唯有協同才能共贏

唯有協同才能共贏

訪中國家用紡織品行業協會會長楊兆華

楊兆華

面對眼前利益，能做到放下與合作，必然有著大胸懷、大視野、大智慧。在日益激烈的市場競爭中，家紡產業集群在中國家用紡織品行業協會的引導下，發揮各自區域優勢，加快產業結構調整，形成了協同發展局面。這種競合關系，使得家紡行業無論面對怎樣的市場情況，都能迅速作出調整，取得佳績。

率先調整，成效顯著

在過去三年時間里，根據市場變化，家紡行業加快了結構調整，雖然增長速度有所放緩，但從整體來看，家紡行業運行質量良好，投資進展順利，產能適中匹配，且沒有出現大批關門的企業。“家紡行業最先調整所取得的效果已經顯現出來，能夠抵御現在的風險，所以我們能夠存活下來。這是家紡行業一個比較大的特點。”楊兆華說。

集群互補，良性發展

楊兆華在采訪中表示，家紡是終端產品，與市場緊密相連，一旦市場發生任何變化，家紡行業能最先感知到，并以最快的速度作出調整，也正是因為如此，家紡行業在經歷了國內外市場變化后，依舊能率先恢復，在整個行業運行中呈現緩中趨穩。

前幾年，國際金融危機爆發對家紡行業造成一定的影響，導致市場開始下行，這期間，棉花價格暴漲，同樣對于紡織行業企業發展造成一定的成本壓力。針對此，家紡行業企業率先進行產品結構調整，研發出更加有針對性，更符合市場需求的產品，如，采用其他纖維與棉混紡，開發新產品，在降低成本的同時，提高產品功能性，對消費者來說，這些產品性價比更高，自然也更受市場歡迎。

對于市場的任何變化，家紡行業企業的反應都是迅速、積極、主動的。近年來，電子商務的飛速發展改變了多個行業發展格局，家紡行業也不例外。楊兆華表示，在三四年以前，不少企業對于電子商務的發展不夠關注，而近兩年來紛紛觸網。部分集群企業在淘寶、天貓等平臺開設店鋪，由以往的線下交易為主逐步調整為線上線下兩條腿走路，既擴大了市場占有率，又能提升品牌影響力。在此趨勢下，各地方政府、協會紛紛引導企業建立電商平臺，建設電商園區，為企業電商發展提供相關配套服務，以及制定各項獎勵措施等，鼓勵企業主動應對市場新變化，促進行業整體發展。

楊兆華認為，電子商務的出現也為家紡行業提供了一個新興渠道，對行業發展來說，也是一種福音。然而，企業在發展電商路上要講求平衡，線上線下協同發展。

一直以來，中國紡織工業聯合會領導提倡產業集群發展要發揮其地域優勢，家紡協會按照這一原則引導地方集群企業發展，所以近年來，家紡產業集群的發展是良性的，這也是集群發展的一大特色。

目前在我國200余個紡織產業集群中，家紡產業集群占據25個，分布在河北、山東、江蘇、浙江等地。

楊兆華表示，家紡產業集群的特點是區域性明確，產品分類清晰，區域間產品同質化不高。舉例而言，浙江家紡企業生產的主要是布藝產品，江蘇家紡集群生產的更多的是床品，山東多為地毯、巾被企業，河北高陽則是以毛巾為主等。這些家紡集群的地域性很強，產品分類更為清晰，避免了同一產品的惡性競爭，這樣的分布特色為日后的合作共贏打下了良好的基礎。

在過去5年的時間里，家紡協會一直在引導地方產業集群發揮區域優勢，深入挖掘集群特色，促進集群與集群之間，集群企業之間的相互合作，優勢互補，協同發展，并取得了顯著效果。地區之間的融合，產品與產品的結合，使得家紡產品創新層出不窮，市場份額得到逐步拓展，進一步加快了結構調整。

在家紡協會的引導支持下，各家紡產業集群之間的合作空間越來越廣闊，關系也越發緊密。以往一個地方集群召開行業會議，需要通過行業協會出面邀請，而現在，經過家紡協會的“撮合”，集群間的互通更加直接，彼此合作也越來越多。

