劉楊：另一種逆襲

張興軍

用聲音做生意，這種過去專屬于相聲、評書、小品和唱歌的專利，正因為考拉FM這樣優(yōu)秀移動平臺的構(gòu)建而變得普惠。

雖然劉楊一直戲謔地稱自己是枚屌絲，但這絲毫不影響他的躥紅。粉絲們習(xí)慣稱呼劉楊為鋼蛋兒老師，在網(wǎng)絡(luò)電臺考拉FM上，他的音頻脫口秀節(jié)目《二貨一籮筐》累計收聽量已達(dá)2億余次，這一數(shù)字可以比肩網(wǎng)絡(luò)電臺中諸如《曉松奇談》、《今晚80后脫口秀》之類的腕兒級欄目。

如果沒有網(wǎng)絡(luò)電臺，喜歡音樂的劉楊很有可能還是躋身于某個文化公司，從事音視頻的后期剪輯，以幕后工作者的身份靠近自己曾經(jīng)的夢想；不過，借助網(wǎng)絡(luò)電臺這個平臺，他成為了擁有千萬級粉絲的草根音頻創(chuàng)造者。

用劉楊的話，網(wǎng)絡(luò)電臺給了一個他與夢想靠近的機(jī)會，他相信草根的生命力可以開出花來。

尷尬的音樂夢想

大學(xué)學(xué)保險的劉楊酷愛音樂，曾在全北京范圍的校園歌唱比賽中拿過第五。2006年畢業(yè)后，他以唱作的形式進(jìn)了一家文化公司，想做音樂后期。不過，涉足音樂圈并非易事，有兩年的時間，劉楊根本沒法養(yǎng)活自己。

“最開始，我每天都要靠同事多分一個餅給我，拿在手里的錢，交了房貸根本就一分錢剩不下，很多時候，糗事百科中那種此起彼伏的二貨百態(tài)，成了鼓舞我樂觀生活的一種動力，這也是《二貨一籮筐》名字的由來。”劉楊坦言。

生計維持不下去的他開始在網(wǎng)上找一些兼職，有公司需要將電視節(jié)目轉(zhuǎn)成音頻節(jié)目，他就通過后期串聯(lián)好節(jié)目和廣告，發(fā)到傳統(tǒng)電臺或機(jī)構(gòu)，賺點兒辛苦錢，也由此進(jìn)入廣播圈。

這段兒過往經(jīng)歷也成了劉楊日后創(chuàng)作音頻節(jié)目的靈感來源。在經(jīng)常活躍在《二貨一籮筐》的幾位主配角中，王鋼蛋是北漂屌絲一枚，每天用時最長的事就是燕郊-北京通勤上下班長達(dá)4小時，據(jù)說經(jīng)常睡過站；毛驢是鋼蛋的播音搭檔，喜歡自拍，不過必須美圖后才能發(fā)；花花和王才是鋼蛋的老婆和兒子；大波、鐵錘、小膽兒是鋼蛋同事，幾個人經(jīng)常一塊抽煙扯皮，感嘆為什么不漲工資……這些似曾相識的面孔，在日復(fù)一日的節(jié)目中逐漸鮮活，成為千萬粉絲每日生活中難以忘懷的快樂寄托。

平臺滋養(yǎng)

在東方衛(wèi)視的一檔搞笑類選秀節(jié)目《笑傲江湖》上，評委宋丹丹和馮小剛們不止一次感慨，很多曾經(jīng)不顯山不露水的人才過去因為沒有好的平臺而被埋沒，只要是給他們表演的舞臺，他們的才華就能夠瞬間顯露，讓人眼前一亮。

放眼時下的中國，不僅是電視這種為大家所熟知的傳播媒介，以移動互聯(lián)網(wǎng)而特征的全新的平臺不斷涌現(xiàn)，為過去沒有機(jī)會展示自己的人們提供著脫穎而出的機(jī)會。

劉楊這塊璞玉接觸到考拉FM并成為平臺的重要一員，也是源于一個很偶然的機(jī)會。在上傳過幾期節(jié)目后，他很快被關(guān)注并接到了對方拋出的橄欖枝。方向自主選擇：可以基于音頻節(jié)目帶自己的后期制作團(tuán)隊，也可以通過網(wǎng)絡(luò)電臺主播的形式輸出自己的節(jié)目。這樣劉楊在遺憾地放棄音樂夢想后，又有了一次與大眾、粉絲的對話機(jī)會。

