“農(nóng)商1號(hào)”登場(chǎng) 它為改變而來

□《中國(guó)農(nóng)資》記者張琴陳熙

“農(nóng)商1號(hào)”登場(chǎng) 它為改變而來

□《中國(guó)農(nóng)資》記者張琴陳熙

“農(nóng)商1號(hào)”不是簡(jiǎn)單把線下的業(yè)務(wù)往線上搬，而是一個(gè)實(shí)現(xiàn)線上和線下融合發(fā)展的O2O平臺(tái)——

2014年是中國(guó)農(nóng)資電商急速膨脹的一年。是年，阿里巴巴、京東布局涉農(nóng)電商、恒大進(jìn)軍農(nóng)業(yè)、樂視食品電商平臺(tái)上線，都標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)诨⒁曧耥竦囟⒅@塊農(nóng)業(yè)肥肉。如今在外行資本沖擊下，作為根植于農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，其巨大藍(lán)海更是被嘗試性的開拓，無論是先驅(qū)者云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)，還是后來人農(nóng)醫(yī)生、田田圈等，都付出了努力；而事實(shí)上是，所有愿將農(nóng)資電商之模式玩通透的先鋒者們，都在通過摸索、看準(zhǔn)時(shí)機(jī)按下這“搶答鍵”。

可以說，若想玩透農(nóng)資電商，貫通而精準(zhǔn)的商業(yè)模式才是王道。千呼萬喚之下，一個(gè)全新O2O電商模式脫穎而出，它集眾家之所長(zhǎng)，整合各方強(qiáng)勢(shì)資源，它不僅改變行業(yè)發(fā)展農(nóng)資電商思維模式，還在改變農(nóng)資營(yíng)銷渠道商經(jīng)營(yíng)意識(shí)，并下大力通過“互聯(lián)網(wǎng)+”思維改變農(nóng)民生產(chǎn)和生活；在農(nóng)資電商的“熱風(fēng)”下，它讓農(nóng)民朋友也能隨之“熱乎”起來。

“它”就是農(nóng)商1號(hào)，它為改變而來。

布局“互聯(lián)網(wǎng)+”改變服務(wù)模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃推動(dòng)下，農(nóng)資電商也被快速推到了行業(yè)發(fā)展前臺(tái)。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)容量超過1.5萬億元，其中肥料就占8000億元。但就目前而言，國(guó)內(nèi)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)品類中，農(nóng)資產(chǎn)品占比幾乎為無，巨大的市場(chǎng)需求下，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品卻遭遇好肥貴、選擇少、擔(dān)心多、服務(wù)差、缺技術(shù)的無奈。那么，隨著政府大力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，誰愿做農(nóng)資電商的引路人？

7月16日，“農(nóng)商1號(hào)”領(lǐng)航上線，或作為投資人，或作為戰(zhàn)略合作伙伴，基金來了，京東來了，中國(guó)郵政來了，化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)等農(nóng)資行業(yè)知名企業(yè)來了，他們手挽手共同啟動(dòng)了“農(nóng)商1號(hào)”，這表明，農(nóng)資電商不僅僅是農(nóng)資人的事，而是各方強(qiáng)勢(shì)資源共同的行動(dòng)。據(jù)介紹，由中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司、現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司協(xié)同五大央企與中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌金正大公司強(qiáng)勢(shì)聯(lián)姻，首期投資20億元，組建國(guó)內(nèi)目前投資最大的農(nóng)資電商平臺(tái)——“農(nóng)商1號(hào)”。該平臺(tái)還集中了國(guó)內(nèi)外一批冠軍品牌，包括金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國(guó)內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)以及以色列瑞沃樂斯、美國(guó)硼砂等國(guó)外農(nóng)業(yè)巨頭，同時(shí)與京東也啟動(dòng)了強(qiáng)強(qiáng)合作。

