日企領導談日本式價值創造

日企領導談日本式價值創造

在服裝、產業資材領域加快國際化

帝人富瑞特社長 日光信二

帝人富瑞特公司實施了機構改革，目的是使“創造價值的國際化中間商”具體化。在服裝領域成立了負責面料開發的部門，以帝人集團的紗線、面料為基礎加強開發體系。另外還加強在中國和東盟地區的生產機能。

問：對貴公司來說價值創造的含義是什么？

日光：對“Made in Japan”的信任感有很大部分來自于“安全·放心”。帝人集團現正在推進結構改革，把技術逐漸轉移到泰國，但也必須完全再現對日本產品的信任感。只要能切實地把生產制造的精神和技術傳承下去，不管在哪里都能生產。希望能踏實地實施下去把帝人集團的技術普及到世界各地。另外，重點開展環保型事業的價值創造。戰略商品PTT纖維“SOLOTEX”也將作為以環保為基礎的商品加以推廣，并進一步開展循環型再生系統“ECO CIRCLE”事業。為了實現這些，就必須使基本理念“創造價值的國際化中間商”具體化。本公司成立兩年半，是由具有紗線、面料開發力的帝人纖維公司和擁有縫制優勢的NI帝人商事公司統合而成。本財年改革了組織結構，在服裝領域各部門內成立了面料開發部門，并進一步充實縫制機能。以越南、印度尼西亞、緬甸、中國為對象，把數家縫制工廠作為公司自己的網點收入旗下。另外，充分運用集團的生產網點Thai Namsiri Intertex公司及南通帝人公司，橫跨集團開展事業。

問：中國生產未來的方向是什么？

日光：中國從生產國變為消費國，成本也在上升，但中國生產的品質水平很高。希望在中國內陸地區擁有公司自己的能發揮品質優勢的生產網點。另外，在服裝和產業資材兩方面進一步加快中國內銷事業。為此從本財年開始派遣董事常駐中國。一直把中國定位于經營的第一線，積極尋覓商機。

問：請問本財年事業環境預計將會怎樣？

日光：服裝相關事業會比較嚴峻，但由于在更貼近顧客需求的地方成立了面料開發部門，希望能由此加強銷售。此外，具有優勢的產業資材方面，汽車相關材料在今后也要繼續推進國際化。過濾材料等普通產業資材也要發揮優勢，增加海外銷售。

為未來奠定基礎的一年

可樂麗貿易社長 村井研三

可樂麗貿易公司從2015年1月起開始實施為期3年的新中期經營計劃“GS-STEP”。2015年是為2016、2017年奠定基礎的一年，擴大在成長市場中的事業規模，加強開發能力，在東南亞建立從面料到縫制的一條龍生產體系。

問：請問日本式的價值是以什么形式表現出來的？

村井：日本式的價值也許就是以日本人所具有的和的精神、美意識、武士道精神等為背景的執著認真吧。這也是生產制造的基礎。本公司作為廠家商社，最基本的是通過以技術力、開發力為基礎的企業活動，為社會作出貢獻。

問：要發揮這些優勢實現成長，什么是不可或缺的？

村井：現在已經不是做出優良產品就能銷售出去的單純的時代。當然，對Made in Japan的追求也是必須的，但針對國際化市場的市場營銷能力，尤其是展示日本的優勢才是更為重要的。同時對于成本較高的方面則通過海外生產應對，兩方面都很重要。

問：2014財年由于結算方式變更，所以成為4～12月的結算財報，但仍然實現了兩位數百分比的收入、利潤增長。

村井：紡織事業曾擔心消費稅上調以及日元貶值帶來的海外縫制成衣成本上升的影響，但由于日元貶值出口的收益獲得改善，實現了收入和利潤的增長。滌綸長纖維“Clavella”的原紗銷售以出口為中心擴大，占服裝纖維事業35%的縫制成衣也增長了。