“現在集群開會，直接給其他地方集群領導打電話，只要有時間，大家都會相互參加，支持各自地方集群產業發展。我們每年召開一次產業集群會議，迄今堅持了十年，從未停止。”楊兆華說，產業集群已經從最初的分散，成為了一個個特色更加分明的集群。在這個基礎上，強調的是產業合作，集群之間的合作，優勢互補，共同發展。

江蘇海門市、南通市通州區均是家紡企業集聚地。通州區以布為主，疊石橋則要引導以成品為主。為引導當地家紡產業協調發展，中國家用紡織品行業協會連續十年不遺余力支持南通舉辦張謇杯·中國國際家用紡織產品設計大賽，增強企業創新意識，打造集群區域品牌。

浙江，余杭、海寧、桐鄉以及紹興均是家喻戶曉的家紡產業集群，對于這些圍繞著“一塊布”來做文章的集群企業，協會所做的是，引導家紡集群根據發展的特點，形成自己的優勢，差異化發展。如，紹興做窗紗的企業多，就引導這些企業做窗紗；桐鄉和海寧，引導他們發展以出口新興市場的沙發布為主；余杭家紡發展時間相對來說比較長，具有一定的品牌影響力，形成了具有研發實力、高附加值的龍頭企業，可以引導企業發展自主品牌，從而起到引領行業的作用。

值得欣慰的是，家紡產業發展多年來，在行業協會的引導，地方政府、協會的支持以及企業自身的努力下，家紡產業集群逐步形成了自身特色優勢，也有了明確的發展方向。雖然目前來說，這一明確的劃分并非絕對的明晰，但這種引導所產生的作用力是正面而有力的，同樣也需要一個不斷持續的過程。

區域品牌，特色優勢

“品牌一定要和產品以及地域屬性緊密結合起來。”楊兆華說到。近年來，在家紡協會的引導下，家紡產業集群逐步形成了自身特色優勢，區域品牌的發展也得到了中國紡織工業聯合會的極大認可。這些集群不僅是中國家紡行業的佼佼者，同樣也被地方政府列為區域品牌試點。

浙江海寧許村鎮是中國布藝名鎮，連續多年來舉辦的“海寧家紡杯”創意設計大賽不僅成為行業盛事，更將海寧家紡影響力擴大到全國乃至世界。據悉，許村鎮同樣是首批嘉興市小城市培育試點鎮。

三年前，疊石橋家紡企業對于發展電商沒有投入過高的熱情，面對市場出現的變化，而今，幾乎家家企業做電商。記者從疊石橋家紡市場管委會得到的數據是，2014年疊石橋家紡網銷總額突破120億元，2015年1～6月份家紡電商成交額超過60億元，同比增長15%以上。目前疊石橋地區電商總數約為11500家，分布在天貓、淘寶、京東、拍拍等各大電商平臺。

在經歷了市場結構調整，產品結構調整之后，疊石橋家紡從以往的內銷為主，轉型為內外銷兩條腿走路，形成了明顯的特色，在整個行業增速跌到2.6%的時候，疊石橋依然有9%以上的增速。現在，只要提起疊石橋，人們馬上聯想到家紡，可見，這樣的品牌影響力已然走進了人們心里。

腳踏實地，轉型升級

家紡行業堅持以市場為導向，經歷了結構調整，解決了生存問題。然而完成了結構調整，并不等于轉型升級也完成了，轉型升級依然是行業面臨的主要問題。

就家紡行業而言，轉型升級涉及到產業集群以及專業市場，家紡行業與服裝行業不同，多數是產地市場，產銷一體。楊兆華說，家紡行業轉型升級，還是要轉變思想，要從消費者需求，從市場需求出發。以滿足消費者的需求為主，這是生存的第一要旨。企業只有先生存下來才能講轉型升級。其次就是要在引領市場的這種思維下考慮轉型升級。如生產型企業如何向生產服務型轉變等，而服務的轉變，意味著產生二次消費和健康生活方式的引導。

楊兆華強調，家紡行業轉型升級，一定要跟市場結合，要跟消費者結合起來。如果離開市場、消費者去談轉型升級，無異于空談，而且不會成功。

8月3日，“簾到家”O2O模式平臺品牌發布大典在海寧舉行，簾到家作為中國首個品牌窗簾O2O模式平臺，整合窗簾產業帶線上線下資源，進一步打通上下游產業鏈、制造商與消費者之間的壁壘，可以說是許村家紡以市場為導向，緊密結合消費者的一則實例。