取眾家之所長(zhǎng)，補(bǔ)己家之所短。金正大集團(tuán)副總裁、農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝解析道，“農(nóng)商1號(hào)”不只是賣化肥、賣農(nóng)資，而是在布局“互聯(lián)網(wǎng)+”，還可以“+”很多相關(guān)服務(wù)，如金融服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)等，它將為農(nóng)民提供以農(nóng)資為基礎(chǔ)的種植解決方案，徹底改變各個(gè)涉農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)單打獨(dú)斗的服務(wù)模式。最終將這一平臺(tái)打造成要像小米做極致產(chǎn)品、像京東建高效物流、像郵政布密集村站、像春雨有專業(yè)技術(shù)、像滴滴超便捷省心。“通過這個(gè)平臺(tái)，我們合作伙伴能夠低成本推廣產(chǎn)品，很快地把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中；能夠快速建立戰(zhàn)略分銷體系；能夠共享生態(tài)系統(tǒng)；能夠打造一個(gè)開放性平臺(tái)，讓農(nóng)民通過這一平臺(tái)享受到一攬子服務(wù)。”

“做個(gè)比喻，‘農(nóng)商1號(hào)’是金正大牽頭做起，但是它應(yīng)屬于全行業(yè)，就像亞投行一樣。未來，這個(gè)平臺(tái)是服務(wù)全行業(yè)，服務(wù)整個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。”羅文勝表示，5年之內(nèi)，他們要將“農(nóng)商1號(hào)”做大做強(qiáng)，徹底改變農(nóng)資行業(yè)服務(wù)模式。而一切改變，才剛剛開始。

線上線下融合 全新O2O渠道

目前，所有農(nóng)資電商探索者與觀望者幾乎都面臨一個(gè)難題：矛盾。做，怕是出手太早，玩兒不好會(huì)與企業(yè)苦心營(yíng)建多年的傳統(tǒng)渠道商產(chǎn)生利益沖突；不做，投資人在看著，全行業(yè)都在看著，農(nóng)資電商大潮席卷，企業(yè)該何去何從？

羅文勝說：“‘農(nóng)商1號(hào)’不是簡(jiǎn)單把線下的業(yè)務(wù)往線上搬，而是一個(gè)實(shí)現(xiàn)線上和線下融合發(fā)展的O2O模式。”記者將此模式總結(jié)為“一石三鳥”。首先，為在農(nóng)商1號(hào)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，金正大創(chuàng)“新農(nóng)道”品牌，且僅限在線上銷售。為配合“套餐遇見電商”理念，將包括“新農(nóng)道”在內(nèi)的產(chǎn)品做成套餐肥，套餐分為“肥料套餐”和“種植套餐”，而“種植套餐”中除金正大等肥料產(chǎn)品外，還包括農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品，為此平臺(tái)吸納多家品牌加盟，為農(nóng)戶提供全程作物解決方案。

其次，農(nóng)商1號(hào)為農(nóng)戶提供大量、多樣選擇，除可購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品外，還設(shè)置“問專家”、“學(xué)農(nóng)技”、“新農(nóng)訊”等服務(wù)，農(nóng)戶有問題、上網(wǎng)問、全解決；明碼標(biāo)價(jià)，直接根除傳統(tǒng)農(nóng)資銷售時(shí)的竄貨、賒賬等惡習(xí)；以套餐形式購(gòu)買，比單獨(dú)購(gòu)買整包單品省錢至少30%；農(nóng)民下單，中心調(diào)遣，立即配送，還教會(huì)你如何使用。如此，怎不快速打開農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資的線上市場(chǎng)？

最后，面臨農(nóng)資電商最頭痛的問題——如何照顧傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益、避免對(duì)沖？“農(nóng)商1號(hào)”改變并更新思路：一是“農(nóng)商1號(hào)”渠道商銷售利潤(rùn)與傳統(tǒng)商存在差距，既避免傳統(tǒng)經(jīng)銷商利益對(duì)沖，又享受可觀的線上銷量；二是傳統(tǒng)經(jīng)銷商亦可成為“農(nóng)商1號(hào)”渠道商。如此，這類渠道商可以兩條腿走路，線上線下同時(shí)銷售金正大各類產(chǎn)品，翻倍增加利潤(rùn)；三是“農(nóng)商1號(hào)”渠道商還可為線上農(nóng)戶做物流配送及服務(wù)，并進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，如種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等。

