加快唐山生物醫藥產業發展的對策策略

李鋒　賈征等

摘 要：唐山的生物醫藥企業數量雖然不少，但發展水平卻不令人滿意，主要原因是企業不重視研發和新技術新產品的引進，缺乏原料藥合成能力；企業生產的大部分是OTC類產品，處方藥治療大病藥少，缺乏緩控釋等現代劑型；企業高層管理者中技術專家型人才少，我們認為提高唐山生物醫藥產業的發展層次和水平應該在現有的產品結構基礎上研發或者引進新的品種，向大病用藥上過渡；和京津等地的大專院校科研院所建立戰略聯盟，引入醫藥專業的職業經理人，有技術背景、深諳藥品研發而不僅僅是生產，利用外部資源組建專家顧問團隊。

關鍵詞：生物醫藥 產品研發 處方藥 發展對策

中圖分類號：F626 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）09（a）-0208-02

唐山毗鄰京津、環繞渤海，是北方工業重鎮，第二產業占比較高的經濟結構在工業化的早期階段以要素驅動為主的增長方式還是效果比較明顯的，在工業化后期，唐山就顯出了經濟增長后勁不足的問題。世界科技正在日新月異的變化，以新能源、新材料、生物醫藥、電子信息、高端裝備制造為代表的新的增長極在經濟發展中的推動作用越發明顯，生物醫藥產業號稱“永不衰敗的朝陽產業”，是典型的“通用產業”，唐山目前擁有生物醫藥企業13家，但是進入全國百強的只有1家，而同省的石家莊市卻有至少4家單位進入了全國醫藥工業百強名單，這和唐山的經濟地位是不太相符的。我們認為造成的原因有以下幾個方面。

（1）唐山的生物醫藥企業普遍不重視研發，缺乏化學合成原料藥能力。

世界知名的藥企其年均研發投入都不低于營銷收入的15%。對于中國制藥企業而言，雖然這些年來有所進步，但整體而言研發投入依然遠低于西方發達國家水平。據CFDA南方醫藥經濟研究所的報告，2012年全國制藥行業的平均研發投入僅占銷售收入的1.62%。唐山的大部分藥廠不是很重視研發[1]，筆者也走訪過一些企業，老板普遍感覺藥品研發的周期比較長，而且相當一部分要做臨床試驗，投入也比較大，因此，對于搞開發一般都是不很熱衷，這樣就形成了一種不好的循環。沒有新產品利潤就低，利潤低就造成積累低沒有資金去搞新產品開發，唐山任何一家藥廠都沒有自己的研究所，也很少從研究所購買品種，唐山毗鄰京津這些科技較為發達的地區，北京有中國醫學科學院藥物研究所，軍事醫學科學院，還有北大、清華等大學的藥學院，而民營的藥物研究所更是星羅棋布，天津也有天津大學和南開大學的藥學院及天津藥物研究院等，我們沒有利用整合這些資源，去購買拳頭產品，或者聘請相關的專家作為技術顧問，組建自己的藥物研究所。

另外唐山的生物醫藥企業幾乎沒有自己的合成原料藥的車間或能力，這就使得產品在申報注冊的時候，原料藥不得不從外面買，而很多新藥需要制劑和原料藥一同申報，這就限制了唐山本地藥企的研發能力。

通過將唐山的藥廠和城市級別差不多的煙臺、常州、連云港、揚州等城市的醫藥企業的藥廠的產品進行對比分析（見表1、表2）。

通過以上資料我們可以看出，唐山的藥廠幾乎都是一些老產品，產品附加值低，中藥所占比例過大，而煙臺、常州等城市藥廠的產品產品附加值高，化藥三類新藥占比高，部門有自己的專利，西藥占比高。