問：對2015財年的事業環境有何看法？

村井：我認為服裝會比較嚴峻。現在不僅日元持續貶值，海外的勞務費用也在上升。另外，2015財年是集團新中期經營計劃“GS-STEP”的首年，要維持2014財年的業績，并為2016、2017財年奠定基礎。首先是擴大在以亞洲為中心的成長市場上的銷售，加強開發能力和生產銷售的開展能力。具體的是在東南亞建立從面料生產到縫制的一條龍生產體系。面料生產以越南為基點，這兩三年正在積極開拓。現在主要向運動服裝廠商開展銷售。另一方面，加強向中國銷售。對日縫制事業維持以運動服裝為中心，向中國市場積極展示日本的高品質、安心感，擴大銷售。

從消費者的角度創造附加值

SHIKIBO社長 能條武夫

SHIKIBO公司能條武夫社長稱“作為日本的價值，需要重新考慮‘新附加值的存在形式’”。尤其是要從過去的高品質·大量生產型的附加值向“立足于消費者角度的附加值”轉變。

問：在事業環境發生巨變的情況下，需要重新考慮“日本式的價值”究竟是什么？

能條：過去和現在所稱的“價值”的含義發生了很大的變化。過去日本企業擅長高效、大量生產優良的商品。包括由此產生的信賴感和放心感在內，其中就蘊藏著日本式的“價值”。但近年來需要考慮“新的價值”。這是由于生產制造的結構發生了很大的變化，過去熟練專業技術人員的經驗在創造價值中發揮了很大的作用。但近年來生產制造變得模塊化，熟練工匠發揮技藝的機會在減少。在這樣的情況下，作為廠商應該如何維持紗線、面料所具有的價值呢，這就需要包括商品推廣在內考慮整個過程。尤其是紡織商品是受到重復購買需求所支持的商品，因此讓消費者理解附加值是不可或缺的。為了創造不會陷入價格競爭的具有獨創性的附加值，需要把最終消費市場及消費者納入考慮范圍推出商品。

問：2014財年業績情況如何？

能條：2014財年是中期經營計劃的最終一年，很遺憾沒有能夠實現當初的計劃。尤其是紡織事業陷入苦戰，另一方面，銷售額本身并沒有大幅度的減少。由于日元貶值，中東民族服裝用的面料等出口旺盛。對日本生產的面料的評價也很高。在亞洲地區積極擴大抗菌防臭、消臭、抗霉、抗病毒等功能面料的銷售。

問：請問新的三年中期經營計劃中的重點課題是什么？

能條：在上一個中期經營計劃中，把重點置于擴大國際化戰略上。將繼續朝這個方向努力。尤其是休閑服裝產品的海外生產，過去曾偏重于在中國生產，現在還在越南和孟加拉開展生產。新中期經營計劃中，一大主題是擴大在這些新生產網點的生產及銷售。另外，還推進日本、泰國、印度尼西亞自家工廠合作開展的事業。另外，小批量生產也很重要。現在亞洲地區的紡紗生產大多是單一品種大量生產型的生產。而日本企業的日本國內及海外工廠能夠開展多品種、小批量的生產。例如THAI SHIKIBO公司現在80%的產品是特化紗線，發揮這一特色十分重要。希望通過這些措施維持日本的生產網點。尤其是SHIKIBO江南公司是日本國內十分寶貴的染色工廠，有很多海外無法生產的染色加工技術。另外還要考慮利用TPP（環太平洋戰略經濟協議）開展事業。例如從越南向美國出口的構思也是可行的。

再次重視品牌價值富士紡Holdings

社長 中野光雄

富士紡Holdings公司在主力的成衣事業中致力于提高“BVD”等公司自有品牌的價值，同時充分發揮長期積累的經驗，加強縫制OEM事業。在事業環境發生變化的情況下，重新努力加強競爭力。

問：2014財年的業績情況如何？

中野：三個重點事業中研磨材料事業、化學工業品事業業績按計劃完成，但紡織事業陷入苦戰。紡織事業需要尋求新的對策。首先要做的是縮小和平衡，隨著銷售額的減少實施結構改革以削減成本。另一方面，為了利用日元貶值，加強出口及三國間貿易。另外，店鋪銷售情況嚴峻，要加強網絡銷售及電視購物等非實體店銷售形勢。同時調整商品內容和SKU（最小管理單位），努力改善收益。還有一個課題是如何發揮FUJIBO APPAREL公司、ANGLE公司積累下來的品牌力。現在需要再次遵循核心的品牌價值開展生產制造，集中于能獲取利潤的商品中。這樣即使銷售額減少也無妨，必須提高價值。