劉楊目前運營著兩個私人微信公眾號，還有《二貨一籮筐》官方微信和官方微博。兩個私人微信公眾號目前已經(jīng)達(dá)到人數(shù)上限，每天在后臺上有數(shù)以千計的粉絲私信或留言，因為后臺查閱和時間差的原因，往往在幾天后劉楊才能注意到這些熱情的“消息”。

說道粉絲跟自己的感情，劉楊一臉自信。

“有新疆的粉絲問我地址，說要給我寄點兒梨。后來他就哭了，郵費就一百多，不過后來真的寄了，我都沒舍得跟大家分；還有一對夫妻博士畢業(yè)的，覺得平時生活挺乏味，聽了《二貨一籮筐》覺得歡樂了不少；學(xué)生、大學(xué)老師、工廠的一線工人、小老板、海外華裔……各行各業(yè)、各種層次，我都和他們有過交流；還有很多孕婦跟我說，我現(xiàn)在能聽你節(jié)目嗎，我說能聽，等他聽得懂的時候就別給他聽了……”音樂的世界相對自我，透過音樂傳遞夢想和理念，或許無法如段子一樣迅速為大眾所接受，通過做節(jié)目體味人生共同成長，劉楊倒覺得這夢想開始發(fā)芽了。

聲音與生意

在考拉FM，對于新聞、脫口秀、音樂、情感等不同類別的主播，都會有一定的內(nèi)部工作室制，即基于在平臺上影響和需求予以重點培養(yǎng)扶持，由平臺協(xié)助推廣、運營和管理。劉楊和他的《二貨一籮筐》就是其中之一。

平臺在外圍儲備了段子手外腦，定期給劉楊輸送演繹的素材和養(yǎng)料；《二貨一籮筐》的主配角們成為《網(wǎng)易輕松一刻》的常駐歡笑班底；近期，劉楊正在積極籌備設(shè)計主播與粉絲的一些周邊產(chǎn)品，諸如人物原型T恤、卡通玩偶形象，通過考拉FM官方平臺、節(jié)目的官方微信公眾號與粉絲溝通互動；此外，他還考慮在人物卡通形象的基礎(chǔ)上，配上聲音，輔以圖片，串聯(lián)成小視頻的形式，向視頻網(wǎng)站輸送自己的聲音和創(chuàng)意。

在劉楊看來，中國不像國外有付費收看收聽的習(xí)慣，花錢收聽音頻還非常難實現(xiàn)。因此除了像傳統(tǒng)媒體廣告外，第二種就是讓用戶群對你形成一種‘死忠狀態(tài)，再引導(dǎo)用戶群進(jìn)行二次消費，進(jìn)而發(fā)展個性化定制服務(wù)。

平臺協(xié)助他運營的人員告訴劉楊，在不久后推出的考拉積分商城上，就可以支持主播、粉絲周邊產(chǎn)品的售賣和互動，以及衍生服務(wù)；由于考拉FM在傳統(tǒng)電臺領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的積累，甚至可以將網(wǎng)絡(luò)電臺中優(yōu)質(zhì)內(nèi)容反哺給傳統(tǒng)電臺，進(jìn)而幫助類似劉楊的主播拓展新興創(chuàng)收渠道。

擁有龐大死忠的粉絲群體，劉楊覺得轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值是早晚的事兒。如果說還有遺憾的話，他希望把另一檔有聲故事《鬼話連篇》的輝煌也延續(xù)下去，做原創(chuàng)有聲，一人分飾N角是一件既有挑戰(zhàn)又刺激的事情。當(dāng)年最早玩兒播客的那批人和老粉兒，都還期待著“老鬼叔”的回歸。

在作家王小峰看來，用聲音做生意，過去無外乎是說相聲、講評書、演小品和唱歌，他們需要劇場和舞臺以及傳播介質(zhì)。不過，現(xiàn)在人們可以用各種方式表達(dá)聲音，重要的是傳遞一種信息，一種態(tài)度，它的價值取決于那些垂直用戶的數(shù)量以及傳播的廣度。而網(wǎng)絡(luò)電臺等平臺的出現(xiàn)，讓聲音創(chuàng)造者們或許根本不用站著，坐在那兒就把粉兒圈了，把錢掙了。endprint