探討商機

郭亞玲

（蘭州石化職業技術學院，甘肅 蘭州730060）

1 什么是商機

在當今社會，要想成功，要想成就自己的事業，就必須把握商機，那么何為商機呢？

“商機”是由“商”和“機”這兩個字組成的，“商”是指商業行為，“機”是指機會。所以，總的來說商機就是能從經濟上產生利潤的機會。

商機無論大小，都表現為需求的產生與滿足的方式在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。舊的商機消失后，新的商機又會出現。沒有商機，就不會有交易活動。

從商機的概念中我們可以看出，“商”和“機”缺一不可。有很多生意現在并不一定能賺錢，但是它是一種商業行為，所以它是商不是機；而很多概率性的東西或許能賺錢但是未必能長遠存在下去，所以它是機不是商。

2 商機的產生與類別

從社會發展的大范圍來看，商機的產生有三種情況，這里我們簡要地概述一下。

2.1 人們的生產生活狀況需要改進

在這種情況下，就會產生出新的發明或創造，進而產生商機。這里的發明和創造不僅指工具等硬件，還包括方法和制度等軟件。但是，這需要極強的發明創造能力，以及雄厚的資金支持。如果我們沒有實力搞發明創造，就只能花錢買專利。然而這樣做的成本很高，不適合小本投資的創業者。

2.2 變動蘊藏商機

這里的“變動”是廣義的“變動”，是指任何對人們生活或者思想產生影響的新事物。要對這個新事物進行跟蹤，對新事物本身進行全方位的分析，并對新事物帶來的影響進行全面分析。這其中就可能會蘊藏有大量的商機來做文章。

2.3 “整合資源”創造商機

整合資源如何能產生商機？由于視野和認識水平，以及其他因素的限制，導致人們總是用固有眼光和傳統思維認識和處理事物，這樣往往會導致偏頗和狹隘。為了解決這一問題，就需要用整合的方法將事物彼此間聯系起來重新認識，從而發現新的情況、新的需求，那么商機也就會孕育而生。

目前我們能認識的商機大致可歸結為以下種：

1）短缺性商機

物以稀為貴。在市場經濟的環境下，哪樣物品短缺，它就可以被人們用來牟利。當然，短缺與否，只是相對而言，在某些地方不值一文的東西，拿到另一個地方卻能成為搶手貨。但總的來說，一切有用而短缺的東西，都可能會成為商機，如高技術、知識等。

2）時間性商機

俗話說，遠水解不了近渴。當需求表現為時間的短缺時，時間就是商機。飛機的價值在于它為人們節省了時間，激素的價值在于它可以延緩生命。它們都可以作為商機而存在。

3）價格與成本性商機

水往低處流，“貨”往高價上賣。購買者追求商品的低價，生產者和銷售者追求成本的低價。在需求上的滿足上，如果能用更低成本，那么低價替代物的出現也是一種商機。

4）方便性商機

人們大多喜歡花錢買個方便。正是因為如此，才孕育出許多滿足方便的商機和產品，如手機等。

5）生存需求性商機

人們的生存需求如吃、穿、住、行，每天都在繼續?？梢哉f，有人的地方，就有這種需求。所以滿足這一需求的商機是周而復始，永續不完的。

6）價值發現性商機

商機天生某物必有用。一旦人們司空見慣的東西被賦予了新用途，那就有可能身價大增。如人們發現醋也能消毒，板藍根也能防非典防流感后，于是這些東西就被賦予了新價值而產生了新的商機。

7）中間性商機

人們總是將目光盯住事物發展的最終端，從而忽視中間環節。比如挖金礦時，人們只把目光盯在開采量上，卻忽視了大批采金人需要水的問題。如果能認識到這一點，“水”在這里也就成為一種商機。

8）制度政策性商機

國家的制度和方針政策，是引發一切商機的根源。了解和熟知國家制度和方針政策，會從中發現一系列新的商機。

9）戰略性商機

國家在發展方向、發展戰略上的重大調整必然孕育出戰略性商機。以20世紀70年代末中國的改革開放為例，當時一部分人看到這一變化所產生出的種種商機，毅然選擇了自主創業從而得以致富。

10）關聯性商機

關聯性商機由需求的互補性、繼承性、選擇性決定的。地區間、行業間、商品間都是存在這種關聯性的，如果能真正認識到這種關聯性就能從中挖掘出商機。

還有文化與習慣性商機、回歸性商機以及災難性商機。

商機千姿百態縱橫在我們的生活里，只要你有一雙鷹的眼睛，一股熊的膽量，豹的敏捷，無論遇到何種商機，只要緊緊抓住并巧妙利用，就是贏家。

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