問：對于現中期經營計劃“邁進14-16”和到2020年為止的長期計劃目標來說，現在的事業環境如何？

中野：研磨材料和化學工業品都十分順利。該事業的核心企業柳井化學工業公司已經連續九個財年銷售增長，2015年底將完成增產建設，預計2015財年的銷售額有可能達到100億日元。另一方面，紡織事業原來計劃在這個中期經營計劃中實現反彈恢復，但由于日元急劇貶值，判斷認為現在需要進一步瘦身及增強體質。

問：進一步瘦身指的是什么？

中野：現在紡紗的FUJIBOTEXTILE公司的大分工廠情況尤為嚴峻，針對成本上升已經實施了漲價，但還在研究進一步縮小生產規模。

問：成衣事業也會發生變化吧。

中野：本公司在日本國內外擁有縫制工廠，培養了技術實力。因此除了內衣縫制以外，也可以轉身成為其他服裝的縫制OEM廠家。縫制是勞動密集型事業，曾向海外轉移，但由于海外的勞務費等成本也在上升，所以需要從頭開始重新考慮事業開展方式。針對縫紉機等設備進行投資實現自動化以削減人員提高生產效率。另外，并不認為生產難度高的商品附加值就高，重要的是能否獲利。例如ANGLE公司的內衣“asamerry”、“airmerry”等生產難度較高，但銷售價格也高。這是改善縫制品事業的關鍵。作為縫制OEM廠家承接加工費用高的生產訂單。我也說過：“要成為接單生產企業”。不搞自我完結主義，而是OEM生產暢銷商品。打造具有應對能力的營銷和技術實力。

15財年紡織事業計劃利潤增長80%東洋紡STC

社長 佐野茂樹

東洋紡STC公司計劃2015財年紡織事業營業利潤增長80%。日元貶值帶來海外生產產品的成本上升，將努力轉移到銷售價格中去。另一方面，針對中東地區的披巾面料及尼龍長纖維織物的出口則預計會受到日元貶值的推動。

問：請問您認為什么是日本式的價值？

佐野：也許日本很少像歐美那樣出現杰出的領導者，但企業首腦平均能力較高。在生產方面絕不松懈，對細節一絲不茍。具備這一資質就是日本式的價值吧。當然也有過頭的情況。

問：如何讓日本式價值帶來收益的增長？

佐野：重要的是取得平衡。例如本公司的高性能針織襯衫的易保養性受到好評，但絕不是超指標規格。

問：2014財年的業績情況如何？

佐野：紡織事業2014財年營業利潤同比增長50%。運動服裝、制服等在海外生產的商品由于日元貶值使得成本上升，并且沒能轉移到銷售價格中去。相反的，日元貶值也有推動效果，對中東的披巾面料及尼龍長纖維織物的出口收益獲得改善，確保了利潤增長。

問：請問2015財年預計事業環境如何？

佐野：中東局勢令人擔心，但今年會是業績良好的一年吧。春斗方面不僅大企業提高基本工資，還波及到中小企業。這樣一來就不僅能期待外國游客，其他人員的往來也會變得活躍，消費稅上調的影響也會漸漸消除。

問：2015財年的課題是什么？

佐野：在海外生產的產品從2015秋冬季開始包括新商品在內要努力把成本上升部分向銷售價格轉嫁。另外，針對辦公室制服需求增長，和相關企業一起制定項目加以應對，爭取擴大事業。此外預計對中東的披巾面料及尼龍長纖維織物的出口將維持良好勢頭，因此制定了2015財年紡織事業營業利潤增長80%的強勢計劃。

問：加強海外生產海外銷售事業也是課題之一，現在進展如何？

佐野：印度尼西亞的銷售子公司PT. TOYOBO INDONESIA公司等開展的海外生產海外銷售事業沒有實現當初目標，需要再次加強。另外，不僅向亞洲地區銷售，還和東洋紡公司的子公司東洋紡（香港）公司合作提高對歐美的出口。