山東壽光市云飛肥業(yè)有限公司總經(jīng)理馬云飛作為金正大在壽光最大的一級(jí)商之一，他說：“以前經(jīng)銷商自己開拓市場(chǎng)，小戶不好做、大戶很難啃！”如今了解了“農(nóng)商1號(hào)”的優(yōu)勢(shì)，他為記者羅列了一則公式——傳統(tǒng)渠道商+“農(nóng)商1號(hào)”=全新O2O渠道商。“‘農(nóng)商1號(hào)’節(jié)省了中間成本，包括物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)租金、人力成本等，等同于讓經(jīng)銷商直接對(duì)接大戶、終端，就有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)去PK其他傳統(tǒng)商。此外，‘農(nóng)商1號(hào)’明碼標(biāo)價(jià)及產(chǎn)品展示在網(wǎng)上，還消除了竄貨和賒賬現(xiàn)狀。所以經(jīng)銷商也需要轉(zhuǎn)型，不能再按傳統(tǒng)思路行事了。”

當(dāng)經(jīng)銷商遇上“農(nóng)商1號(hào)”，是一種聯(lián)姻，也是一次緣分。農(nóng)商一號(hào)，以O(shè)2O模式崛起，打通了經(jīng)銷商的“任督二脈”，在轉(zhuǎn)型之下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商成為全新O2O渠道商，賺得更多、咬住痛點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)雙贏。

培育消費(fèi)習(xí)慣 改變農(nóng)民生產(chǎn)生活

今年農(nóng)資電商“熱”起來了，企業(yè)紛紛試水投資。中國(guó)人民大學(xué)教授張利庠分析認(rèn)為，企業(yè)熱衷農(nóng)資電商，面對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，這一“熱”也只是剃頭挑子一頭熱，關(guān)鍵是要讓農(nóng)民熱起來。

現(xiàn)階段，農(nóng)村市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施配套不完善、服務(wù)和配送成本高、手機(jī)、電腦等利用普及率低、農(nóng)民電商意識(shí)與消費(fèi)觀念不到位等，如何讓農(nóng)民也熱起來？羅文勝說，農(nóng)商1號(hào)上線，線上問題解決了，但成功關(guān)鍵在線下。在幫助渠道合作伙伴建立O2O渠道平臺(tái)的同時(shí)，農(nóng)商1號(hào)也依靠這些全新渠道商的平臺(tái)，打造縣級(jí)服務(wù)中心，包括村級(jí)服務(wù)站、金融服務(wù)中心、終端體驗(yàn)店等，提供技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)等支撐種植大戶或縣村級(jí)合作伙伴的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)全新的消費(fèi)體驗(yàn)和發(fā)展機(jī)遇。“比如農(nóng)民朋友不會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)訂貨，沒關(guān)系我們會(huì)邀請(qǐng)他來到體驗(yàn)店或村級(jí)服務(wù)站，有專業(yè)的工作人員手把手教會(huì)農(nóng)民操作，包括對(duì)終端大戶贈(zèng)送手機(jī)，旨在培育農(nóng)民消費(fèi)觀，培育需要一個(gè)過程，但更孕育著商機(jī)。并通過增值服務(wù)增加農(nóng)戶對(duì)電商平臺(tái)的消費(fèi)粘性。

農(nóng)商1號(hào)對(duì)農(nóng)民消費(fèi)觀的改變正在延伸。農(nóng)商1號(hào)以一只可愛的小松鼠“果果”作為吉祥物，陸續(xù)出現(xiàn)在全國(guó)各地終端店，拉近與農(nóng)民消費(fèi)距離，逐步讓農(nóng)民享受到“全、專、好、省、樂”五大訴求。據(jù)悉，農(nóng)商1號(hào)首站推介會(huì)在棲霞爆發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)簽約率85%；第二站在萊陽，到場(chǎng)600名會(huì)員，注冊(cè)率達(dá)95%，簽約率83%，其中有360人現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)會(huì)員，訂貨1629套，人均5套；后轉(zhuǎn)戰(zhàn)定陶，金正大將此模式復(fù)制，現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)300多人，簽約率80%。在蘭陵現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)500會(huì)員，訂單也達(dá)2200套。

羅文勝認(rèn)為，農(nóng)民消費(fèi)群體有個(gè)特點(diǎn)，一旦用上、喜歡上，就會(huì)推崇，需求也是一次又一次。“像農(nóng)村淘寶有70%-80%存在二次購(gòu)買。國(guó)家現(xiàn)在推農(nóng)資電商，我們對(duì)農(nóng)商1號(hào)充滿信心。”他自信地說。

記者手記