（2）唐山醫藥企業大部分是OTC類產品，處方藥治療大病藥少，缺乏現代劑型。

通過研究上面表格的產品結構我們還發現唐山藥廠的產品幾乎都集中在非處方藥，臨床治療主要針對感冒、胃腸炎等常見病，銷售策略依賴于電視廣告或者搞活動。其實非處方藥在市場中始終不是主力，而且廣告促銷的費用在逐年上漲，而網絡等新媒體的出現使大家對于電視的關注度降低，而我國發病率高的疾病，如：惡性腫瘤、糖尿病、心腦血管疾病、呼吸系統疾病、乙肝、艾滋病、老年癡呆、小兒肺炎以及一些精神類疾病如失眠、抑郁等科室的用藥唐山的醫藥企業很少涉足[2]。對于新的劑型，例如：緩控釋制劑、分散片、泡騰片、氣霧劑、滴丸、很少涉及，幾乎都是傳統劑型。全國許多醫藥很多的拳頭產品也不是原始創新，而是采用me-better戰略，對傳統的劑型進行改造，例如：天士力的復方丹參滴丸對復方丹參片進行改造，單品的銷售額已經接近23億，康緣藥業早期的主要品種桂枝茯苓膠囊也是傳統中藥的劑型改造品種，我們在產品創新方面，沒有涉足3類新藥，也同樣沒有涉足改劑型申報的5類新藥。

（3）缺乏技術型管理者。

知識經濟時代使專家依賴經理人員的傳統關系正迅速轉變為經理人員依賴專家的現代關系，傳統的經理人員正在逐漸喪失他們在制定決策方面的壟斷權，企業家主導類型開始由管理類的經理型企業家向知識類的專家型企業家轉換。我國正從傳統的制造大國向制造強國和研發強國邁進，整體技術水準正在不斷地深化。在這個過程中，生物醫藥企業的產品要求的技術含量會越來越高，也就要求企業管理者具備更高的技術水平，技而優則管會成為一種趨勢。醫藥是一個高技術產業，但不代表任何一家生物醫藥企業都是高新技術企業，他的競爭并不是在于成本的競爭，而是在于技術和創新研發的競爭，靠鋪天蓋地的廣告同樣對于醫藥行業也并不是屢試不爽。哈爾濱三廠和六廠的廣告模式雖然能夠在短期內獲得一定的繁榮景象，但是持久性有待觀察。唯有針對醫院的處方藥才能獲得持久的生命力，因此醫藥企業的管理者需要對技術非常敏感，對研發較為精通，對創新和新產品開發非常的重視，對于高技術人才的需求求賢若渴。如果我們認真研究全國制藥百強企業或者知名上市公司的高層管理人員，我們會發現幾乎都是藥學科班出身，屬于技術型專家。對于研發很熱衷，有自己的藥物研究所，而且不盲目多元化。

今天世界上一些著名大公司， 如西門子公司、福特公司、杜邦公司的創辦人都是技術專家、技術人員或著名科學家。另外唐山的生物醫藥企業的管理者很多是從煤炭造紙或者鋼鐵行業通過兼并一些老的國企而涉足醫藥行業，董事長幾乎沒有醫藥技術背景，而且對于高薪聘請醫藥技術人才又不舍得投資，在人力資源上走低成本戰略，即使聘請醫藥職業經理人也注重其銷售能力，追求立竿見影的效果。

如何解決唐山生物醫藥產業所存在的一些問題，提高企業產品的附加值，我們認為可以從以下幾個方面入手。

（1）在現有的產品結構基礎上研發或者引進新的品種，向大病用藥上過渡。

我們不主張建立新的藥廠，因為我們現在不缺產能，不缺設備，這些都不能構成企業的核心競爭力，我們缺的是高科技的產品，缺的是研究能力。未來5年全球有1288個專利藥物陸續到期，將給全球非專利藥增加1000億美元的市場份額；特別是一些跨國藥企專利過期的重磅炸彈級藥物，我們在保護期到期前1年就開始研制，一旦保護期過就開始申報，率先上市，像唐山的這些醫藥企業以中小藥企為主，發展的策略應該是在一兩個專業細分領域上找到自己的落腳點，準確的定位，而不要面面俱到，因為中小藥企不可能有更多的錢去做更多的東西，所以只要在某個細分領域上做專、做強，才能在激烈的市場競爭中找到自己的落腳點。在產品結構上要讓處方藥占據一定的比例，心腦血管用藥、糖尿病用藥、抗免疫排斥用藥要有所涉足，另外，唐山的藥企可以在新型的輸藥系統藥物傳遞技術上下功夫，將原來的品種改造成更加先進現代的劑型，按照5類新藥去申報，這種研究新藥的方法，具有研發周期短，投入小，風險低的優點，相對也比較安全。