問：對日本國內生產的未來有何看法？

佐野：本公司是廠家型商社，如果不能發揮擁有生產基地的優勢就毫無意義。例如利用富山事業所井波工廠開展的商品開發項目就是其中之一。在對優質商品需求增長的情況下，想購買襯衫面料及手帕面料等的顧客訪問井波工廠，共同開展新的商品企劃。

重要的是豐島公司獨有的產品

豐島社長 豐島半七

豐島公司上半財年（2014年7～12月）盡管銷售額減少，但仍然確保了利潤增長。但1月以后的市場環境變得嚴峻。對此豐島半七社長指出，在采取各種對策的同時，重要的是如何推廣能受到顧客支持的豐島公司獨有的產品。

問：上半財年（2014年7～12月）的業績情況如何？

豐島：銷售額減少、利潤增長。但1月以后的市場環境變得嚴峻。零售階段的銷售也不好，單價也沒有提高，但成本卻在上升。預計全財年業績與上一財年持平。

問：貴公司憑借自有成衣品牌“oblekt”開展企劃商品接單生產的批發事業。對于貴公司來說是全新領域的事業，現在進展如何？

豐島：正按計劃開展，顧客也認為“這是很有趣的事業”，對此很感興趣。并因此產生波及效果，促進其他商品的銷售。

問：2013年相繼在柬埔寨、越南、緬甸成立了合資縫制工廠。此后還加強了越南的生產能力，現在貴公司在東南亞縫制生產能力情況如何？

豐島：越南、緬甸、柬埔寨等地的工廠還沒有能達到所設想的品質水準。培養工人還需要繼續花費時間。

問：會提高東南亞生產的比例嗎？

豐島：就算是在大賣場銷售的商品，在東盟地區生產的也只是能夠有計劃生產的部分商品。這些商品都是以直接貿易形式進口到日本的，所以不會一下子增加。制服相關商品及運動服裝則切實向東盟地區轉移，未來向東盟轉移的部分將占到全公司的20%～30%左右，也有回到中國生產的情況。

問：準備通過增加對每個工廠的訂單量等措施，堅持在中國開展生產。

豐島：是這樣的，但價格要求依然很嚴格，因此需要繼續尋找新的工廠。

問：在中國的紗線、面料內銷情況如何？

豐島：逐漸建立了各種銷售渠道，但總的說來非服裝領域在增長，例如車輛用途的紡織品等。

問：印度尼西亞子公司也開始致力于“TENCEL”的當地市場內銷。

豐島：是的，印度尼西亞內銷還有繼續擴大的余地。還開展向印度尼西亞縫制工廠銷售印度尼西亞產面料的事業。積極開展各種方式的銷售事業。

問：下半財年的重點課題是什么？

豐島：提出了銷售額、利潤增長的目標。在不易獲得利潤的環境下，必須對成本上升作出應對。對各種事情都要細心注意。因此重要的是如何打開豐島公司獨有的突破口。

發揮統合效果，計劃首年度銷售增長

ASAHI KASEI ADVANCE社長 淺野泰

旭化成集團的三家貿易公司于4月1日合并成為ASAHI KASEI ADVANCE公司（中文名稱：旭化成貿易公司）。通過統合，更強力的推進旭化成集團材料事業領域的擴大。計劃首年度2015財年銷售額略微增長，為1100億日元。

問：作為新公司，“ASAHI KASEI ADVANCE”于4月1日成立了。

淺野：本公司是由旭化成集團的貿易子公司旭化成商事公司和旭化成紡織國際貿易公司、旭化成Commerce公司三家企業及旭化成紡織公司的運動服裝事業統合而成的新公司。隨著統合，融合各公司積累的信息和經驗，提高企業機能。作為旭化成集團材料事業領域的專業貿易公司，正如公司名稱“ADVANCE”所指，進一步貼近市場，深入開拓市場。

新公司營銷部門由纖維事業本部、樹脂化學品事業本部、建材事業本部三個事業本部構成。其中纖維事業本部從當初開始就整理了三家前身企業的人員，按產品用途分為五個事業部，包括外衣事業部、內衣·襪類事業部、運動衣·制服事業部、內襯事業部、纖維材料事業部。業務內容涵蓋從紗線加工到面料、成品的開發銷售。

