等錢(qián)來(lái)

●六六

等錢(qián)來(lái)

●六六

冰心對(duì)鐵凝說(shuō)：“你不要找，你要等。”這話(huà)是在冰心問(wèn)鐵凝有沒(méi)有男朋友后的回答。昨天偶然遇見(jiàn)莊先生。他跟我聊他的生平，我突然就想起冰心的這句話(huà)。

莊先生從事服裝業(yè)20多年，從年少無(wú)知總為錯(cuò)誤買(mǎi)單，到現(xiàn)在瞄一眼就知報(bào)表哪一項(xiàng)不對(duì)，錯(cuò)誤越犯越少，人也越來(lái)越本真。年輕時(shí)候做事，一拍腦袋就干，干了就虧，服裝行業(yè)不像釀酒行業(yè)，今年賣(mài)不掉，留下的庫(kù)存還是資產(chǎn)，時(shí)裝一過(guò)季，真是當(dāng)白菜扔都沒(méi)人要。

有一段時(shí)間，回想苦不堪言的操心和繃緊的神經(jīng)，他想換個(gè)舒服的行業(yè)做，于是去國(guó)企當(dāng)CEO。去了以后發(fā)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)老板絕對(duì)不適合做國(guó)企老板。且不說(shuō)國(guó)企職工思維模式固化，跟不上市場(chǎng)，甚至包括已經(jīng)看到問(wèn)題，必須要進(jìn)行揮刀斷臂的刮骨療傷，在國(guó)企也行不通——這不是你的企業(yè)，你什么都做不了。

無(wú)奈之下，老莊又回到自己熟悉的服裝領(lǐng)域。“吃哪碗飯，天注定。勞碌命，就不要想清閑的事。”我問(wèn)他：“你都走這么久了，客戶(hù)都跑了，怎么生存？”

他說(shuō)了一句話(huà)：“錢(qián)不是找來(lái)的，錢(qián)是等來(lái)的。每天市場(chǎng)上這么多人在找客戶(hù)找資源找關(guān)系，卻都忘記了一個(gè)本質(zhì)：修內(nèi)功。”他說(shuō)，你把工廠管理好，員工帶好，質(zhì)量抓好，不愁客戶(hù)。果不其然。他按部就班地把機(jī)器組裝到位，把老部下召集回來(lái)，把工人培訓(xùn)好以后，客戶(hù)的電話(huà)就來(lái)了：“老莊，準(zhǔn)備好了嗎？可以開(kāi)工了嗎？我這有訂單找你。”最近，某國(guó)際奢侈大牌找到老莊，讓他負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)訂單的承接。

他的經(jīng)歷我感同身受。我的同行有不少人混圈子，參加各種活動(dòng)，跟導(dǎo)演演員吃飯，每天談劇本，談規(guī)劃，混人脈。好劇本不是圈子里人能夠給你的，好劇本是趴在生活里觀察社會(huì)，然后一字一句敲出來(lái)的。不認(rèn)識(shí)制片人或?qū)а荻紱](méi)關(guān)系，不認(rèn)識(shí)生活才有關(guān)系。有了好劇本，無(wú)數(shù)的錢(qián)會(huì)來(lái)找你；沒(méi)有好劇本，再多人脈也白搭。

其實(shí)各行各業(yè)都一樣。每一行的成功人士，都是汗水與心血堆積出來(lái)的。那些靠伎倆或是靠時(shí)運(yùn)的人，即使曾經(jīng)大火過(guò)，也會(huì)如曇花一般，世間一現(xiàn)便走，又或如焰火一般，只亮剎那。

我和老莊最后的感悟是：人行一世，是口碑的積累。也許前三五年你混得不如旁人風(fēng)光，可是堅(jiān)持做好人，堅(jiān)持做勤奮的人，堅(jiān)持做有信譽(yù)的人，三五年后，你一定置于人上。

林肯有句話(huà)：“能力將你帶上峰頂，德行將你永駐那兒。”所以動(dòng)心忍性，增益其所不能，做最好的自己，等錢(qián)來(lái)。

（林冬冬摘自《廣州日?qǐng)?bào)》2014年4月29日）