（2）在資金和技術力量比較薄弱的時期，合作研發是一種更加快捷、性價比更高的方式。

戰略聯盟是最近國際上新興的競爭模式和經營理念，它是指兩個或以上的企業，為實現其特點的戰略目標，通過契約、協議而結成的優勢相長，風險共擔、要素多向流動、組織松散結合的一種新型經營方式，其本質是一種基于非零和合作博弈過程的組織制度創新[3]。戰略聯盟的價值創造有多種來源，這些來源包括規模經濟、有效的風險管理，有效的進入市場和從合伙人處學習以幫助公司減少交易費用，應變不確定環境，減少組織對其不受其控制資源的依賴性，唐山的醫藥企業可以和大學建立聯合實驗室，彌補自己技術研發能力的不足。

藥廠自己建立研究所買設備，招相關的人員周期比較長，而且唐山在吸引人才方面遠沒有北京有優勢，因此，與研究所組成戰略聯盟是一種比較快速切入的方法。北京雙鷺藥業通過和卡文迪許、加拿大PNUVAX、美國DIAPIN等公司合作，雙鷺藥業獲得了抗骨髓瘤產品來那度胺、白血病用藥達沙替尼、糖尿病用藥Diapin和23價肺炎疫苗的開發權，我們也可以借鑒這種模式。我們也鼓勵藥廠收購北京的研究所或者北京的研究所占有唐山醫藥企業的一定比例的股份，以彌補唐山醫藥企業自身研發能力不強的問題。

（3）引入醫藥專業的職業經理人，有技術背景、深諳藥品研發而不僅僅是生產，組建專家顧問團隊。

從歷史上看，實現近代企業制度向有利于技術創新的現代企業制度轉變的，主要是那些從事技術出身的企業家，他們在技術創新的企業內部化、制度化方面起到了先導和示范的作用，從而推動了技術創新的交互出現和模仿浪潮。今天世界上一些著名大公司，如西門子、福特、杜邦等公司的創辦人都是技術專家、技術人員或著名科學家?？萍夹推髽I家能夠在先進技術與市場需求上進行有效的溝通，懂得如何選擇與開發先進技術，怎樣組織生產與管理，使各種生產要素與生產條件得到科學的組合，然后在最大程度上滿足市場，也許董事長并不一定是醫藥領域的專家，但是我們可以退居幕后，聘請精通醫藥領域的總經理來管理企業，這就是企業管理中的委托-代理模型，我們對總經理要進行授權，其在產品立項開發、儀器購買等方面有一定的自主權。企業家投入廠房、資金等物化的東西，收獲的是經營利潤；職業經理人投入的是管理才能，收獲的是薪金和更豐富的才能。過去唐山的醫藥企業在聘請職業經理人的過程中傾向其有銷售背景，是營銷方面的專家。而對于沒有自己的銷售網絡依賴于產品招商模式的企業來說，好的產品才是最重要的，因此，對于總經理是否精通研發，有比較強的技術背景個人感覺是更加重要的，縱觀最近幾年醫藥領域的發展，但凡是比較重視銷售技巧，而忽略新產品開發的公司，其持久性就差一些，甚至是曇花一現，例如：曾經的海王制藥、東盛藥業、三精制藥、匯仁制藥等。反而是那些我們在電視上幾乎看不到其廣告的醫藥企業，其業績在持續的增長，而且非常穩定，而且不用費勁心思整天考慮什么各種銷售的技巧。例如：恒瑞醫藥、雙鷺藥業、現代制藥、海思科、恩華藥業等都是靠獨特過硬的產品而占有一席之地，因此，只有技術型管理者才會更加重視產品的開發，才會使醫藥企業獲得持久的生命力。

唐山的有雄厚的工業基礎，毗鄰京津，有地理區位優勢，特別是十八大以后制定了京津冀一體化戰略，唐山將很好的融入這個1 h的經濟圈，京津的高科技的“外溢效應”將很好的使唐山受益，唐山的生物醫藥產業給自己把脈，找準自己存在的問題，按照高科技公司的定位和標準來經營醫藥企業，重視技術研發投入和科技人才的引進，重視創新、重視對世界醫藥市場趨勢的把握，則唐山的生物醫藥企業一定會鳳凰涅槃，浴火重生，煥發出新的生機。

參考文獻

[1] 董莉，王哲.河北省醫藥產業集群競爭力評價[J].中國藥房，2011，22（25）：2308-2010.

[2] 孫春梅，褚淑珍.基于產業生命周期理論探討我國醫藥產業發展[J].上海醫藥，2011，32（4）：193-195.

[3] 張冶然，刁天喜.日本生物醫藥產業發展現狀與展望[J].產業與市場，2010，7（1）：141-142.