問：上海當地法人旭化成紡織品貿易（上海）公司的情況如何？

淺野：旭化成紡織品貿易（上海）公司是旭化成商事公司和旭化成Intertextiles公司對半出資成立的。現在從資本關系上看是屬于旭化成（中國）投資公司旗下企業。但實際開展的事業和過去一樣和本公司有很深的關聯，因此像子公司一樣運營。這次統合后母公司成為一個公司，上海與日本之間的意思溝通變得更為順暢了。

問：作為ASAHI KASEI ADVANCE公司的首年度的業績計劃是什么？

淺野：2015財年計劃銷售額1100億日元、營業利潤15億日元。這一數字和統合前幾家企業業績的單純合計相比，銷售額略微增長，基本是持平程度。按各個事業分類來看，纖維事業為600億日元、樹脂化學品事業400億日元、建材事業100億日元。

問：新公司的起步情況如何？

淺野：比當初預計的更為順利。尤其是纖維事業，以前就舉辦共同展示會等，很久前就開始合作，因此以很自然的形式統合到一起。現在各部門還對過去各公司分別推進的業務有些生疏，希望能發揮相互的優勢從各個方面開展努力。作為短期課題是盡早實現統合的效果，在這方面纖維事業是最容易達成的。

問：作為未來的目標，提出銷售額2000億日元的目標，將采取怎樣的成長戰略？

淺野：整體的銷售額目標是首年度的兩倍。但并不認為所有的事業都會翻番。化學品事業還有很大的成長余地，而纖維事業則期待能保持緩慢的成長。

開發新素材，開拓新用途和新市場

日本EXLAN工業社長 寺田達雄

日本EXLAN工業公司本財年積極在扁平腈綸、服裝、家居用品等各個領域擴大銷售。為了實現目標，進一步加強特化腈綸的開發力度，正在致力于開發acrylate類纖維的新素材。同時加快新用途和新市場的開拓步伐。

問：請問本財年的業績計劃？

寺田：計劃增收增益。在扁平腈綸、服裝、家居用品用途方面爭取提高銷售。為此，需要通過特化腈綸、acrylate類纖維進一步展示日本EXLAN的優勢。加上還有市場戰略，這是非常重要的。瞄準重點市場、重點顧客，一步一步地推進策略。

問：提高扁平腈綸銷售的重點是什么？

寺田：2014財年，尤其是第四季度（1月至3月）銷售減少。其背景是由于用戶估計原料行情看跌不買觀看，還有因為供應過多，面料流通庫存也在增大等因素。但是，現在原油價格、AN價格均觸底，對行情看跌等的看法開始消失。以再出口歐洲市場用途為中心，從4月至6月也開始接單，以中國內需用途為中心從7月至9月訂單將會順利接單。在這樣的情況下，應該如何推出獨創商品。中國國內腈綸廠商也打入扁平腈綸市場等市場競爭日益激烈。我公司在加強商品開發力度，提高商品檔次，充實商品陣容。我公司在長毛絨、毛皮等兩個領域上，要與用戶攜手合作，共同開發各種各樣的動物毛類型商品，供應適合潮流的商品。

問：如何擴大服裝及家居用品用途？

寺田：在服裝、家居用品用途方面銷售量都到頂了。本財年為了轉入攻勢，本公司重新加強營銷力度。為此，擴大顧客數量、開拓新市場，把滿足顧客、市場需求的新商品投放市場，通過這些措施在各個方面加大投入力度。本公司的特征是特化腈綸豐富的商品種類。通過這些產品組合，開發新商品，進一步加強acrylate類纖維的商品陣容。正在推進acrylate類纖維的商品開發工作。希望在今秋INTERTEXTILE上海展上進行發布。

問：商品開發的重點是什么？

寺田：主軸是功能性與感性。其中我們重視“舒適”“清潔”“安全”“美容”“健康”“旅游”，把這些作為切入點。因為各個國家對這些的喜好也不同，所以我們為各個市場進行細致的提案，提供適于各個市場的商品。

問：正在開拓新用途，進展如何？

寺田：以被褥、服裝用途的填充棉、包括牛仔褲等下裝用途在內的織物、運動服裝用途這3個用途為中心。其結果也最近開始顯現出來。商品以“依克絲”“極衣”為基礎，面向中國、日本、歐美等所有市場進行推廣。