕不是把業(yè)務直接搬到網絡上運行，而是基于對企業(yè)和業(yè)務特性的深刻理解，通過信息系統(tǒng)的信息自動采集、信息自動處理、指令自動傳輸，通過網絡技術手段，優(yōu)化已有業(yè)務管理，一是降低交易成本，二是提高人員的使用效率和企業(yè)的生產效率。“我們選擇的‘互聯網+ 針對不同的行業(yè)和企業(yè)類型，‘+的東西是不一樣的。對于傳統(tǒng)行業(yè)一般企業(yè)來講，重點在于降低交易成本和提高生產效率；對于傳統(tǒng)行業(yè)龍頭企業(yè)來講，重點在于建立行業(yè)產業(yè)鏈和生態(tài)圈的資源共享平臺。”

興竹信息之所以能夠做“互聯網+”，首先是因為興竹信息具備信息化咨詢能力，能夠快速理解各行業(yè)，快速建立行業(yè)標準模型；其次是興竹信息有大型ERP實施能力，決定了其對行業(yè)的制度、流程有良好的認知力；第三是興竹信息有強大的技術團隊，有豐富的開發(fā)經驗和穩(wěn)定的產品，對處理海量數據積累了豐富的經驗。

興竹信息成立了專業(yè)化的研發(fā)公司，以“互聯網+”技術為基礎，負責相關平臺和產品開發(fā)。同時，以興竹信息原有的事業(yè)部為基礎，為產品提供銷售及服務支持，同時根據公司的“互聯網+”戰(zhàn)略對事業(yè)部進行改革，根據市場需要，逐步從業(yè)務條線項目化轉變?yōu)橐援a品為基礎的專業(yè)化服務模式。徐崢認為，興竹信息的“互聯網+”布局是對信息化服務的深化和提升，是運用新的技術和新的思維來做信息化服務這件事。